【必备】年度计划范文集锦10篇
时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的年度计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1
今年，在池州市建委和政府有关业务主管部门的正确领导下，在社会各届同行的大力支持帮助下，在全公司员工的共同努力下，按照国家对建筑行业的统一要求和公司全年的工作部署，紧跟国家建筑行业不断改革的新形势，公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使公司业务、经营、效益稳步上升，较好的完成了年初制定的各项任务，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成经济指标
全年实现产值： 万元，比去年同期增长 %，超额完成全年计划指标；上缴税收： 万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标；实现利润： 万元，比去年同期增长 %， 完成全年计划指标。
二、回顾一年来的主要工作成绩
（一）、加强经营管理，多上项目，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务。 20xx年公司全年签订工程项目合同共2项，其中房屋建筑工程项目1项，建筑面积0。1万平方米，合同造价 万元，其他附属工程项目1项，合同造价 万元，两项合计合同造价产值为 万元，顺利完成了年度工作计划目标。
（二）、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标。
一年来公司把工程项目施工质量和安全管理列入企业管理的中心工作，对所有在建工程实行项目负责制，项目分管责任制和业务部门职能制的管理方式，上下联动，层层把关，全方位落实在建工程项目的安全，夜以继日施工管理和工程质量管理，取得了较好的管理效果，所有在建工程项目没有发生重大安全质量事故，确保了在建工程项目的安全质量，实现了年度安全质量管理目标。
（三）、完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性
认真贯彻落实国家工程项目施工管理法规，在完善手段和过程控制上下功夫，利用省市建设主管部门对工程项目抽检，巡检对在检项目定期大检查的方法，增强在建工程项目的检管力度，确保在建项目的顺利进行，有力的促进了工程项目现场管理工作。
（四）、加强了队伍建设和基础建设管理，一年来公司在加强企业队伍建设和基础建设管理方面，做了很多卓有成效的工作，确保公司机构的正常运转，为公司生产经营管理提供了良好的保障，一是加强了管理人员的自身建设，提高了业务管理水平；二是根据政府主管部门的要求，适时完成了各种证件的年检工作任务；三是完成了年度企业动态考核任务；四是完成了各种人员的在岗培训和继续教育任务，全年培训人员达30多人次，完成了新增技术员工的申报，考核及评审任务；五是及时完成了各种统计报表工作任务；六是不断完善了各种管理规章制度。
（五）、加强行政、后勤、账务、安全管理工作
一年来公司的行政、后勤、账务和安全管理工作成绩也是较好的，保障了公司的`正常运转，为公司人员服务做了大量工作，财务在做好正常的账务管理的同时，还完成了各级管理部门的税务稽查工作。
三、工作特点和措施
（一）为完成20xx年工作任务和责任目标，着力加强了以下几个方面意识：
1、增强企业意识；一是树立企业的政治意识、行业意识和社会意识。为行业争光，为社会服务，他行业信誉和社会效益。二是树立法规意识，按法规办事。三是要树立关爱企业意识，立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，尽职尽责，多做贡献。
2、增强发展意识；树立发展才是硬道理的思想，只有发展才能提高抗拒企业风险的能力；只有发展才能实现把公司做大做强；只有发展才能保证企业稳定、和谐。
3、增强管理意识；管理工作是个系统工程，管理出效益。从目前的管理工作现状看，抓好了以下几个方面的管理工作：管理出效益，管理出才人。从公司目前的管理工作现状看，一是要进一步提高对管理的思想认识，提高管理工作的自觉性，二是要加强落实法规和规章制度的管理，进一步建立和完善各种规章制度，做到令行禁止，雷厉风行，遵纪守法。三是工作计划周密，办事不拖，请示汇报及时，上班不迟到、不早退。形成良好的工作氛围，促进公司的全面建设。四是要强加工程建设项目管理，做到纵向到底，横向到边，确保每个项目顺利完成。五是加强公司的财务管理，按建筑企业财务管理的基本要求，把公司财务工作做好。严格执行工程项目独立核算制度。严格落实好月报、委报、半年和年报工作。六是要加强工作作风管理。立足本职，求真务实，团结奋斗，不错办、不漏办一件事，使公司的工作事事有交代，件件有落实。
4、增强责任意识；责任是胜利的基础。加强公司责任意识管理的重点是：一是要加强业务管理分工部门的职能作用；二是要加强和发挥个人岗位责任制的作用；三是要加强和发挥团队作用，做到职能明确，分工明确，岗位明确，责任明确为完成部门的工作任务尽责，为完成本职工作尽责。
（二）加强组织领导，提高整体管理效能
