【荐】个人实习总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,因此好好准备一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编整理的个人实习总结,欢迎大家分享。
个人实习总结1
实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习鉴定。
在三个月的实习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾三个月以来,从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。在这三个月里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。从以前学习情况中,我觉得自己更应该发奋学习。
我知道,在这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益一年的'学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会
有光辉灿烂的一天。
在半年的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,在假日我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,
我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。
因此,面对过去,我无怨无悔,面对现在,我努力拼搏,面对将来,我期待更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里,我会继续努力,做好社会主义的接班人,在生活上自觉从严要求自己,艰苦朴素,遵纪守法,作风正派,各方面表现良好。为社会主义现代化建设,贡献自己的力量
个人实习总结2
刚结束的这段实习时间可以说是大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是这段时间里,学到校园无法学到知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了自己一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。
主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。这一过程中,这一个多月中,采用了看、问、学等方式,初步了解了公司办公室文员的.具体业务知识,拓展了所学的专业知识。
xxxx个多月的时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高业务能力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再创新高。
个人实习总结3
出产实习是教学与出产实际相结合的重要实践性教育环节。在出产实习过程中,学校也以培养学生察看问题,解决问题以及向出产实际学习的能力以及要领为目标。培养同窗们团结合作精神,牢固树立同窗们的整体意识,即个人智慧只有在融入集体之中才气最大限度地发挥作用。通过这次出产实习,使同窗们在出产实际中学到了有关工艺品建造过程中所用到的机器设备的操作及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时,培养了他们艰苦朴素的优良作风。在出产实践中体会到了严格地遵守纪律,统一组织及协调一致是现代化大出产的需要,也是我们当代大学生所必须的,从而进一步的提高我们的组织观念。通过出产实习,对于培养他们的独立工作能力以及加强劳动观点起了重要作用。
实习任务较全面,综合地了解企业的出产过程以及出产技术,较深入,详细地了解企业出产的设备,工艺,产品等相关知识;了解企业的组织管理,企业文化,产品开发与销售等方面的知识以及运作过程。2积累一定的工作经验以及社会经验,在职业道德,职业素质,劳动观念,工作能力等方面都有较着的提高,逐步掌握从学生到员工的角色转换,为毕业后的就业打下良好的基础,提高就业竞争力。
实习基本要求1学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度以及相应的劳动纪律,不克不及无故请假以及擅离岗位。2学生在实习时期必须严格遵守岗位操作规程以及安全管理制度,严防工作责任变乱以及个人生命安全变乱的`发生。3必须遵守法纪,不得从事法律法例,厂纪厂规,校纪校规所不允许的各项活动。4努力工作,积极完成实习单位指定的工作任务,虚心学习,主动老实地向工人师傅,工程技术人员及企业管理人员求教。
实习感悟出产实习是我们学院为培养高素质的人才而进行的1个重要实践性教学环节,是将学校教学与出产实际相结合,意见与实践相接洽的重要途径。其目的是使学生通过实习在社会实践以及人才素质两方面得到锻炼以及培养,从而为毕业生往后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过出产实习,使学生了解以及掌握了车间管理,出产技术以及工艺过程;加大深度对于工厂出产流程的理解,使他们了解以及掌握了工厂车间的工作以及管理等方面的知识。在这次出产实习过程中,更正了同窗们的劳动观点以及提高了他们的独立工作能力等。作为信息时代的大学生,作为国度重点培养的人才,基本的下手能力是一切工作以及创造的基础以及必要条件。实践出真知,纵观古今,所有发明创造无一不是在实践中得到检验的,在实习中,他们锻炼了本身的下手技巧,提高了本身解决问题的能力。
个人实习总结4
童年生活是一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往。在盘县金港幼儿园实习的又两个星期的日子里,我像个孩子一样过着与我的孩子一样的生活。实习生活中发生的一件又一件滑稽开心有趣的事,常常使我更加疼爱这群孩子,更加热爱这种生活,更加珍惜这份情感!
站在充满童真童趣的教室里,我感到全所未有的放松。xx年12月5日星期一的早上9点,我在小一班教室听课,跟随着师生玩中有乐,乐中有学的教学,看完前辈们的教学后,我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程,教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习,才能取得好的教学效果。我在10点的时候上了我的第一节课。课上我用形象生动的语言和肢体表达了课程的要领,并对《小动物真可爱》这节课做出了创新的编排。课后指导老师又对我的上课给予了针对性的点评。通过自我反思和 点评,我更进一步知道了在教学过程中教具制作要大要直观立体,颜色要鲜明,明确了教学目标要依据各地区各班级幼儿的实际情况拟定等经验
xx年12月6日早上,由于冬天天气寒冷,学校要求小班的孩子跟着老师一起在教室做操。当那些花朵儿们站在教室里,跟着老师做着广播体操时,动作很是滑稽。可他们是那么的认真,我心里由衷的为他们鼓掌,对他们喜欢不已。当我看到那些幼儿们上课积极发言时的'勇敢,我由衷的羡慕。那是一份执着的勇敢,在那么多人的目光下,他们可以一如既往的配合老师,恐怕连我也不会做得比他们好。老师,引导给他们一个美丽、温馨的课堂……
xx年12月8日星期四早上,指导老师临时通知要我去给孩子们上课。在我走进教室讲课前,有一个小女孩,她纯真的眼睛充满着尊敬,“老师,你今天给我们讲什么呀?”她认真的说。“讲一个宝宝和妈妈的故事!”我微笑着回答她。她纯真的眼睛里充满了好奇看着我,歪着小脑袋仿佛正在思考着到底是怎样的宝宝和妈妈的故事……后来她又笑眯眯的询问:“会不会是一个乖宝宝和妈妈的故事呢,王老师?” “呵呵,是啊!宝宝真棒!今天宝宝们和王老师一起来帮一个小动物宝宝找妈妈,学习它做一个乖宝宝….”虽然我并没有很刻意去想要怎样构思怎样引入课题,但是有了那一张张可爱天真的笑脸,我已经获得了最大的支持和肯定,我早已把给他们上课当做是每天最大的快乐和收获,所以,跟着我的孩子在一起,我从来不害怕!那节完全没有准备的课我同样大胆地勇敢的上得很成功!
