经销商发言稿
在我们平凡的日常里，发言稿的使用越来越广泛，通过对发言稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编为大家收集的经销商发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
经销商发言稿1
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好!
今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开xx公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司20xx年销售工作取得的丰硕成果，明确xx公司未来的品牌发展规划，并确立xx公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年，xx公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了20xx年的各项工作指标。回顾20xx年，xx公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的大力支持。 20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。 xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。20xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的'销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是xx公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在20xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是xx公司成长的主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。面对20xx年，在机遇面前，xx公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年，xx公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!
经销商发言稿2
尊敬的各位嘉宾、各位同仁：
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的'磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入XX年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成XX年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！！
经销商发言稿3
尊敬的全国A家经销商，女士们，先生们：
大家早上好!很高兴各位今天在这里欢聚一堂，我谨代表洋臣家具有限公司全体员工向各位致以最忠诚的祝福!非常感谢大家能够在百忙之中抽出时间来参加本次培训大会，也感谢大家一直以来对我们公司的支持，洋臣家具之所以能够走到今天，最离不开的就是各位的厚爱，来，让我们再次以最热烈的掌声为我们的客户鼓掌!
自20xx年进入内销以来，在竞争如此激烈的家具行业中，我们没有退缩和消极，也没有骄傲，企业取得了长足的发展。到目前为止，企业已发展成为拥有8个子公司外加一个越南海外分公司，总员工人数达6700人;20xx年全公司产值已达20个亿，同时内销20xx年同比20xx年销售增加了80%，20xx年同比20xx年销售增长了89%，客户已达900个，单店已达1973个。今年20xx年目标同比去年计划增长45%，内销销量达到10.2亿。现在半年已经过去，同时我们的半年目标也已圆满完成。这些来之不易的成绩应该归属于我们在座的每一位客户，同时这也是我们企业文化中所坚持“ 顾客至上，品质第一，永续经营”的结果，当然，在以后的发展过程中，我们将一如既往坚持产品设计第一，完善服务，提升品质。这依旧需要大家的支持来一起继续共谋发展，实现双赢，为成为世界一流的家具品牌而共同努力。
脑袋决定口袋，美国总统奥巴马讲过这么一句话“学习的钱一定要花，我一个黑人能在美国白人世界站住脚，能够有今天成就，完全靠学习高人的智慧，学习不能决定你的起点，但一定能够决定你的终点”。同样，我吴卫臣18岁400元钱来广东打工，一个初中还没有毕业的学历，经历过多少风风雨雨，能走到今天，也完全是因为学习高人的智慧才达到今天。20xx年来，我每天晚上坚持1个小时读书，同时我每年在学习培训上至少花费150万去参加各种培训，20xx年春节期间，一次性花费了43万去非洲学习。因为我知道：只有不断的学习，才能应对未来残酷的市场、战胜竞争对手;因为我坚信：只有不断学习高人的智慧，才能使我们的企业立于不败之地，经久不衰。同样，今天企业花费200多万来组织大家培训学习，就是为了更好的适应目前残酷的激烈的竞争市场，使我们在专卖站在市场中盈利!
那如何才能学习高人的智慧，我个人认为，最快、最有效的办法就是：
1、在座的各位要有空杯的心态，在培训的过程中只有老师和学员，不管以前生意好的还是不好的全部心态归零，以一个学员的身份来进行学习，思想只有打开了，思维才能打开。
2、向成功者学习，向身边优秀的人学习，这今天我们的.一群客户当中，有我们非常优秀的经销商，有全国知名的零售商南京永隆商场，石家庄平安、盛家连锁等等，有我们以一个80平方米做起来超过千万的26岁经销商董娜，有我们年提货额近20xx万的乐从王冬王总，还有新疆周总等等，太多太多在这里我不一一点名，这些都是商场高手， 团队高手，终端一线高手，这些都是我们学习的对象、榜样、楷模，向他们学习就是我们成功的法宝。
3、向我们的竞争对手学习。我们各自所在的商场有很多优秀的成功经销商，有很多优秀的专卖店，有很多优秀的一线导购人员，他们的成功说明了这种成功是最接地气的成功，我们一定要向他们学习，同时向他们挖掘你们所要的人才。
4、执行力。通过学习各种实战一定要落实到我们的终端，带领我们的团队，积极行动起来，只有这样才能打败竞争对手，持续经营。
各位：人因梦想而伟大，也因学习而改变，更因行动而成功! 各位：狭路相逢勇者胜，商场如战场，打铁还需自身硬。鸟儿从来不担心会从树枝上掉下来。因为她相信的不是树枝够不够硬，而是相信自己的翅膀。
各位，我一直坚信，只有在座的各位A家的终端制胜，终端赢利，才能立于市场的不败之地，同时我也一直相信，只有我们的互相信任和同舟共济，才能双赢。才能应对目前的市场环境。
最后，预祝本次经销商培训大会取得圆满成功，同时祝我们在座的各位经销商身体健康、家庭幸福、生意兴隆、财源滚滚!