主要体现在“三个到位”：一是组织健全，领导到位；二是职责明确、工作到位；三是服务及时，职责到位。
（三）加强与业务合作单位的关系协调，创造和谐的工作氛围攻
加强与工作协调，坚持以人为本，创造和谐的工作关系是完成各项任务的重要环节。不断加强与建设单位的沟通、联系，妥善处理工作关系和业务关系，既坚持原则又注重关系协调。
四、存在问题
（一）队伍的整体素质和管理水平较差，有待进一步提高；
（二）工程项目管理水平较差，一是制度不健全；二是管理执行和手段不够；三是技术档案资料检管力度不够；四是创优措施不得力。
（三）整体签到考勤较差，
（四）各部门间配合力度较差。
五、20xx年工作思路
1、安全保稳定：形成合力，全面落实安全工作，注重以建设工程项目施工安全管理为重点，狠抓内部规范化管理，落实人、财、物等安全管理，以安全保稳定，确保公司全年安全无事故。
2、抓生产，保增长：要加大承接建设工程项目的工作力度，注重提高承接工程建设项目的成功率，实现投标到合同到开工一线式的承接工程项目模式，多上项目，提高产值。
3、抓质量，保生存：工程质量是工程建设的生命线，是企业生存的根本，并要落实以工期从工程质量、材料满足工程质量、经费保证工程质量、技术支撑工程质量、管理围绕工程质量的工程建设施工管理的工作思路，确保工程质量，以质量谋求企业的长期生存。
年度计划 篇2
建设新农村是“三农”工作和农村社会经济跃升发展的重大举惜，全市农村工作会议精神，《XX市新农村建设规划实施方案》，在直涉农与乡党委的帮助下，本村，经村两委会同意，村民代表大会，制定本规划。
一、我村基本情况
流长村辖区面积8.4平方公里，林地1250亩，耕地1301.12亩，8个村民组，419户，1899人，劳动力1250个，在外务工和经商245人，20xx年村财收入1.380万元，农民人均纯收入4650元。新型合作医疗参合率99.3%。全村自来水入户率100%；村组公路硬化率90%；电话（含移动电话）入户率100%，电视入户率100%。
二、产业发展现状和趋势分析
（一）主导产业发展现状
流长村区位优势，地处流长乡政府所在地，产业化格局，村民主要从事农业生产，主导产业以烤烟、蔬菜、畜牧、个体经营等产业为主。个体户达10元以上的达30%。
（二）发展趋势分析
主导产业中，种养殖、多种经营为主。
（三）发展中的问题
农业投入，综合生产能力不高，抵御自然灾害能力不强；农业产业规模偏小、链条不长、不高、资源优势难以转化为产业优势和经济优势；基础设施脆弱、社会事业滞后，农村生产生活条件亟待。
三、要求
（一）村财收入增长。20xx年，集体经济可支配收入0.5万元，年均增长率达25%；到20xx年，集体经济可支配收入0.6万元，年均增长率达20%。
（二）村民人均收入持续稳步。20xx年，农民人均纯收入4650元，年均增长率达10%；到20xx年，农民人均纯收入5900元，年均增长率达10%。
（三）农业“五新”稳步推行。20xx年，推广农业“五新”，推广新技术、新品种，力争引进新技术2项、5至6个新品种，每年培育农业科技示范户4户，农业示范基地100亩，科技对农业的'率达70%；到20xx年，每年引进新进新技术3项，4至5个新品种，每年培育农业示范户7户，农业示范基地200亩，科技对农业的率达75%。
（四）主导产业、产业发展。20xx年，主导产业，优势，带动力较强，产业值年均增长10%，占全村经济总量的50%；到20xx年，主导产业规模化、产业化生产，产业值年均增长12%，占全村经济总量的60%。
（五）农村经济合作社组织作用。
四，主要任务
（一）做大做强支柱产业
（二）农民现代实用技术培训使用
本村，因地制宜，拓展农业信息服务渠道，整合信息资源，农业信息服务中心，为农民上网查阅农业科技信息便利，帮助种、养植（殖）户，生产加工户发布信息，推荐农副工、名特优产品宣传报道全村在新农村建设中涌现的新人好事，村、组信息发布网络、宣传栏、《公开信》、信息发布机开通手机短信，农村、农业生产需求发布农业科技信息；借助农民文体中心电教室平台，每月举行一课农事学习，请乡农业科技推广中心人员讲解种、养植（殖）技术、方法和生产要领，播放农业科技录象专题片，将农村信息服务中心建成农村致富、农业增效、农民增收的助推器。
（四）加大农业基础设施建设
农业生产条件，农业基础设施，旱涝保收，耕地农业生产能力，山、水、田、林、路综合治理的要求，抓好烟田基础设施建设，农田整治和坡瘠地改造，全村推广测土配方施肥技术，土壤有机质，耕地质量和产出率；搞好耕地灌溉体系配套建设，抗旱能力。
五、保障措施
（一）组织保障。成立经济发展规划，村支书任组长，村主任任副组长，村两委干部为，设立两大主导产业发展，岗位职责分工，合力，在村级换届中，换人不换岗，经济发展任务的。
（二）制度保障。健全农业经济发展的长效机制，规范管理，将任务细化、分解到组、责任到人，业绩和奖惩挂钩的工作机制，把经济发展规划落到实处。
（三）技术保障。依赖乡“三农服务中心”及下派科技特派员队伍的技术力量，实施农业“五新”技术引进、示范、推广，示范推广高优栽培、生态环保栽培、科学种养、测土配方施肥、农产品保鲜、商品化技术，农产品的总量、质量、效益和驾驭市场能力。