转眼间,又两个星期过去了,离离开幼儿园的日子又近了,心里很是舍不得。
个人实习总结5
时间过得真快,转眼之间,幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子,我学到了许多幼儿园的实际操作经验,这为我以后的工作打下了坚实的基础,成为我珍视的宝贵财富。
在准备实习的前几周,我很矛盾。矛盾在于,很想去实习,很想去感受一下幼儿园的生活和幼儿教师的生活;在校期间曾两次到学校所在地的幼儿园见习,感受了不一样的氛围,尤其是在市幼儿园见习那一周,和谐的氛围让我异常憧憬幼儿园的生活,可是真正到了这个时候又异常害怕去实习,因为总感觉自我还没有能力去做一名幼儿教师。
来到幼儿园见到以前的教师,她们的年纪也比我们大不了多少,有的甚至都是同龄,可看上去比我们成熟多了,我们还像个小孩,这些应当都源于社会的磨练吧。像我们这些一直在学校待着的人缺乏的就是这样的机会。说他们比我们成熟,不仅仅是外貌,更多的'在于思想,在于社会交往方面。经过这次实习,我在这些方面有了很大的提高。我真正体会到了社会的复杂。
刚刚进入幼儿园的时候,才真切地发现此刻学校里学到的理论性的东西,在实际操作起来根本没法运用。经过一段时间的锻炼,在前辈的指点下我最终不再是那个拿到教材就发懵无从下手的新手了,为了吸引孩子们的注意力,我和其他代课教师利用课余时间想动作,想尽一切办法吸引他们的注意力,事实证明这个方法有效。
园长告诉我们想要得到孩子与家长的认可首先要记住他们的名字。刚开始我以为这个一点都不重要,可是一次试验后我才发现这对于一个孩子来说太重要了,一次,我想让我班的一个小孩回答问题,但我就是想不起来他叫什么名字,无奈只好说:“这个宝宝……”可是让我失望的是那个小孩不但不理我,还哭了起来,当时我异常的纳闷他为什么会哭,事后我才明白是因为我不记得他的名字。孩子们的想法简单,他们就认为你能记住他的名字就是喜欢他,记不住就是不喜欢了。
在保育这方面我学会了很多很多,我的体会就是提前体验了做妈妈的感觉,并且还是这么多孩子的妈妈,我还开玩笑说:我以后不想做个好妈妈都不行了,这功劳应全都归功于他们呀。
作为一个教师,再没有什么能比得上得到家长认可更值得高兴的事了,事实证明我做到了,我相信在以后的道路上我一定会做得更好,虽然我不能做到让所有的人都满意,可是我会尽我自己的努力去做,把每个孩子都当作我的孩子。
个人实习总结6
本人在两周的时间内在学科老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我是在xxxx有限公司财务部实习的,实习时间是两周。xxxx药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司,是一家以医药经营为龙头,科研生产为基础的产,供销的现代化企业。公司依托xxxx文化中心的强大地域优势,依靠集团公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上的宗旨立足和服务于xxxx医药市场。
记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记账簿依据的会计凭证。记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证,付款凭证和转账凭证。会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行,除必须做到记录真实,内容完整,填制及时,书写清楚之外,还必须符合下列要求:摘要栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满足登记账簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。
科目使用必须正确,不得任意改变,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记账凭证中,应借,应贷的账户必须保持清晰的对应关系,一张记账凭证填制完毕,应按所使用的记账方法,加计合计数,以检查对应账户的平衡关系,记账凭证必须连续编号,以便考查且避免凭证散失,每张记账凭证都要注明附件张数,以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件,所以日常凭证的制作都是用电脑完成的。记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明,又是登记账簿的重要依据,必须针对不同性质的经济业务的特点,考虑到登记账簿的需要,正确填写,不可漏填或错填。
必须按照会计制度统一规定的会计科目,根据经济业务的性质,编制会计分录,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不需要进行明细核算的一级科目,也可以不填二级或明细科目栏。金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对应。过账符号栏,是在根据该记账凭证登记有关账簿以后,在该栏注明所记账簿的页数或划,表示已经登记入账,避免重记,漏记,在没有登账之前,该栏没有记录凭证编号栏。记账凭证在一个月内应当连续编号,以便查核。收款,付款和转账凭证分别编号,对于收,付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第xxxx号,现付字第xxxx号,转字第xxxx号。
有关人员,均要签名盖章,出纳人员根据收款凭证收款,或根据付款凭证付款时,要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记,以免重收重付,防止差错。制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来,然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面,具体的操作如下:胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据,贴完票据后如果票据比凭证要大的.话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订,之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐,这样如果以后要查找也方便许多。
以上是我在这家公司实习两周的全部工作内容。在两个月的实习工作中我大概掌握了基本的财务实际操作工作,了解了公司的财务工作流程。这些财务工作虽不是很难,但是需要认真的工作态度,严谨的工作作风,稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失。
这两周的实习过程让我得到了前所未有的宝贵的财务实践经验,得到了在课堂上所得不到的许多实践知识,让我受益匪浅,也为我以后的工作打下了坚实的实践基础。
个人实习总结7
在一线的社会岗位实习,是将理论知识运用于实际的好机会,是培养大学生自身工作能力、提升素质的磨刀石,是检验大学生适应能力、应用能力、创新能力的前沿阵地,这对应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。
今年1月10日,我正式走进昆明景润食品有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于是应届毕业生,本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很陌生,公司让我在生产部实习,采取每个岗位呆三天,学习每个岗位的设备原理、工艺参数、注意事项及设备操作,认真做笔记,每个岗位学习完后撰写一份岗位工作总结。在生产部部长的热心指导及同事的帮助下下,我依次王老吉生产的整个流程进行了详细了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的理论知识及相关知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践与大学所学相结合。以双重身份完成了学习与工作两重任务,在厂里的这段时间,我始终跟同事一样上下班,协助同事完成相关工作,只是在整个实习期内我只是上早班;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成领导交给我的任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对食品行业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的任务首先是熟悉王老吉生产的工艺流程,接着是对每一个岗位进行全面的熟悉,熟悉每个生产过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用。一个企业要生产出安全健康、卫生的食品,就必须加强对每一个岗位的管理,提高员工的责任意识,大家齐心协力共同生产出合格的食品。饮料生产过程中水最为重要,饮料中95%的都是水,如果水质没有处理好的话将直接影响到最终产品的质量。在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程,理论上的灭菌温度只要120℃15min就可以了,但是在实际生产过程中的灭菌温度最低得在121℃以上。在这个厂里面实习的这段时间里,我一直在思考这样的一个问题:企业要提高生产效率,那么必须改进一部分的生产过程,比如在灭菌过程中是否可以采用其他更加方便快捷的灭菌方式,提高生产效率。该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌,每一锅所需时间在50分钟左右,而该厂只有三个杀菌釜,这直接就限制了王老吉的生产效率。如果能采取其他更好的杀菌方式,那么将直接提高王老吉的产量。因此,一个企业要取得较大的.利润,对生产过程的改进很重要,同事培养员工爱岗敬业,热爱公司的职业理念也非常重要。一个企业只有留得住人才才能取得长久的发展。
实习生活,感触是很深的,各个方面都得到了提高,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的理论知识与实践相结合。自走进景润开始我本着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,积极主动的参与公司的各项生产任务的完成有一点欣喜,欣喜自己得到了一次成长;有一丝留恋,留恋那帮帮助过我关心过我让我成长的同事们;有一些期盼,期盼通过这次实习经历让我在未来的学习工作中更成熟理性。因此,实习的总结也是很有必要的,回顾自己的得失,好给以后的路程中提供一些借鉴指明一些方向。
实习,有很多人经历着这样的尴尬:作为学生,总是觉得自己被忽视,实习期没有事情可做,白白浪费时间;作为企业,觉得实习生完全不懂公司工作流程,无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理准备,在dop部实习时,很快克服了这种尴尬,基于dop的工作一定的复杂性和专业性,我所做的都是一些简单而琐碎的工作,因此,不敢说自己的业务技能有多大的提高,但是我在这里耳濡目染,学到更多的也是更受用的,是对工作的一种态度,一份责任心,一种信念。
“预测准、计划优、成本低”是我们dop的部门使命,6、7、8月份,也是公司销量最大,部门担子最重的月份,为了完成我们的工作目标,同事们自觉加班成了最平常最普通不过的事情,遇见调休也会打电话回来再嘱咐一下工作,会争论,会烦躁,但都是为了一致的目标,秉着绝不拖让部门拖公司后腿,而要让部门在公司更有影响力的信心在拼命战斗。也许我无法担负这种核心的任务,但我也和同事们站在一起,做好我自己,希望也能出一份力,尽管微不足道,也是一股劲。
一、态度认真诚恳,从小事做起,不推脱,不找借口。我一没经验二没人脉,要获得公司的认可,除了认真、主动之外没有其他的方法。像复印、发传真、填写报销单、数据统计、账单核对等这些简单琐碎的小事我都一一认真对待,尽自己的努力尽快完成任务,绝不耽搁。做错了主动承担,努力补救,下次注意。一次去复印发票把一张发票居然落在复印机上了,幸好找回来了,认真的反省,吃一堑长一智,再也没有发生过这样粗心的事,再小的事也是该用心的,一屋不扫何以扫天下?