谢谢大家!
经销商发言稿4
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道，今年某月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;
2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的'出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
经销商发言稿5
亲爱的各位同事、各位家属：
大家晚上好!
年会是我们一年欢聚的时光，这是一个欢乐的时刻，每年这个时候大家欢聚一堂，我们载歌载舞，分享我们幸福的果实。今年我们x公司取得了比较好的成绩。202x年，我们公司有x个亿的销售，销售额达到历史最高水平，那么这些成果是怎么出来的，是大家拼出来，干出来的，是我们x和x多名员工，大家一起努力的结果!是我们各条战线，营销、生产、开发、品保、方方面面，我们同事在一起为这个家庭添砖加瓦的结果!去年的这个时候，我们就总结出了我们公司存在的使命是什么?
我们存在的价值，存在的使命就是要持续地改善，提高员工的物质和精神文化生活，那么这句话不是说在口头上，我们要实实在在落在实处。大家都清楚，今年我们有很多提升员工福利的地方，首先我们员工在工资收入上都有一定比例的增加，提增x%的幅度，甚至有很多员工的比例更大。
大河有水，小河满，所以公司的发展必定会惠及到大家。去年年会的时候，董事长为大家承诺的旅游基金和带薪假期，这个我们在202x年度也是如实地兑现了，这些都是我们在物质上的提升。当然不单单是物质，我们还在休息时间、精神生活上有一定的提升。
比如说，通过我们各项的管理，我们人均总的工作时间也是在下降的，虽然说是拼出来的，但是我也不想牺牲大家正常的休息时间，当然这些东西都是需要大家的努力。我们的管理，我们生产部门，齐心同力，满足客户需求的前提下，确保大家的休息时间。比如说我们包装、装箱，最有深刻体会，大大缩减了加班时间，特别是恶性加班，这个是在以前我们不可想象的，但现在我们基本实现了。202x，我们还要在这方面持续发力，确保大家的休息时间!其他方面我们也在行动，丰富我们的业余生活，比如我们开设了舞蹈、瑜伽培训班，我们不少的女同事积极地参与。除此之外，我们还加装了食堂的空调，以前我们夏天的时候，在汗水里吃饭;冬天的时候又很冷;现在就餐是很舒适的环境。在管理文化上，我们开展了军事户外拓展，这些都是为了提高大家的精神生活，这是履行公司的使命。
当然这一切的得到，都是要靠我们自己创造出来的。我们在规划将来的愿景，要成为全球竞争力最强大的无缝内衣生产企业，要打造独特的竞争优势，让客户爱上我们，怎么爱上我们，怎么打造这些独特的优势，这些都需要我们共同的努力，过去只是代表过去，将来我们还有很多工作要做，在202x年，我们有很多重点的项目，首先是我们工厂的建设，大家都知道，除上虞有x人之外，x已经有x多人的团队了。预计在202x年x月份，我们的x工厂就要投产了，在那边我们规划了x台织机的产能，今后会有将近x人左右的团队。
这里也有一部分同事报名去x，这很好，我们也希望有更多的`同事愿意去x工作，当然这里也会给大家有一定的优惠条件的，欢迎报名。第二个重工作是推行x，202x年我们的x工作做得比较成功，在理念+算盘两条腿上走的比较扎实，那么202x年我们会进一步细化，将再往深处走一步，延伸到我们的班组长，让我们的班组长也参与进来，真正把我们的落实到基层。
第三是x的6S工作，我们做了很多年x工作，这两年下来，这方面有些松懈，那么202x年我们会在这条线上重点整顿。x工作会牵涉到所有人，春节过后，我们会主推这项工作，希望大家配合。除此之外，我们还有信息化工作，智能排产软件和RFID系统，都会上去，这些工作的推进，只会进一步加强管理的提升，让我们整个生产更加顺畅，进一步提升我们的效率。
公司需要大家一起努力，也相信大家能够一起努力，在实现我们目标的前提下，减少我们的工作时间，提升我们的福利。在新春来临之际，我在这里先预祝这次年会圆满成功，也请大家放松自己的心情，最后祝大家在节日期间，与家人一起团团圆圆，过一个快乐年，平安年，健康年，幸福年!