（四）典型示范保障。典型示范作用，培养和在农村经济发展中涌现出的致副能手、先模人物及专业大户，表彰奖励和上能人、功臣榜，先进典型的示范带动作用。
年度计划 篇3
作为酒店经理，本人有义务为提高酒店的营业额效力。下面是本人20xx年度工作计划：
1、组织建立和管理。
作为一个大型的娱乐部门，必须对其所拥有的的人力、物力、财力资源进行组织管理，ktv作为服务性行业，其特点是业务多而杂、物品繁多等，为了确保正常工作的有序进行，我们要必要对组织内的管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的计划和管理分配，这可以从两方面入手，其一，形成形成xx嘉年华ktv航所的组织结构和组织的管理体制，即设定康乐部内部的组织机构，岗位的设定和确定各岗位职责，各岗位的业务权限的划分，班组的编排，管理人员的分配领导，进行合理有效的实质，使现场的大小事情有人做，有人管所有人员知道自己该做什，该怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。
其二，合理而有效的组织和调配部门的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的运营不可能一成不变，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，又分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握部门的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调配，是现有资源部至于浪费也不至于溃乏，宗旨，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
2、完善规章制度。
“无规矩不成方圆”，作为一个企业就像一个国家要有规范的完善的制度的保证，对场所的组织服务质量标准、促销方案的制控方式，人事管理，人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物资，营业目标等项目，应以明文规定的形式，进行确认，使人员做事有章可循，有法可依，知道什么该做，什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生达标制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、认识考检制度、奖罚制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度等应以明文形式规定，制度的规定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，是工作规范而公正的进行。
3、现场运营的监督管理。
部门的运营必定涉及到现场事务，而现场事务就要有人去管理，做为管理者每天必须做且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作，现场工作主要非为三个部分第一：班前准备工作，主持召开班前会，对前一天工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配，检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视，去了解客人的需求，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进，随时注意营业时间内存在的问题，即使进行解决、纠正。第三：班后总结评估工作，对当天劳动进行科学系统的评估，总结经验。作为管理者，必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
4、企业文化的深入培训。
何为企业文化？它是指企业在自身的经营发展过程中通过配置、倡导、塑造而形成的一种为员工共同风行的价值观念基本信念和行为准则，而做好企业文化就要在经营管理过程中重做好管理团队的建设，内部和外部环境的所造与培养，全面提升员工的各方面素质！这样才能为酒店打造一支无往不利的队伍！
以上就是本人20xx年度的工作总结汇报和对新的一年的工作计划，其中有许多的不足之处还望领导多多批评指导。
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的.祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
年度计划 篇4
一、指导思想：
根据学校总体工作计划的安排和教科室工作计划的 安排，认真学习先进的教育思想和新的课程标准，积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学” 这一主线，结合本校特点，加强教学研究，弘扬长小精神，促进教师专业成长，为学生成功奠基，改变教师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有 升，让所有综合组教师体验到“副课” 也能“有为有威”，培养学生各方面的综合素质，促进学生健康、审美观点及操作能力的发展，同时加强师资队伍的建设， 提高教师自身的专业知识和业务能力，与时俱进，争创本教研组的特色。