二、工作积极主动,有工作意识。明白自己是来工作来实践的,不是来混日子的。没有任务时,我会主动去问同事有没有什么我可以做的,空闲时去公司内部网看看公司的资料,通过这些资料熟悉公司的组织构架,各部门职责以及公司新闻等,也是一种更好了解公司的途径。因为同事们都很忙,我也不好意思在工作时打扰,所以都会在吃饭的空当问一些问题,或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表,种。种。也有不少收获。最后,感谢杭州中萃给我这次实习的机会,谢谢dop的同事们在工作时给我的关心和帮助,让我在这里得到成长,收获颇丰。
1、关于实习生培训。实习生虽然不是公司正式员工,但是对实习生进行一些统一的培训应该说是必要的,因为,这不仅能够让实习生迅速快捷地熟悉公司情况以及工作内容快速进入工作状态,更能培养实习生对公司的忠诚感和归属感,这些实习生也许也是公司未来的潜在力量。在2—3个月的实习中,公司给实习生安排2—3天的集中培训可起到磨刀不误砍柴工的效果。第1天,公司组织文化培训。由人力部组织,让实习生了解公司的成长路程、精英人物、光辉事迹,都很具有激励作用,影像资料也可以让他们带回家自己学习琢磨,让实习生尽快融入公司的文化中。第2天,业务技能培训。由实习生所在部门组织,让实习生了解本部门在公司所处的角色、目标以及各功能组的详细工作,准备一些案例资料给他们学习以便心中有数,对具体技能要求可以安排实习生自主学习。推荐相应的课程、书籍来提高。我所在的dop部虽然有半天的培训计划,但是安排的比较仓促,我觉得各部门都应该有一个事先比较详细的培训计划,这样也方便往后的实习生培训,不需要耽误工作时间来制定培训内容了,而且效果应该会更好。
2、关于接受实习生的准备工作。除了培训计划之外,实习生到各部门前,应该准备好实习生参加工作时的工作设备,比如说电脑、邮箱、资源使用权限等。鉴于现在工作的网络化和信息化,没有这些基础的设施是无法开展工作的,这方面的耽误,也许会引起人力的浪费。所以人力部应向各部门传达到位,各部门积极配合。
3、关于实习生考核。或许实习生更多的是自我约束,在实习期靠一份责任感和热情对待工作,但,大棒+玉米的政策不仅仅只对正式员工起作用,对实习生的工作也能起监督和激励作用,大棒给人压力,玉米给人动力,工作也因此会更加出色。具体的考核条例和奖励措施尚待研究研究。我想公司凭借那么多年的人事经验,肯定能制定出有效力的政策。
这就是我对杭州中萃在实习安排中的3点建议,希望公司可以适当考虑,合理采纳,谢谢。
个人实习总结8
实习结束了,在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会,感谢领导在工作中对我的悉心教导,感谢同事的协作支持。
十几年的学习生涯接近尾声,实习是我走向社会的一个热身运动。毕业后,我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广,充满着挑战与机遇。
要知道自己是否能胜任这个工作,关键在于自己对待工作的态度。态度对了,工作就可以更好的进行。态度不好,就算自己有再大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境,我们更应该多看别人怎么做,多听别人怎么说,然后自己多想,工作中自己更要多做,少说一些没用的。因为做比说来的`更实际吧。
在新的环境,要严格要求自己,自己要自重,尊重他人,这个很重要的。不能有才无德。总之,毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸取,但是我已经做好了准备,无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的,但是只要努力认真付出,我的职业生涯我相信必定能绽放属于它的光芒!
个人实习总结9
短短三个月的实习生活就要结束了,回顾这段时间的点点滴滴,虽然说不上激情澎湃,但是毕竟我为此付出了诸多的心血,尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,在这段短暂的实习时间里,我的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅.实习期间的收获将为我今后工作和学习打下良好的基矗总之在感谢同仁堂培养我点点滴滴收获时,我将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高工作能力,对事业尽心尽责!
1.实习单位及心得体会
1.1单位简介
北京同仁堂连锁药店有限责任公司,目前已形成人力资源、计算机网络、现代化物流、规章制度四大体系.短短三年时间里,北京同仁堂连锁药店实现了飞速发展.建成四千多平方米大型配送中心,终端门店遍布北京城、郊14个县,实行"六统一"管理,即:统一采购、统一配送、统一标识、统一价格、统一质量管理、统一计算机管理.依托同仁堂整体实力,同仁堂连锁得到迅速发展.北京同仁堂连锁药店有限责任公司以同修仁德,济世养生,以义为上,义利共生,求真品,品味虽贵必不敢减物力,讲堂誉,炮制虽繁必不敢省人工,承同仁堂诚信传统,扬中华医药美名,拳拳人心代代传,报国为民振堂风为理念.坚持以义取利、以诚守信的经营之道.全体员工崇尚"四心"品质,即热心、耐心、恒心、公心.为了您的健康幸福,尽心尽意、尽善尽美.