经销商发言稿6
三年多来，在xx领导的关怀和呵护下，我公司与xx同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在xx区域市场上创出了经营xx精品的特色。
一、发展直供用户，专营xx产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行xx特约经销商的职责，专营xx精品的发展方向。xx合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠xx这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有xx高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将xx的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与xx新产品开发，大力推广xx精品近年来我公司根据xx产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广xx的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解xx新产品研发的信息，努力学习新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传xx新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介xx的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的'门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给xx，同时大力向该企业推介xx正在研制的高技术含量的高强度板。xx领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由xx反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩xx执着追求顾客完全满意的精神，为xx与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用xx精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将xx精品板材打入世界一流企业，展示xx“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在xx总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传xx产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到xx考察，期间受到了xx总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，xx总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被xx的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对xx的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以xx产品作为该公司的供应商，常年向其供应xx精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
通过经销xx精品和参与xx新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和xx一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着xx的脉搏一起跳永远不会错！
经销商发言稿7
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好！
我来自晋商的故里，山西省太谷县，今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和面对XX年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，可以说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，XX年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，可以说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，XX年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮助我正式做开了恒昊玻璃，并提供了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名——黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎么办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说“小成靠朋友”，“大成靠敌人”，最终我胜利了，致于怎么胜利，下面我会告诉大家。于是在XX年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。XX年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，XX年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再下来，我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，面对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：“如果您曾经走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的`时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黄河玻璃”
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的“赔本”抓住机遇，捡到便宜货进行亏本生意，俗话说“亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理知道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道：
讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲能力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩可以上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：“大成在德”“小成在才”。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象“金枝玉叶”“招财进宝”等畅销品，仿造品可以以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，希望公司这方面给予有力的帮助。
2、希望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更希望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，希望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。
祝大家牛年行大运，发大财，恒昊玻璃牛气冲天！
谢谢大家！
经销商发言稿8
尊敬的集团营销管理中心领导、各位经销商朋友、各位同仁：
大家下午好！
今天我们有幸与来自北方各地的经销商朋友相识相聚在北京，我感到非常的荣幸。授北方销售公司的委托，我们北京分公司十分有幸在新年即将来临之际承办这次会议，借此机会，我代表北方销售公司同仁及北京分公司全体员工，向在座的各位经销商朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候。祝大家新春愉快！
20xx年正值我们开米公司成立20周年，这20年公司发展经历了风风雨雨，但我们企业发展的宗旨从未改变，就是忠实科学、献身环保、服务大众、造福人类
我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。
人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造开米公司更加灿烂辉煌的明天。西安开米股份有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出中国绿色环保日化产业的一大奇迹！
20xx年是开米公司各项资源整合的一年，1*年将是开米公司实现更大飞跃的一年，这一年对于所有的客户朋友们同样是一个新的'挑战和机遇，希望我们的客户朋友们能与开米发展的脚步同行。荣誉源自实力，实力源自努力。开米牵手环保，领跑中国日化！
20xx年让我们永结同心，携手共进，争创辉煌！让我们共同铭记今天的主题“精诚团结”“共创辉煌”，让我们共同主宰、描绘日化行业的美好明天!
最后，我谨代表北方区及北京分公司全体销售同仁对各位来宾的到来再次表示热烈的欢迎！并预祝大会圆满成功！祝大家生意兴隆！
谢谢大家！
经销商发言稿9
各位领导，经销商朋友：
您们好!