二、综合学科生源及学情分析：
各年级学生来源主要是本校学生，少数学生从周边村小转进，少数学生及家长只重视语数外主课，仍然停留在应试教育的陈旧观念，但学生对品德与生活、科学、体育、音乐、美术等课程有浓厚的学习兴趣，学习积极性非常高涨。
三、 工作目标与任务：
1、端正教学思想，改变教育观念，上好每门课程，教好每一节课。
2、科任教师认真研读本学科的课程标准与教材，联系学生实际，探索教法，编写好教案，积极参加“课内比教学”的'教研活动。
3、按照地方实际情况拓展教案，课堂教学必须重视学生动手能力和创新思维的培养，激发学生的学习兴趣。
4、课堂教学要体现开放性，鼓励创造性，强调实用性。
5、每门课程的教学要落实养成教育，把养成教育贯穿到每一节课。
二、工作重点及要求：
1. 认真做好新课程实验工作，最大限度地提高课堂教学效果，牢牢把握高效课堂的落实情况。
2. 加强组内教研，全面推行五类课的落实情况（新进教师的摸底课、教管干部课、骨干教师示范课、青年教师研讨课），使组内教师课堂教学水平得以提高。认真执行学 校的上课、说课及评课制度，并通过听评课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使本教研组的课具有自 己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展。
3. 公开课：讲课者交授课教案、说课及二次教案，教研组整理活动记录，听课教师要认真评课，对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议，并对授课内容做好记录。
4. 加强教科研方面工作力度，每月两篇反思和一篇叙事上传到自己的工作博客中，每月在校本教研网上上传一篇文章。
5.体育组作好各项日常工作，积极训练，一二年级学生两个月学会广播体操和校园集体舞，其他年级学生为学校举办的全县乒乓球大赛扎实筹建，选拔优秀选手参赛。
6.音乐组要积极组织特长学生参加兴趣活动小组，力争编排一到两个高水平的节目，为迎接每年度的“六一”儿童节庆典活动做好准备。
7. 美术组在搞好日常教学工作的同时着重培养特长学生，积极参加各种比赛，力争取得好成绩。
8. 地方教材要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力，多为有创作兴趣的学生提供帮助，培养他们的制作技巧，积极参加每年度的科技创新大赛和手工制作比赛。
9. 信息技术学科搞好正常教学外，让学生多上机，多动脑，体现学科特色，充分利用好教学软件，提高学生兴趣。并着重特长生的培养，积极参加各种比赛。
10. 齐心协力团结协作。团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作，拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。
11. 正 常开展每周五的综合教研活动，固定每学期活动次数；平时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用，保质保量、内容丰富：每次都有专人负 责主讲及开设教研公开课，组织大家学习理论知识，收集交流教改信息。相互学习、互相促进，切实运用现代化信息技术在课堂教学中进行有效的运用，同时充分运 用网络优势，提倡组内教师上网学习。多学习、多研究、多探讨，不断学习，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更具生命力。
三、 加强学习，提高教师自身素质：
1、 各科任教师必须认真研读本学科新课程标准，用新的教育理念武装自己的头脑。
2、自我检查反省，明白自己知识技能的工匠薄弱点，努力学习改进。
3、研读本学科系列教科书，在网上查阅各学科优质教案及课堂实录，汲取优秀教师的先进经验，了解本学科各年级知识点的纵向发展联系及向其他科目横向渗透情况，并写出一万字的学习笔记及心得体会。
4、教师之间相互学习，经常相互听课，评课，汲取新的教学经验，取长补短，共同提高。
四、 实施办法：
1、期初订好双学计划，切实按计划开展自修和教学活动。
2、自学过程中，要认真写好一万字的读书笔记及心得，不断加强自身专业水平的学习和提高。
3、认真组织本组成员积极参加“课内比教学”活动，全面推行四类展示课。
3、落实月常规检查制度，重查课堂教学、方法及教案、案例、反思和校本教研网上文章上传情况。
4、在教导处指导下，开展好教研活动。
年度计划 篇5
一、指导思想
依据教研室本学年度初中教学教研计划的整体安排，以有效教学年活动为契机，围绕“有效课堂，智慧课堂”这一根本性目标，以教师队伍的培养为目的，打造以“研究、合作、组织、服务”为特征的“本土化”专业引领队伍，形成“教、学、研”一体化的务实有效、持续发展的校本教研机制，建设“结对、联片、论坛、研讨”的学习共同体，全面开展语文学科教学有效性的策略研究和实践推进工作，全面提高我县语文学科的教学质量。
二、工作思路和方法
本学年度的中心工作是围绕有效教学年活动的开展，规范教师课堂教学行为，保证课堂教学效率的切实提高。重点做好以下工作：