1.2实习环境描述
我所在的药房大约200多平米,店员虽然不多但我们出的就像一家人.我在本店是一名中药调剂员.我们中药柜共有四名调剂员,其中一个老师傅以从事中药调剂二十多年,其他两个和我是校友,也已经从事四五年调剂工作.在老师傅的引导下和校友的帮助下,我很快融入了这个集体.我们中药柜共有四百多种中药饮片,其中有很多在学校并没有见过.中药的摆放是按功效分类的,功效相同的饮片放在相邻的药斗中.其中特殊的饮片,需特殊存放.如:含挥发性成分的砂仁放在密闭的容器里,贵重的饮片如:藏红花、虫草、人参、牛黄等专柜保管.
1.3实习任务及完成情况
我们店的月销量的总任务是15万,在淡季5、6月份的总任务是10万,其中中药饮片的月销量占总任务的40%,其他三名调剂员可以100%完成任务,而我由于各方面能力的欠缺,如:与人沟通能力、专业知识的不扎实、销售技巧等.开始只完成了任务的60%,在老师傅的引导下和校友的帮助下我任务的完成率在逐步提高。
1.4专业知识应用情况及收获
走进充满中药味的中药房,第一次面对如此多的中药饮片,称药的戥子,不时传来的捣药声,心里特别的兴奋,这里将是我在学校学习两年半的专业知识与实际相结合的场所,并检验专业知识最好的地方。
我在调剂过程中,我运用到在学校学到的'很多知识,如:《中药鉴定》知识帮助我能够较为准确的识别中药饮片,便于快速准确的调剂.记得有一次在调剂过程中,发现装斗有装错现象,将紫苏装在紫苏梗的斗子里.还有一次装斗时发现公司发过来的药与包装纸标的名称不符等,这些都运用到了《中药鉴定》知识;通过《中药学》我能够明白中药的性能与功效,便于明白医生用药意图及解答病人的疑问,同时在审方中我运用到了十八反、十九畏等;通过《方剂学》我能够了解医生的功能主治,便于识别医生的字体;通过学习《中药炮制》让我能够准确的告诉患者如何去炮制药品具体的药物与辅料的比例。
中药调剂是一个整体、一个系统,交到患者手中的每付药,是整个中药柜整体劳动的成果.实习了三个月我更加清楚认识到团队协作的优势,学会与人配合,条理分明、不慌不忙的工作态度,牢记流程的各个环节,也是在这儿我受到了教育,学会关注细节,要干好并达到熟练必须发现细节,刻苦用心的去学.同时也让我体会到了人际关系的重要性,从刚开始内向不爱说话的我到现在微笑的迎接顾客,从容的为顾客服务,我学到了太多东西。
1.5自我感受
在药房实习的这段时间真是感触良多,患者为没有钱,而饱受黑暗的折磨,让他们的脸上失去了那丝微笑,两鬓的白发,额头上的皱纹,这些都是岁月走过的痕迹,岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。
在实习中我学到了很多,看到了很多,虽然很累,但是这样的实习还是很有意义的.我知道了工作和学习的差别,这样的差别也让我积累了更多的经验,不管是工作还是学习,我们都要用一颗真诚的心去对待。
在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的,在学校有老师,有作业,有考试,而在工作中完全要靠自己自主的去学去做.只要你想学习,那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你,让你在工作中少走弯路.在实习的过程中也可以更好的了解自己,了解自己喜欢什么,对什么感兴趣,做起工作来就更顺手。
在实习中我学到了很多,也感受到了很多,在实习中,要学会自主学习,要有团队精神,要懂得为人处事,要有积极学习的态度,要懂得礼貌对人等.很多的东西在学校是学不到的,通过实习这一实践训练,我们才能更好的掌握经验,获得提高。
虽然实习是一件并不轻松的事情,有时候会感觉很累,累倒你会不想再回到实习的地方去,但是等你恢复过来的时候,你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊,疲惫被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的,期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。
2.建议
对企业,在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高,尤其是在特别忙时,有上了年纪的老人寻问,也应该耐心的解答,同时我们不能只一味的卖药获利,如果顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果,我们应该主动告诉顾客,让他们更早的康复。对于学校,我觉得学校应该给学生多些实践的机会,这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的知识,也能更快的融入社会。
3.总结
在实习中我学到了很多.让我的中药专业知识从课本上真实的反映到实际中,并学到了从课本上学不到的知识。
首先让我体会到工作与在校学习的差别,在校有老师的督促,同学的帮助.而在工作中完全要靠自己自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体,让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作,都要用一颗真诚的心去对待,用心主动去和顾客、同事交流,要懂得为人处事;最后还要在以后的生活中积极地学习各方面知识和技能,不断地完善自己。
在最后感谢母校让我学到了这么多的知识,感谢同仁堂给我提供了展现自己的舞台,期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。
个人实习总结10
转眼间的工作已经接近尾声,进入项目这四个月的时间里与大家一起经历了很多,学习了很多,收获了很多,成长了很多。在项目领导及同事的强有力的领导及关心支持下,个人在20xx年下半年取得了不小的进步。感谢领导给了我成长的空间、信念与指导,感谢可爱的同事们给了我成长的鼓励、帮助与关怀。展望新岁,在新的一年里,我将总结经验、吸取教训,付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去。
一、 年度工作情况:
1. 熟悉了解项目各项规章制度
我于20xx年7月进入公司,为了更快更好的融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对项目的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入这个项目团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以项目的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持“精品人品同在,诚信创新永恒”的原则,更快更好地完成工作任务,
2. 熟悉工程的结构和现场情况
作为水电的实习学员,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好的开展工作,我多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料后,我查阅相关技术资料,
对工程进行进一步的了解,为下一步工作打下基础。
同时建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中,而且还包括组织种类繁多的,数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和运输、储存和供应工作,组织施工机具的`供应、维修和保养工作,以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调,对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。