首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回忆xx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建立，客户经营信念等方面都取得了长远的进展。这些都离不开厂家，效劳中心和经销商们的默契协作。固然我们也勇于成认在xx年的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商朋友们供应一个更好的效劳平台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的进展阶段。我们效劳中心的工作重点也会由开发转为效劳。而效劳的目的.就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排解一切障碍，所以我是真诚地盼望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年效劳中心的工作任重而道远。
从3月份起始终到5月初是我们14年专卖形象建立时期，我们始终在这里强调形象问题，是由于随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展现出来就越早能占据市场。就越早能翻开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量也许是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20230元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已间续在开工。更大的进展，更大的盼望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们效劳中心规划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售学问的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会立刻开展的一个活动，从4月份开头始终贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采纳。固然，活动推广的前提必需是我们当地区域澳克士的形象展现肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
20xx年是一个布满盼望与激情的年头，祝福各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢!
经销商发言稿10
尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴、女士们、先生们：
大家下午好！
人皆苦炎热，我爱夏日长。今天，我们相聚在北京顺义，来参加“20xx年北京屯玉种业春播区经销商年会”，会议以“共谋、共创、共享、共赢”为主题。在此，我谨代表公司高管和全体员工向到来参会的各位领导、各界朋友、各位经销商表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
屯玉种业创立于山西省屯留县，1988年注册为山西屯留县农作物原种场，1990年变更为山西屯留玉米专业公司，20xx年变更为山西屯玉种业有限责任公司，20xx年变更为山西屯玉种业科技股份有限公司，20xx年运营总部迁至北京，同年9月成为由农业部颁证的全国首批“育繁推一体化”种业企业，是一家集科研开发、生产加工、销售与售后服务为一体的高新技术企业。屯玉种业拥有“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国种业五十强企业“、“中国种业骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家级守合同重信用企业”、“中国种子行业AAA级信用企业”等荣誉称号，“屯玉”商标被认定为“中国驰名商标”，“屯玉牌”玉米种被授予“中国名牌产品”，“小神童背玉米”在广大农民朋友中拥有非常好的口碑。
在过去二十六年间，屯玉种业取得了翻天覆地的变化。面对这样振奋人心的发展轨迹，面对这样可圈可点的骄人业绩，屯玉人自豪，但不骄傲；欣喜，但不满足。因为，我们自创立之日始，就以“振兴民族种业，真诚服务农民”为使命，“做中国种业的脊梁”是屯玉人永远的追求。
过去的20xx-20xx销售周期是一个不平凡的时期，库存压力大、市场竞争激烈、销量下滑是种业市场的突出表现。但屯玉种业却逆势上扬，销售量取得了较上年同期相比20%的增长，这一结果来之不易。面对严峻的形势，公司年初就提出了“全员营销”的市场竞争战略，加大与市场紧密相关环节的工作力度，并分步实施。适时地开展了“春蕾行动”、“夏稷活动”和“CPS家庭农场”建设等，还有即将要展开的“秋硕活动”、“冬赢活动”，多项措施并举，收到了较好的效果。能取得这样的成绩，离不开各级领导的关心和支持，离不开各界朋友的鼎力相助，离不开公司各部门的积极配合，离不开市场营销人员的拼博奉献，更离不开广大经销商朋友的精诚合作，正是有了广大经销商朋友的协同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉优质良种撒遍祖国大地，使得“屯玉种、放心种”的'美誉更加深入到农民心中。
今天，我们欢聚一堂，围绕“共谋、共创、共享、共赢”的大会主题，共谋发展大计，共商经营方略。我们下一年的营销工作紧紧围绕三个统一——“统一目标、统一思想、统一行动”为宗旨，以管控市场和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场，才能够完成公司制定的经营目标！