㈠、断续构建学科学习型组织，为有效教学提供师资保证。1、组建学科名师工作室，主要负责教研活动的策划与组织、人员的联络与协调、教师培训与指导等工作；2、组建片级中心教研组，协助教研员和学校教研组长对学校的学科建设和课堂教学进行指导；（以上由教研员负责组建）3、成立“读书研究小组”（名著巡讲教师团队）、“‘三课’活动小组”（能讲善评的青年教师团队）、“第二课堂活动小组”（学生文学社指导教师团队）、“中考研究小组”（有丰富理论素养和备考经验的专家型教师团队）、“试题编制小组”（致力于单元检测和学期教学评价的研究型教师团队）等专题小组。（以上各团队由学校教研组长推荐优秀人选，教研员统一考核确定成员，选出各小组组长，负责工作协调和活动组织工作。）构建纲目明晰的学科学习型组织网络，明确共同愿景，定期举行活动，开展深度会谈，整理优秀成果；在互相唤醒，共同提高的过程中，为各校学习型组织培养骨干教师，并引领学校学习组织的构建和活动开展，带动更多的教师成长为学习型、研究型、专家型教师。
㈡、围绕有效教学年活动开展以下两项工作：
1、紧紧围绕“学生活动要充分，课堂积累要丰富”这一课标精神，以“课堂教学实现‘新’与‘活’的同时，走向‘实’与‘深’”为主题，开展现代文和古诗文阅读教学有效性的研究与实践。a、重点解决三个课堂问题：⑴、文本解读与欣赏能力比较差的问题，表现：教材处理不着重点；文章把握和词句理解的角度甚少；教师对课文语言品味的表达单调单一，教师对学生的`看法不大能够深化，不大能够优化，不大能够进行细化。⑵、提问过多和碎问碎答过多的问题，学生在课堂上静不下来，疲于简单问题的应付，没有深层的思考活动。语文课需要静，需要教师给学生以成块的静静思考的时间。⑶、通俗的教学手法“习惯”性地表现出来的问题，如学生思考时教师播放音乐，学生沉思时老师在一边不时地叮嘱、唠叨，人为地要求学生整齐地有节奏地鼓掌，课尾组织学生进行表态式的迁移拓展活动等。b、努力提高两项操作能力：⑴、语文实践活动的设计能力，如讨论活动、欣赏活动、朗读活动、品读活动、朗读品析活动和学生提问活动等。⑵、教学手法运用的艺术化能力，如丰厚教学内容的“插入”手法，通过朗读品味语言的手法，“主问题”设计手法，对课文内容进行切分取舍的“切分”手法等等。（作为阅读教学有效性研究与实践的深入和细化，该主题活动贯穿于视导全程，辅以送教下乡活动作延伸，以课题研究和论文评选活动做深化和总结。）
2、以作文教学为主阵地，依据“有效教学年实施方案”，全面推进作文教学课程建设和课堂改革。重点抓好以下几个方面工作：⑴、构建作文教学序列，重点解决一直困扰作文教学只有课标没有课程和教材的问题。该序列力求体现以下特点：依据课标学段作文能级要求并与新教材编排体系同步，紧扣学生作文发展规律并切合中考作文命题与考核要求。（已经出台《息县初中语文作文教学序列·征求意见稿》）⑵、依据“序列”拟定详细的学年作文教学计划，最大限度减少作文教学中的盲目性和随意性。进度计划要细化到周作文教学安排，做到周周有具体的训练内容，次次有明确的评讲主题，让作为中考半壁江山的作文不再是语文教学的“鸡肋”，像上学期制定毕业班复习计划一样，做到计划周密，内容具体，主题鲜明。（由学校年级备课组长负责落实，教研室统一备案。）⑶、加强作文教学集体备课，拟定年级组纲要性周作文教学设计方案，把教师个人素质等因素对作文教学的影响控制在一定的范围内。借助备课组集体智慧的力量，紧扣学年作文教学计划，围绕对学生作文有重要训练价值的“公共知识”，设计出若干个可以操作的、相对程式化的训练步骤，用这样一套训练程序，对学生的写作学习进行切实可见的指导，尽力克服作文课堂教学中的教师个人不作为现象。（各学校年级备课组按时上交周作文教学学案设计，教研室统一存档，学期结束教研室组织骨干教师评选出“作文教学优秀教学设计”，获奖作品颁发证书，并作为明年编印《息县作文教学校本教材》主要素材，同时把入选作品数量作为“优秀教研组（备课组）评选”活动中加分内容。）⑷、加强作文教学案例整理与教学反思活动。（语文教师每期至少整理一篇作文教学课堂实录及教后反思，作为本学年“作文教学优秀案例评选”活动材料上交教研室）。通过对优秀作文教学案例的整理，为以后的教学提供参考，通过作文教学反思，不断深化对作文教学的研究与实践，及时调整教学策略，提高教学操作能力。
㈢、继续推进古诗文诵读工程和和精典名著课外阅读活动，丰富学生的语言积累，增进学生的文化积淀，提高学生的语文素养。1、及时发放第六届古诗文诵读大赛获奖证书，对古诗文诵读工程开展较好的学校和个人进行表彰，进一步强调古诗文诵读对学生成长成人和成绩提高的重要意义，引起全体语文教师的高度重视。2、全县统一七、八年级古诗文诵读的内容和进度。印发《息县古诗文诵读推荐篇目表》，要求各校将诵读篇目细化到周，张贴在教室内，便于学生背诵和教师检查，教研组每学期至少要开展一次诵读比赛进行促进，在期末考试前组织一次考试，责令不合格者假期继续诵读，开学初进行补考。3、教研室将继续开展七、八年级古诗文通读大赛，并组织观摩优秀学校开展的诵读比赛活动，同时通过学期考试进行引导，并将古诗文大赛获奖情况作为推荐教师参加省市级辅导奖评选的参考。