建设工程也具有时效性的特别,各种规范不断的更新和发展,我不仅需要自己不断学习,更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短,不断增强自身业务知识和技术
今后我们要切实提高自身综合素质,树立自觉的学习意识,循序渐进,温故知新,持之以恒,坚持不懈,扎扎实实地学习,才能学到真才实学,才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。
3. 参加工程部管理例会
为了便于以后工程部管理,加强自身的管理能力,我坚持参加各项会议,进而增加自己的专业知识水平,同时与同事及各工班进行积极的沟通及联系,保证在日后的工作中能够发挥指导作用,为项目做出应有的贡献。
4、加强沟通与配合
加强与各职能部门的协调配合,营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面,必须搞好协调配合。在施工过程中,统
一步调,形成合力,对在项目实施过程中遇到的问题和情况,主动和领导汇报,作到沟通、协调,从而保证了项目建设顺利实施。
5、工作态度
无论在工作还是生活当中,我一直相信一份耕耘,一份收获,所以我一直在努力,不断努力学习,不断努力工作。热爱自己本职工作,能够正确认真对待每一项工作,工作投入,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位。工期紧,人员少,任务繁多,能够做到跟班作业,保证按时完成任务,表现出施工人员的责任心,坚持“九种文化”,发扬铁道兵的精神。
6、岗位职责
认真贯彻各项施工方针,施工管理体系,;确实执行本岗位负责技术指导及质量监控有关标准、规定,做到所做每项工作都达到标准。做好质量监督、施工技术指导及资料填写等工作。提前将工作做到位,避免施工施工期间出现返工现象而延误工期,影响进度。坚持贯彻质量方针,落实工程目标,遵守规章制度,全心全意服务于项目部。
7、工程质量管理。
工程质量要求高标准、高起点。施工前期,注重对班组的技术交底,给班组人员在思想上给予重视,在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求,为后期施工奠定良好的基础。
在楼梯施工方面,严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工,并且预留下影象资料,要求监理单位进行报验,提出意见及建议,为了后期的施工带来良好的效果,在后期的质量管理上,达到监理单位
验收。
8、 安全管理工作
在工作过程中,主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作,为以后的安全施工打下坚实的基础。
9、 与建设单位、监理单位的协调
作为一个施工管理人员,要注重和建设单位和监理单位的配合协调工作,针对建设单位和监理单位提出的好的建议,及时与监理及建设单位进行沟通,保证施工正常进行。
10、 技术管理
在工作中,对施工技术要求更为严格,提出工作联系单,从而加强施工队伍对工程施工进度及质量的概念,为缩减工期、加强工程质量起到一定作用。
二、 存在的不足以及改进措施
回想自己在项目四个月的工作,虽然工作正常进行,但闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足有以下几点:
1. 缺乏沟通,不能充分利用资源
在工作过程中,由于对其他专业的陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好,“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要加强与其他部门同事的沟通,通过项目的这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。
2. 缺乏计划性
在工作的过程中,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,达不到自己满意的程度,在以后的过程中,我要认真制定工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取达到事半功倍的效果。
3. 专业面狭窄
在工作的过程中,自己的专业面狭窄,对房建其他专业认识不够,这都限制了自身的发展。在以后的工作中,我将加强其他专业的学习,充分利用项目资源,提高主观能动性,争取成为一专多能的人才。
三、总结
将要过去,收获匪浅,特别是公司领导踏实的工作作风以及认真负责的工作态度,给我们员工树立了榜样。总结过去,展望未来,以后的日子,工作多,任务重,对我来说也是一种挑战。新环境、新机遇、新挑战,如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明的做好工作,是作为工程技术人员该思考的课题。在以后的工作中,作为项目的一员,我将认真执行项目的相关规定,充分发挥个人能动性,以铁的纪律来约束自己,不断学习新技术新经验,善于总结,也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,同时我一定认真克服缺点,发扬成绩,刻苦学习、勤奋工作,在明年的工作中我要努力工作,深刻认识自己的问题与不足,努力改变自己,适应工作要求,为项目的发展贡献自己全部的力量。
个人实习总结11
透过此次实习,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处,时间的宝贵,人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的推荐,不要太过急燥,要对自己所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手潜力,增加了实际的操作经验,对实际的文秘工作的有了一个新的'开始,更好地为我们今后的工作积累经验。
我明白工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间,我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作推荐虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,职责心强,能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做。
为期一年的实习结束了,我在一年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,收益非浅.此刻我对这一年的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作状况,不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处,就应还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益匪浅。
个人实习总结12
实习日期:20xx.10.24-20xx.11.09
实习单位:生产测井中心第二项目部
实习地点:甘肃庆阳
实习目的:
1、体验现场生产测井环境,并熟悉整个生产测井流程;
2、结合所学理论知识,通过现场实际应用,加深认识;
3、通过现场实习,进一步熟悉测井仪器的原理、操作及安全注意事项。