北京屯玉种业着力完善“育繁推”一体化种业供应链服务。在科研育种方面，公司以商业化品种研发为目标，以资源创新、资源交换为基础，以生物技术、单倍体技术为辅助，以穿梭选育、测配组配为重点，以试验站和测试网建设为保障，以信息化管理为核心，通过组织创新、制度创新和团队建设，全面构建商业化育种体系。在繁种生产和种子加工方面，公司坚持“高标准、高品质、高回报”的经营理念，加强从生产到加工的全程质量控制，力争生产出“发芽率95%以上，纯度98.0%以上”的种子，加工出籽粒均匀、质量稳定、包装精美的高品质种子。在推广服务方面，公司以“实事求是的试验、眼见为实的示范、亲身实地的观摩”为品种推广基础，以县级营销网络为依托，以信息化技术为手段，以媒体宣传为烘托，以务实的团队为纽带，用优质的服务把“屯玉”牌种子播撒神州大地。
现在大家都在谈论中国梦，对屯玉人来说，最实际的中国梦就是屯玉种业的发展梦。目前，我国种业的发展，无论是品质还是规模都无法与发达国家相抗衡，中国的种业缺乏全球竞争力，这是我们的产业劣势，也是我们的发展机遇，更是屯玉人奋起直追的动力。召开以来，党和国家的农业产业政策进一步明确，强调农业要由传统单一经营模式向着集约化、专业化、组织化、社会化相结合的多种形式经营转变——即大农业时代的到来，大农业模式是强调以市场需求为导向、以战略新品驱动为核心、以现代科技为依托、以创新经营方式为重点的全新农业产业化发展模式。农业产业将以高科技研发为核心，以规模化、集约化经营为手段，以大数据营销和物联网为辅助，形成完善的现代化产业链。我相信，未来十年将是农业企业飞速发展的黄金十年。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。朋友们，人生就是克服困难、解决问题、破除障碍的过程，只有相信奇迹的人才能创造奇迹。我相信奇迹，我更愿意与在座的各位朋友一起去创造奇迹！朋友们，风险在路上，目标在路上，梦想在路上，成功在路上！让我们手挽手、肩并肩共同走过这一路的姹紫嫣红，走向更大的成功！让我们一起去迎接屯玉下一个更加动人心魄、更加壮丽辉煌的未来十年！
再次对各位领导、各界朋友、各位经销商的到来表示衷心的感谢！同时也祝愿在座的各位身体安康、万事如意！
最后预祝屯玉种业春播区经销商年会取得圆满成功！
谢谢！
经销商发言稿11
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的`的完美向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
经销商发言稿12
各位嘉宾、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋风起兮云飞扬，难得宾客来四方。今天，我们有幸和各位好朋友们欢聚在这里，共同参与见证xxx25周年庆典和探讨我们今后的发展大计。作为xxx的一员，我感到十分的荣耀和激动。在此，我谨代表xxx向参与此次庆典的各位嘉宾、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感谢和最—最热烈的欢迎。感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参与见证我们的辉煌，感谢大家对我们xxx多年来一如既往的'信任和支持。再次谢谢大家！（建议鞠个躬）
8月、金秋。这是一个金灿灿的季节，承载着希望和收获的季节。我们选择在这个时候举行庆典，也是因为我们这个行业在此时到了一个销售旺季。希望我们这次的感恩让利钜惠能给大家带来更加丰硕更加实惠的回报，让各位好朋友高兴而来，满意而归。
25年，xxx在各位的陪伴下走过25个春秋。当然，我是19年进的，至今也有个年头。可以说，我是跟随着xxx一起成长起来的。25年时间，我们从5平方米的小店成长为如今拥有50多个员工，20多辆配送车辆，20xx多个客户的企业。喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛。我们克服一个又一个困难；创造一个又一个奇迹，才成就了今天的辉煌。这些，都离不开在座各位好朋友的支持与关爱。在我们最困难的时候，有很多经销商朋友给予我们很大帮助。所以，我们董事长周总、谢总也时常跟我们说“当思创业之不易，应知前路之艰辛；常怀感恩之心，常行感恩之举，方得长久之兴”。25年，感觉漫长其实苦短。对于xxx，即是过去，更是开始。我认为，对于一个要成长为百年以上的企业来说，25年也就是一毛头小伙子。这不是我们低调，而是我们渴望创造一个高度，包括做人、做事、成就企业的高度，体现在的经营理念中就是“客户至上、信誉第一，服务永无止境。”
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。恩施xxx有限本着互利共赢的原则，坚持在自身发展的同时，也为我们的合作伙伴提供更多的利润和发展空间。因此，希望通过此次相聚的机会，让各位合作伙伴对我们xxx今后的发展能够有更深入的了解，并且能够在双方的合作中携手共同开启全新里程，再续辉煌传奇。
最后预祝本次盛会取得圆满成功，再次感谢，谢谢大家！
经销商发言稿13
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。
我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的'的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！
愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
经销商发言稿14
尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商朋友：
大家好！
今天能与各位在此相互交流、相互学习、共叙情谊，使我万分荣幸！你们不但是家电行业的成功人士，更是我学习的楷模。