4、鼓励各校通过多种途径自主解决古诗文诵读材料和名著读本的问题，教研室对课外阅读进行统筹安排，把课标推荐的篇目分解到七、八年级的各个学期作为必读篇目，同时建议学校老师推荐一些其他书籍作为选读篇目，制定周详的课外阅读计划。语文教研组可以在领导支持下，以学校的名义发放《致家长的一封信》，鼓励家长给孩子买书，以解决课外阅读中“书”的问题。5、建议学校每周要有一节正课或自习供老师进行阅读指导或读书交流，每期要举行一次读书论坛活动，并对优优者进行表彰。教研室将在视导时询问学生的课外阅读情况，抽查老师的课外阅读指导教案和教研组开展此项活动的有关材料。6、继续开展“名著伴我行”读书征文活动，继续开展经典巡讲活动，激发学生的诵读古诗文、阅读名著的兴趣。并组织片级研讨活动，探索开展古诗文诵读和课外阅读的措施，探寻课外阅读指导的方法和展示课的上法等。（该项活动由教研室统一布置安排相关活动方案，在教研室和片级中心教研组的指导监督下，各学校教研组协助备课组独立实施。）
㈣、加强校本教研的过程管理。1、要求学校教研组上交教研计划，制定教研历，以便随时深入各校对教研情况进行调研、监督和量化，实行过程管理，保证评价的效度和信度。2、对各校教研组进行量化管理，开展优秀教研组评比。量化管理的内容包括各年级语文统考成绩，教研考勤与交流情况，各种活动获奖情况（优质课获奖情况、示范课、观摩课承担情况、古诗文诵读和课外阅读开展情况、现代诗文朗诵获奖情况、书法比赛获奖情况、文学社活动情况，作文竞赛获奖情况等）。（该项活动作为教研室开展“优秀教研组”评选活动的主要依据。）
㈤、加大对教师研考的管理力度。要求师生人手一本《20xx中考必备》，每位语文教师每周至少要做一套中招试题，并写出简短的试题评价或做题心得。教研组要统一布置，备课组长定期检查，教研组长进行抽查，并纳入教师的日常工作量化和教研评估量化指标之中。教研室将在期末收缴各校教师做的《中考必备》，检查完成的数量和质量，纳入到优秀教研组评选内容之中。同时开展中考命题研究与预测等相关成果的评选活动，优秀教师吸收为教研室命题组成员。（该项活动由各学校备课组负责实施，教研组督促完成，教研室统一检查，并通报评比结果。）
年度计划 篇6
一、20××年工业发展安排
1、指导思想
20××年工业发展的指导思想是：以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实市九届二次全会和县九届四次全会精神，围绕推进城乡一体化发展战略加快新农村建设和“工业强县”的战略目标要求，抓住滨海新区开发开放的历史机遇，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业发展道路，着力在扩大经济总量、转变发展方式、提高自主创新能力、完善发展环境上下功夫，全面提升我县工业总体实力和发展水平，努力形成产业结构合理、竞争优势明显、技术管理先进、信誉和效益双高、制度环境优化的工业发展新格局，实现全县工业经济又好又快发展。
2、主要经济指标安排
工业销售收入658亿元，同比增长19.6%。
工业增加值88亿元，同比增长22.2%。
利润总额35亿元，同比增长18.6%
固定资产投入不低于40亿元
二、20××年重点工作和措施
20××年是我县深入贯彻落实党的“十七大”精神和全面推进城乡一体化战略、加快社会主义新农村建设的关键一年，面对新的发展形势和艰巨工作任务，全县工业必须抢抓机遇，乘势而上，着力在扩大总量、产业集聚、自主创新、优化结构、改善环境上下功夫，努力推进我县工业济济又好又快发展。全年重点抓好七个方面工作：
1、强化增量投入，扩大经济总量。20××年，要继续把强化增量投入作为发展的首要任务，进一步健全和完善“三个一批”工作机制。全年工业企业固定资产投资不少于40亿元。一是强化项目建设。要全力抓好XX年年结转项目和20××年新上项目的建设、投产，不断扩大实力和增长点。二是抓好招商引资。紧密结合我县实际，顺应世界产业转移趋势，通过各种有效措施，瞄准国内外大财团、大企业、大项目，加大招商引资力度，提高招商引资效果，实现我县产业项目数量上快速增长，产业发展层次和发展水平上的大幅提升。三是加大技改投入。充分发挥市县两级技改引导资金的作用，鼓励企业引进先进适用技术、设备和工艺，加大技术改造力度，以优化产业结构，提高产品技术含量，延伸产业链，增强产品的市场竞争力和企业可持续发展能力。全年技改投入资金不低于15亿元。四是抓好企业扩能。鼓励发展态势好的企业通过合资、合作、兼并、整合等形式，扩大规模，做优做强；鼓励成长型企业通过兼并、收购、联合等方式，逐步壮大实力，发展成为主业突出、核心竞争力强的大公司、大集团。
2、强化园区建设，推进产业集聚。国际产业转移的趋势和历史经验表明，只有产业高度集聚，才能从根本上实现集约、节约、生态同步发展。推动产业集聚，重点抓好：一是强化园区建设。要根据市政府《关于加快我市乡镇工业区发展的意见》精神，充分利用各项扶持政策，全面推进工业园区的开发建设。二是拓展发展空间。按照“项目集中、产业集聚、用地集约”原则，抓好三个县级园区的扩区工作，要整合存量土地，提高投资强度，开拓立体空间，提高园区的容积率。充分利用各乡镇闲置厂房和闲置非农建设用地进行招商；对分散、简陋厂房进行整合改造，建设高标准厂房，使现有土地存量资产发挥最大效益。三是加强对乡镇工业区开发建设的管理。出台《县乡镇工业区工作实施意见》，每个乡镇都要整理出1平方公里的乡镇工业新区用以承接项目，要继续完善乡镇工业新区规划，成立开发建设公司，科学规划，合理布局，提高投入密度和产出强度。四是推进产业集聚。加快完善工业布局调整，积极引导现有和新上规模以上企业向工业园区集中，突出产业特色，形成产业优势，提高园区竞争力。