作为一名刚走出大学大门的毕业生,我非常荣幸能够加入到中国石油测井技术中心温暖的大家庭,经过在江汉测井所三个月的培训,对我们的公司及公司的业务有了初步的认知。回到西安总公司以后得到单位领导很多的照顾与关爱,让我们真切的感受到了温暖。单位十分重视我们这些新员工的成长与发展,为了让我们更实际的了解公司现场业务,公司领导悉心安排,多方协调,给我们提供了到生产测井中心第二项目部进行现场实习的机会,我们也体会到这是一个来之不易的机会,这次现场实习使我们对生产测井的认识从理论很好的延伸到了实际当中。通过此次生产实习,我从模糊的测井概念中亲身体验真实的测井生产,再到深入学习,既复习了理论知识,又学到了新知识,这是书本上没有的东西,只能在实践中得到。每天都有很多新的体会,对各种测井方法及其原理有了更深层次的认识和理解,对各种仪器的使用和操作也熟悉起来。
我在本次实习中主要参与的工作内容包括:仪器维修、仪器打捞、测试井(注水流量调试)、生产井(产水剖面、相关流量产水剖面)。
到达生产测井陇东项目部后,项目部的李书记对我们接下来的实习工作做了精心的安排,并进行座谈;安排项目部主管安全生产的刘经理为我们做了一天安全培训,提醒我们要保护好自己、不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不受伤害,同时告诫我们“我不懂的不要乱动,我不会的'要勤问”。在10月24日至11月09日期间,我共参与完成包括射孔、仪器打捞、吸水剖面、相关流量吸水剖面在内的七口井,在现场参与了磁定位仪器的维修。
学习到生产测井的测井步骤具体为为:
1、接到指令,准备出发;
2、制定行车路线,按照安全原则到达现场;
3、开始安装仪器,首先搭建防喷管线,组成测试井架,把天地滑轮从车上取下并安装到井架上;
4、从车上取出需要的所有测井仪器,在地面连接完成,将其挂接在天滑轮,并通过地滑轮连接绞车电缆至测井仪;
5、测井仪器下放到井中;
6、仪器下放至目的层位后,严格按仪器要求速度上提并开始测井;
7、操作员监测测井曲线是否出现异常,随时处理;
8、测井完成,现场验收测井资料,如果不合格要重新测量,直到合格。
具体学习项目安排及内容:
(1)仪器室参观学习,在仪器维修车间我们参观了四十臂井陉、磁测、俄罗斯声波变密度、注水井用投捞器、伽马密度厚度仪、电磁流量计、超声流量计、压力传感器、急流伞、剩余油饱和度、高精度(加拿大)压力仪等一系列的装置和设备。李书记安排了专业工程师为我们一一讲解各种仪器的用途、工作原理及注意事项。我们都做好了笔记,学到了不少的知识。加深了我对测井仪器及测井原理的进一步认识。
(2)射孔作业是将射孔枪送到预定的深度后,进行校深、点火,利用聚能罩聚集很高的能量,爆炸将射孔弹射出,穿透套管和地层,从而达到形成通道的目的。射孔是一种完井手段,主要是让地层中的流体(油、气、水)能通过射孔通道流入井筒内。射孔完成的主要任务包括井下射孔、卡钻的判断、井壁取芯等。在射孔作业中常常遇到的问题有射孔弹在井下不爆炸而在工作地面爆炸造成人员伤亡、误射孔、卡枪。经过周队长的讲解,我发现射孔是一个复杂而且重要的
工作,在射孔作业中一定要一步一步做好准备工作,做好安全防范,安全第一。
(3)测试是试油的一种手段,它是指在动态条件下对油气层进行动态监测、评价及采取相应的调整措施,从而得到地层压力,温度,地层产出流体性质的判断,渗透率,测试影响半径,油气的边界等,从而为下一步采取措施提供信息依据。测试分为两大类,一类是裸眼井测试,另一类是套管井测试。其中裸眼井测试是一种不稳定的测试,一般风险较大,因此测试时间不宜过长,一般井下不超过8小时;而套管井测试是一种稳定测试,风险较小,测试时间长,测试过程中可能出现层位污染,需要开井10分钟,然后关井,再开井充分流动,观察两次流动压力是否一样。测试就像医生看病一样,实时维护生产井的健康生产,稳产、高产,为二次开采储蓄资料准备。我参与了两口井的注水流量调试,就是:为了维持地层压力平衡,当我们采油过程中,还得向井底注入相应矿化度的水,以保证地层压力平衡。井底注水多少是通过一个调水嘴控制,通过调试调水嘴,改变单位时间注入井底的注水量,这项工作对于维持我们采油井稳产、高产,维护生态环境,保护地层是很重要的。我们的下井仪器带有调试堵头,下方到调水嘴井段,捕获调水嘴并与之连接,通过电缆控制,对其进行调节,改变其通过水的流量,这就算达到了目地。这项工作根据地层实际情况及注水需要,每隔一段时间进行一次。
(4)吸水剖面,指的是水井各个层位对于注入水的分配比例,也是应用于调剖堵水,防止水窜,提高注入水在各个层位的波及系数,提高油层的驱油效率,从而提高采收率。针对常规方法获取分层吸水指数存在的问题,结合渗流理论和注水剖面测井一次下井能连续测量流量和压力的特点,测井时多次改变井口注水量,通过注水剖面资料的处理确定各储层的相对吸水量、确定各储层的地层压力和吸水指数的方法,由此还能掌握各储层地层压力和吸水能力的差异。注意事项包括:注水方式、注水层位、了解油气比及含烃情况、有效厚度、日需注水量、累计注水量等。
(5)相关流量注水剖面,熟悉地层各个组分流量比例,了解地层精确情况,通过同位素源进行示踪原理进行测量。操作跟吸水剖面一样,只是由于采用了放射性源,要更加注意操作及安全性。需要做到的注意事项:油压、套压、此井的注水方式、日注水量、测试时的实时注水量、放射性同位素的计量强度。根据自然伽马、磁定位、同位素三者,选择最小的测井速度进行测井。以保证测井数据的精度。
(6)仪器打捞,根据周队长的介绍,作为生产井的仪器打捞,相对于裸眼井相对容易一些,生产井由于有套管,井壁相对稳定。我们的测井仪器,在生产中,就考虑到打捞的问题,几乎每件仪器都配备有专门的打捞工具,具体原理是:打捞工具根据仪器端口形状,制作成下井后能捕获并抓牢仪器的结构,以便稳固上提仪器。
实习感悟:通过这次现场的实习,学到了很多现场测井作业的理论知识、操作技巧及安全防范措施,也了解到井场安全常识方面的知识,比如井场内不能吸烟、不能打伞,源库禁止一切电子通讯设备等。总之,在这次的实习中,我们将理论和实际相结合,对各种测井原理、测井仪器和测井工艺等有了更加深刻的理解。通过这次实习我更深刻的认识到作为一名新员工应该提高自身的业务水平、思想觉悟,养成严格的岗位意识。在工作中要培养良好的学习习惯,不断提高自己的学习能力,以接受新知识的能力。尤其是通过观察、发现问题、分析问题和解决问题的实际工作能力。通过队长们的告诫,待人接物与外界沟通的能力是顺利完成工作必不可少的,把自己培养成为具有丰富理论知识、较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的中油测井员工。要处理好与上下级、同事、外部的协调关系,要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在实习中我亲身体会到了前线同事们艰苦的环境、切实了解到我们应该珍惜我们的工作环境和机会,为石油工业的进步做自己最大的努力,不断学习,不断改进,只有我们在学术上的进步,一是可以减轻一线工作的强度,为他们提供更好的测试仪器,提供更好的技术支持;更重要的,让自己这么多年的学习,在中国石油测井公司的平台上,充分发挥,实现自己学有所用的价值。为公司,为我们技术中心尽自己的一份力量。
个人实习总结13
在田家炳中学实习的一个多月里,我学到了很多的东西,也品尝到了许多的辛酸与快乐。实习给予我机会的同时,也带来挑战。初试锋芒的成功使我激动不已,令人不快的事情和经历则会令我感慨万千。但我牢记,实习不是正式工作,而是一个学习过程,是“从做中学”。不管是喜还是忧,也不管是经验还是教训,任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。现在我的总结如下,主要有三方面:
一、常规班级管理方面
快乐月亮船
由于初一的学生与初二、初三的学生都有所不同,他们的思想、心态等都刚刚开始形成。因此,必须根据学生的基本情况、原班主任的工作计划和学校的要求,制订出适合本班工作开展的工作计划,以及一个严格的班级管理条例(操行记录),使班级的管理有了明确的依据。在这些工作计划和班级管理条例的制订中,指导班主任给了我很大的支持与帮助。
二、班级建设方面
俗语说:“蛇无头而不行”。一个集体如果没有一个得力的领导班子,那么这个集体无疑是散沙一盆,毫无力量可言。因此,在初步了解学生的情况下,在指导班主任的帮助与指导下(主要是指导班主任的意诣),建立了班委会,并对班干部进行了管理和培养,使一些工作得以很好地开展。在建立班委会的过程中,我注重向学生灌输集体主义思想,从而使学生以主人翁的精神参与到班级的管理与建设中。组织班干建立了管理园地与学习园地。
在“五练”(早操、早读、午练、晚读与晚寝)方面,狠下功夫,赏罚分明。基本杜绝了迟到与早退的现象,渐渐的扭转了不良学风。
三、学生思想建设
我接手是初一(2)班,这个班的学生大多数相对都比较安静,有几个比较捣蛋,而且有带坏整个班级风气的倾向,同时还有全班性的打闹现象,甚至演变为打架。因此,我主动找学生聊天,及时了解掌握他们的思想状况及学习情况,了解他们的难处,及时地为他们提供帮助,为他们解决难题,发现在特殊情况的,自己无法解决的事情,及时通知指导班主任。还开展了“沟通、合作与人相处”的主题班会,在游戏和尽情叙说自己中,理解与人相处时要遵守的准则,共建一个团结和谐的班级体。在对待差生的问题上,我尊重他们,以诚相待,一视同仁,平等相处。两三周下来,我和同学建立起了和谐的师生关系。同时,我也赢得了许多的学生的信任。
打铁需要自身硬。要给学生一杯水,自己得有一桶水。
其实要学生敬佩你,必须把自己的优点与长处展露给学生看。比如说,写得一手好字、会画画,多才多艺等等啊。这些一摆出来就会对学生有震慑力,进而敬佩你,乐意跟你交往。这对于班主任工作是至关重要的。还有一点最重要的是教学,能在教学这方面征服他们的话,这才是妙不可言,学生绝对是对你五体投地,言计必从。你有可能不知,学生最羡慕的是在课堂上,能自由自在、侃侃而谈的、知识深不可测的老师。不过,这就要我们有过人的本领与深厚的专业知识。
实习班主任工作经历虽然苦,时间也很短,但让我切实地感受到了班主任工作的重要、深奥。如果说班主任工作是一项工作,不如说它是一门艺术。在今后的工作学习中,我将继续学习与提高,为自己早日成为一名正式的班主作而努力奋斗。
教学工作总结:
一、是预备阶段:先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课。我的指导老师是方芳,因此我主要听的也就是他的课,为了取百家之长,我也有选择地听了另外一位带班老师李株婷的课,并且认认真真地做了相应的听课笔记。现在的听课与以前听课的目的不一样。以前,重点在于学,在于掌握新知识,而现在,我是做作为一个准教师去听课,重点在于观摩教学,学习的是指导老师们的教学方法(即他们如何向学生们传播知识的方法)、教学思维、教态与教学机智等等。前一周除了做一些实习班主任工作外,几乎都在听课,听不同老师讲同一章节、同一内容的课,可以从中进行对比、总结,这不失为一种实习教学的好方法。这样各位老师的教学的优缺点就更加容易在对比之中体现出来了。在经过了一周的听课、接着,根据所学的教育知识和在田家炳中学实习听课所学到的,在已有的基础上备课,试讲,做足了上讲台的准备。
第二周我正式走上讲台,第一次感觉自己的知识很少,真是“书到用时方知少”。作为一名教师,还有一个天职就是教书,无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过“备课(写教案)——试讲(说课)——上课——接受组员的课评信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单,可其中的每个环节又有许多小细节,但最主要的`是“上课”。这个环节,也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
二、课前:从课堂教学来说,备课是很重要的,俗话说“课内十分钟,课外十年功”
课前的功是课内效的基础,课内效是课前功的反映。在备课时,不仅需要吃透教材,还要考虑学生的学习情况,了解学生的薄弱点,上课前才能对症下药,教学内容才能重点分明。比如,我所上的是“感受成长中的苦与乐”这一课,备课时,我尽可能的查阅相关大量的参考资料。以此为基础,先研究大纲和教材,再考虑教学内容的组织,并事先全班性的了解到学生在平时学习生活等方面遇到的一些苦恼。编写教案时,我就能有的放矢。在上课的前一周我已经把教案都写好了(我们的备课方式主要是集体备课)并在其他实习老师的陪同下,我们轮流试讲,互相取长补短,然后再修改教案,再试讲,直到满意为止。在上课的前一个晚上,我又拿出教案仔细地看上两遍,检查是否有疏落的地方。第二天上课前,我再把教案看一遍,形成一个清晰的映像。不过,在上课的前一个晚上我失眠了,可能是紧张的缘故吧
个人实习总结14
透过这四个多月的实习,我们学到了很多知识,能够将我们所学的知识应用到现实生活中,由理论转化为实践。在这个期间,我们每一个实习生都经过了完美的蜕化,由一个学生成功地转化为一名合格的教师。
虽然任课时间不长,但在教学方面,我确实有所领悟。首先是在教学的.组织方面,经过了四个多月的实习,我能够很好地组织学生进行活动,在活动中让学生充分发挥自身的特长,各显其能。同样地,在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心的组织,目的就是让学生能够在快乐中学习,调动学生的学习兴趣和积极性,活跃课堂氛围,以到达教学目的,在课堂上,我对学生一向是一视同仁,争取给每位同学均等的机会,不会厚此薄彼,不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。
同样地,在为人处事方面也有一些心得。在实习学校,对于其他教师的要求,我们在自己力所能及的状况下都会尽力去帮忙,在与他人的相处中,不要有太多的计较,凡事都应有一颗宽广的胸怀,坦然对待生活。
也十分感谢实习学校领导的信任,让我有机会登上讲台去实践,当然也要感谢学校的其他老师,给我们带来了许多帮忙,指导老师不厌其烦地给我进行指导,让我学到了不少东西,总之,实习成为我人生中一笔重要的财富,透过顶岗实习,我受益匪浅。
个人实习总结15
在本学期的沙盘模拟实习中,我们按照老师的要求,组成了我们的团队,并以“阿尔发”命名我们的公司,团队以公司形式作为一个整体参与此次沙盘实习。为期一周的沙盘实习给我很多启发和教训,整个过程对于我们以后的实战都具有深刻的指导意义,而对于团队中的每一个成员的影响,也是极其深远的。
“阿尔发”团队,在组长的带领下,按照要求组织公司机构,对人事进行安排,并进行职能划分。我在本次实习中担任“阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总监助理我的职责就是在团队总体目标之下,配合销售总监开展工作;制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施;确保业务正常开展。而财务总监的主要负值“阿尔发”公司关于资产方面的管理,如资产的投资,资本的融通,资本的筹集和借贷,以及运作过程中现金流转和利润分配等相关管理。在具体到整个实习,具体职责就是核算经营过程中各项支出,根据产品生产成本,并通过市场信息估算出产品的订货量。以及核算公司利润,借贷等数据,并将详细的财务报表整理出来,以供其他部门制定决策提供时参考。