xx有限公司是xx县家电行业中的一枝独秀，几年来，在X公司的大力支持下，才使我们在强手如林、品牌扎堆的家电市场占得一席之地，并取得了显著成绩，为此我深表感激。今后，我们会一直紧紧把握市场脉搏、贴近消费群体，不断推出符合社会需要、市场需求的产品和策略，在X集团的指导下，力争取得更大的业绩。
在去年的销售中，我们县涌现出了一批优秀的经销商，他们和我和保持一致、荣辱与共、不串货不乱价、同心同德超额完成了去年的销售任务。今年，我们的展台、门头形象得到巨大改善，整个经销商团队的精神面貌也焕然一新。
电视目前在xx县家喻户晓，市场占有率节节攀升，xx县经销的队伍是目前xx县家电行业最有实力、最具有竞争力的经销商营销队伍。目前有效网点达22家，数据证明电视机的销售额在xx县比去年同期增长30%，我相信到年终，X乡镇客户中有50万销售额的将不低于2人，40万销售额的不低于6人，30万的将大有人在，所以，我们xx公司提前超额完成全年销售任务毫无悬念。
这里，我要感谢我们乡镇的兄弟们，很难忘记在去年的销售中，乡镇的兄弟们在有限的舞台上同样大显身手，他们在艰苦的环境中，打出了自己的一片天地，不仅销售结构明显转变，而且不断紧抓住机遇扩大战果，使销售额有了大幅提升，保证了旗帜在当地市场高高飘扬。今天，我们已经成了一个不可分割的整体，我们联手见证了一个品牌在xx县成长的奇迹，我为拥有这样的合作伙伴感到骄傲。在生意方面，我们是亲密的合作伙伴，在生活方面，我们是无私的兄弟朋友。
多年来，X集团为了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我们取得了令人瞩目的辉煌成就。公司凭借液晶互联网和3D的市场开发强势，不仅让消费者充分体验了高科技的视觉感，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。X集团先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力，特别是今年的新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。X集团不仅是一个出色的家电生产企业，一个优秀的合作伙伴，更是我们坚强有力的后盾。质量是企业的生命，诚信运营是企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们不是一味的追求利润最大化，而是最大限度地考虑我们提供的产品必须对得起我们客户的信任和选择。事实证明，产品不但是能让我们代理商做着放心的产品，而且是让我们的客户用着舒心的.优质产品。
我们与携手共进的几年，不但是我们合作共赢的几年，更是充满激情的几年。今后，我们的精诚合作将会更加稳固、久远。今天，在这里举行盛会，更让我们见证了健康成长和取得的辉煌成就，坚定了我们合作共赢信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信：我们合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位会和我一样，用真诚与执着，忠于市场，忠于，把我们共同的事业做的更大更强。同时，我也希望能一如既往的提供优质的产品和服务，精益求精，继续加大支持力度。我们也更希望能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，更有竞争力的价格和优惠政策，用来应对多变竞争的市场，实现共赢。
我们相信：随着X集团的飞跃发展，X品牌价值的迅猛上升，我们也一定会取得更大的提高和进步。
最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身体健康、合家幸福、生意兴隆、财源广进。
谢谢大家！
经销商发言稿15
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:
大家上午好！
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。
安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购
量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的`有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推
介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立
公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了
一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。
并以此作为我公司企业文化建设的基点。
随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：xx标准
认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益匪浅，实现了两个飞跃：
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗
位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”
这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。
展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业——合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发
展，根据市场需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！