3、强化结构调整，促进做大做强。针对工业布局结构不尽合理、主导产业竞争弱化的问题，20××年，要在现有基础上，继续围绕天津市对我县的产业定位狠抓“十一五”规划的落实，抓好布局结构调整，突出发展壮大支柱产业和规模企业。一是加快支柱产业发展和基地建设。继续做大做强钢铁加工、再生资源综合利用和深加工、装备制造、轻工和现代医药等“五大支柱产业”；全力打造钢铁深加工、装备制造、现代制药和再生资源综合利用“四大产业基地”。二是发展壮大规模企业。要对现有年销售收入亿元以上60个重点企业进行重点扶持，促其做大做强；要积极引进世界500强、国内500强到我县投资；要扶持有条件的企业通过收购、兼并、联合等措施实现低成本扩张；要鼓励有实力的企业实行跨行业、跨地域、跨所有制的'战略重组；要引导有条件的企业与国内外大企业搞联合，充分利用内外资本，加快企业的壮大发展。通过上述措施，打造一批具有自己知识产权和核心竞争力的企业集团，不断扩大企业实力，提高市场竞争力。
4、强化自主创新，提升发展水平。20××年，要认真落实促进技术创新的各项政策，强化自主创新，推进技术进步。全面提高技术进步对工业经济增长的贡献率。一是强化自主创新。全年创建市级技术中心2个、累计达到7个，申报市级技术创新项目5个、累计达到22个。并进一步加大对企业自主知识产权的保护。通过自主创新，全面提高技术进步对工业经济增长的贡献率。二是实施名牌战略。20××年力争创天津名牌2个，累计达到21个，并充分发挥品牌效应，打造区域品牌，创建集团品牌，开发一牌多品，提高品牌企业发展能力。三是推进企业认证。全年完成ISO9000国际质量认证企业20家。通过上述措施，不断提高企业软实力，推进企业整体发展上水平。
5、强化节能减排，转变发展方式。要高度重视节能减排，在转变发展方式上下功夫。一要狠抓指标落实。实行能耗指标限额管理，把单位产品综合能耗指标分解到园区和各乡镇。全县规模以上工业企业万元增加值综合能耗下降4.2%，控制在2.54吨标准煤以下，同时各单位要建立更加有效的监督管理体系，促进节能和环保水平的提高。二是推广节能技术。要引导企业在实际生产中广泛使用《中国节能技术政策大纲》推荐的各种节能技术、设备和工艺。三是加大监管力度。按照《天津市固定资产投资项目合理用能评估和审查管理暂行办法》(津政发[XX年]15号)文件精神，明确部门职责，并在行政审批中心开设窗口，对所有固定资产投资项目实行合理用能评估和审核，实行一票否决杜绝高耗能高污染项目上马。四要落实相关政策。加强政策调研和政策对接，积极协调有关部门争取政策扶持，并尽快建立县节能专项基金，用于奖励企业各类节能减排项目，千方百计降低单位产品综合能耗。同时要大力推广清洁生产，抓好清洁生产审核工作，在抓好试点的基础上全面铺开，并把清洁生产审核作为为全县节能减排的重要手段来抓，保证节能减排目标的实现。
6、加强监控指导，提高运行质量。一是要立足全县钢铁、有色金属、再生资源综合利用和轻工食品等主导产业，抓住国内外经济持续增长，市场需求旺盛的有利时机，千方百计开拓国内外市场，引导企业提高产品产量，增加产品品种，扩大市场份额，充分发挥政府的组织、引导、扶持和服务职能，主动为企业搭建市场营销平台，提高产销率，使全县工业经济高位顺利运行，确保完成全年任务。二是抓好生产要素平衡。在要素市场供求形势总体趋紧的情况下，加大要素平衡力度，及时掌握能源和原材料的供需价格变化，克服土地、资金、劳动力等重要生产要素对企业发展的制约，对重点企业、重点产品给予倾斜。三是要加强对全县工业经济运行的统计、分析、预测和调控，尤其是重点地区、重点行业和重点企业的市场分析和预测，及时发现问题，采取切实措施加以解决，确保各项经济指标的超额完成。
7、强化指导服务，营造发展环境。要按照市委九届二次全会和县委九届五次全会要求，在认真研究、吃透上级有关政策的同时，结合我实际，研究制定我县与滨海新区搞好项目对接、产业对接、政策对接和技术衔接思路和措施，进一步修订和完善我县的各项扶持政策；二是实施“诚信工程”，打造更多“诚信企业”；要充分利用中小企业信誉担保体系和金融担保机构平台，促进中小企业快速发展；三是抓好“治乱减负”，维护企业合法权益；四是在巩固“蓝证”培训工作的基础上，抓好一步“农民素质提高工程”组织实施；抓好继续教育和职称评定工作，全年培训和申报各类职称150人；五是继续办好工业网站，不断完善充实内容，进一步打造全县工业信息平台。抓好中小企业信息化推进工程，加强对企业信息化建设培训，帮助企业搞好网站建设。六抓好机关建设，转变工作作风，强化工作职能，创新发展举措，提升工作标准，大力提高机关工作效率和服务水平。七是强化经济工作的领导。切实加强对全县工业经济发展的领导，要选派一批素质高、能力强，具有一定专业知识的人员充实乡镇一级工业管理部门，尽快解决乡镇工业管理部门人员的后顾之忧(人员工资及办公经费列入财政预算)，要保证乡镇主要领导要把主要精力放在乡镇工业园区开发建设上、放在招商引资上、放在培育大企业上、放在发展工业经济上。