沙盘模拟先进的现代企业经营与管理技术ERP(企业资源计划系统),设计这样一个角色体验的实验平台,显然是很有必要的。虽然只是一次模拟实习,但是我明白沙盘实习就是最接近真实环境,最接近实战的演练,是一次难得的练习机会。我们深知其指导意义,所以每一个成员都积极参加,认真完成自己的工作,并且每一个成员也都真正的从中得到了许多经验和教训。
下面我将本次实习所得和体会总结如下:
一、关于“阿尔发”公司的组建情况
沙盘实习,学习规则很重要。在实习之初,老师就特别强调整个沙盘实习过程中实习规则的重要性,因为它在整个模拟过程都是穿插其中必不可少的。而且,本次实习的实习规则涉及到市场规则,产品规则,调研部规则,促销不规则,直销部规则,中介部规则,客服部规则等重要规则。在开始实习之前我们都进行了规则学习,以便后期运营顺利进行。
公司名称以“阿尔发”命名,一方面音似于希腊字母“阿尔法”,使人联想到数字数码高科技,便于记忆;另一方面,以“发”代“法”,有吉祥之意,公司就是要以盈利为目的的,所以希望公司发展,发财。
公司产品以mp3,mp4等音乐数码产品为主。公司广告为“完美音质,品质生活”,带您走进一个极具雅致的非凡感受。另一则广告语“MakeitPerfect”阐明了我们公司对产品完美音质,完美品质和不断创新的理念。
公司各部门设置,按照规则有销售总监,直销部,中介管理部,市场调研部,
促销部和客服部。在促销部之下设有M1,M2两个市场,在中介管理部之下有两个中间商。
二、营销沙盘模拟实习过程
1、第一期:
第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中,我们小组经过相关核算和对市场信息的研究,我们公司制定了相关的产品价格和订货量。我们在公司基础架构之下,又增加了两个中间商和两个直销部。考虑到第二期运营情况,我们还设置了客服部。以维持第一期的一定比例的订单量。
参考市场信息,我们制定的单渠道促销费用是5,一共是20.我们的订货量制定为40.我们的单位产品定价是7.79,单位成本是3.5。结果通过的价格竞争订单是0.9,促销竞争订单是1.5,所以共取得9.6个订单量。所以结果就是我们的订货量太多,订单太少。第一期结束时我们公司和其他组一样没有取得净利润,但得到了很多教训。
当然,在第一期的时候,大家初次接触,对整个实习操作不熟悉,经验不足,对第一期的运营结果有一定的影响。第一期结束后,我们小组对实习规则和模拟的运行规则进行了细致的讨论。以便下一期总结教训,实现盈利。
2、第二期
第二期运营要求是M1,M2两个市场,在M1市场上仅销售a产品,在M2上销售a和A产品。
在总结第一期经验基础之上,在第二期产品价格和订货量的制订时我们更加谨慎。由于第一期我们有产品库存,第二期有一定的a订单量,所以第二期我们a为零订单。根据第二期市场信息,我们在M1市场上a产品定价为7.79,价格竞标订单为3,促销竞标订单为2.5,工区的22个订单。在M2市场上a定价为8.96,产品促销竞标价是6,价格促销价是7,结果是取得13个订单。A产品定价为12,价格竞标价为11,促销竞标为5,竞标结果是取得了16个订单。A订货量定为20。这样我们的a产品能全部销售完,A产品有4个存货。从这个结果上来看,我们制定的a,A订货量还是较为恰当的。基本实现了订货量与订单的平衡。
3、合作代销
由于第二期我们a订单量大于我们的订货量,所以我们需其他公司合作帮助其他公司代销部分a产品,同时可减少违约金。A产品市场饱和,所以最后有4个库存。这一阶段的实习现场有一些燥乱,对管理者来说必须保持清醒的头脑,在保持自身利益最大化的条件下寻求共赢。
三、运行结果及分析
从第一期的运营结果来看,整个市场参与者的利润情况都是负值,虽然都是
亏损,有的公司连初始资金都亏损完了,但从亏损中能更好的吸取教训。我们阿尔发公司虽然没有到“破产”,但亏损数目也相当大。从中对比可以发现影响我们公司经营利润最大的因素还是定价,订货量的不合理。简单总结就是定价太低,订货量太多,而订单太少,致使销售收入较少,并且我们阿尔法公司的公司管理费用也较大,但这与第二期中间商等的建设做好基础。
从第二期整个市场所有参与者的情况来看,在经过了第一期的教训之后,在第二期都有较好发展,基本都实现了净盈利。第二期运营中,我们在维护原有客户基础之上,加上库存,制定a零订货。A总订货为20,取得的订单是16,结果A最后剩余库存为4。最终我们阿尔发公司的'运营结果是取得79万的利润,期末净资产为184.1万。本期结果我们最大的失误是对产品定价,由于考虑到有库存所以定价较低,直接影响我们的最后的利润。
四、实习体会总结
我们的这次实习是一次有着深远意义一次实习,我们团队的每个成员通过讨论着、估测、核算,最终制定运营方案,从经营的结果中得到快乐,得到教训,也得到了经验。运营过程中,我所做的就是协助总监完成一些日常工作,另外还有重要的财务核算,同时和大家一起展开小组讨论,和大家一起讨论促销费、价格、订货量、中间商、直销商、客服,制定最优方案使公司盈利最大化的方案。
在整个运营过程中,从职位分工、职位职责分配、沟通协作、工作流程到实习操作,沙盘模拟中每成员都配合默契,它使我们深刻体会到了团队协作精神的重要性。在市场营销的实战之中,每一个职位,每个队员都要以企业为出发点,各司其责,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。
我们在其中推演了自己的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的结果,都会使我们受益匪浅,达到了磨练商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。同时通过这个此次实习,我们也确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。当然,只有发现自身不足和在实战之中所表现的不足,进而才能在以后工作学习中不断完善。
五、实习教训
1、市场信息很重要。所谓“知己知彼,百战不殆”,在这个信息时代里,所有竞争者都要全面了解市场,才能做出合理的竞争战略。
2、敢于大胆做出决策。竞争就是一场没有硝烟的战争,这场战争之中有很多战机,但是把握不住,没有勇气就必然会错过。
3、团队配合无比重要。团队要有较高的合作意识,发挥集体的智慧,相互协作。
4、要有较高的竞争意识。市场竞争意识、成本意识得到了强化,也增强了自己的风险意识,
5、关键时刻保持头脑清醒。积极的寻找解决方案,耐心的找到最优的办法。镇静地处理面对的问题。
6、注重专业知识积累。加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力提高了知识应用的能力,把书本上理论化的知识应用于实习中。
沙盘模拟实习让我体会到营销实战的重要性所在,当然它也同样考验着我们的心理能力,还有特别重要的团队及精神。
总之,本次沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了更多的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。让我从中学习到了很多经验教训,让我了解到实战中瞬息万变的市场,也让我认识到自身知识的不足,能力的有待提高。从中得到的体会和收获将会对我们以后的工作有所帮助它让我们在今后的营销活动中变得更加的从容与自信。所以,以后有这样的机会我一定会积极参加,不断地去体验,去感悟,去学习,不断地提高自己。
最后,还要感谢xx老师对我们的指导与帮助,感谢老师的耐心的讲解和辛勤指导。
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