年度计划 篇7
20xx年，我们单位围绕构想，结合开展学习实践科学发展观和“”主题教育活动，坚持“”的工作宗旨，按照“”管理工作理念，进一步增强科技创新的责任感、紧迫感和使命感，积极探索，锐意进取，以精细化管理为契机，不断提升各项工作的管理水平，继续加大力度，逐步解决，努力发展完善，为社会进步和可持续发展做出了应有的贡献。
一、20xx年度工作完成情况
（一）工作目标完成情况
1、任务指标完成情况：20xx年，我们单位共承担项目项（接转项，新开5项）。
2、财务指标：严格执行财务预算标准，实行内部可控成本及材料消耗精细化管理，做到了有效控制财务支出，实现了总成本不超支、费用不超标的财务管理目标，节余万元。实际变动成本加折旧万元，占年度变动成本加折旧的%；年度目标变动成本加折旧控制额万元。
3、安全指标：。
（二）工作取得新水平、新进展
我单位工作取得一项新水平、两项新成果、三项新突破。
一项新水平：
二项新成果：
三项新突破：
二、主要做法和经验
20xx年，面对安全环保、节能减排等诸多方面新的挑战，我们单位按照上级单位的部署，始终注重发挥技术人员的主导作用，把握规律、运用规律，积极转变思路，注重，实现。我们的主要做法是：
（一）强化设计超前性，确保项目按期验收
1、加强领导，明确责任，领导分片包干。全员全过程参与项目推广工作，形成所长全盘抓，分管领导包片抓，室主任分项抓，项目负责人直接抓的工作体系。
2、与外联单位建立了较好的伙伴关系，建立定期回访制度，在沟通中及时发现问题，解决问题。持续改进设计规划技术水平，提高外联单位的满意度。定期到各外联单位与工程技术人员座谈，在今年月份与（单位）的座谈中发现，设计不能满足实际需求，需要进行调整，研究所立即组织力量进行研究，很快拿出了设计方案，现场试验效果很好。
3、加强了项目的跟踪管理。对于新开发的技术依靠科技例会、中评估、重点项目汇报会等，从调研、立项、研究、实验、推广应用等各个环节进行跟踪管理，确保科研项目按期顺利完成。
4、分工明确，责任到人。明确项目负责人与推广项目负责人，做到技术开发与现场推广同步实施，加快新技术推广力度，确保各项技术的成果转化率80％不降低。
5、立足长远发展，制定了中长期发展计划。研究所从9月初开始到生产单位进行调研并和技术人员座谈，同时深入到各基层单位（部门、科室）与工程技术人员交流，共同探讨技术在未来几年的技术需求。并且在此基础上结合研究所技术实力编写了《20xx—20xx年中长期技术发展规划》，确定了今后几年技术开发的方向，制定了详细的科研项目运行计划，不断提高研究所在未来几年的核心竞争力。
（二）创新科研体制，激发技术干部工作热情
近几年来，我们结合本单位实际，从科研体制创新入手，仔细研究，反复酝酿，实施了一系列管理措施，先后出台了“三制三法”管理办法，即：科研项目招标制、科研项目分级制、项目级别负责制及科技管理实施办法、奖金砍块分配法和项目动态考核法，为人才成长创造了宽松环境和有利条件，充分激发和调动广大科技人员的积极性和创造性。
年初以来，我们加大了“三制三法”管理法的实施力度。他们根据今年承担项目的难易程度，对个项目划分为等级进行管理，并对个新开课题进行了内部公开招标，其中有不少70后走上了重要项目的负责人岗位，如、、、、等走上了项目负责人的岗位。在总结20xx年项目负责制经验的基础上，修订和完善了科技管理制度，对个项目都实行了项目负责人负责制，并保证了项目负责人责权利的统一。在分配上，继续坚持宏观上向科研单位倾斜，微观上向科研骨干倾斜的政策，全年科研主体比后线人员奖金平均高出（数字：一般情况下小于1）倍，科研骨干比一般科研人员高出（数字：一般情况下小于1）倍。通过上述新举措，科技人员队伍热情高涨，形成了争着到科研一线工作，抢着研究项目的良好局面。
（三）采取积极措施，努力培养各类人才
今年以来，我们采取积极措施，把培养高素质人才当作一项长期工作来抓。主要体现在以下两方面。
1、搞好专业技术人才的培训与培养。我们制定了中长期人才培养计划，本着干什么学什么的原则，有计划有选择地输送培养对象。大力提倡“企业需求”，坚决反对“个人包装”，做到既宽松又严格。20xx年，在、、等专业，先后举办期培训班，累计名技术干部参加培训，选送名同志攻读硕士生，选送名管理干部到高培进行科技管理培训，选送名科研骨干到高等专科学校学习多媒体技术培训等，初步见到了成效。
2、做好人才的交流与沟通工作。针对规划设计工作急需的高素质专业人才和具有实际工作经验科研骨干，我们主动与其生产单位联系，邀请相关技术专家和骨干参加重点项目科研攻关和推广工作。采取走出去的办法，充分发挥他们的特长，让一些技术素质过硬、实际经验丰富、创新意识突出的技术骨干，参与到其它生产单位项目研制中去，如、等，经过实践取得了可喜的成绩；对所内专业技术人员，尽量按所学专业进行配置，让他们学有所用，用有所长。
（四）营造安全文化氛围，从制度管理向文化管理迈进
在“安全管理年”活动中，研究所以基层室达标活动为载体，强化安全教育，积极营造安全文化氛围。按照“三基”工作要求，结合研究所多年的安全管理经验，强化岗位练兵，组织完善了员工应知应会、现场施工标准、“三违”案例剖析等安全教育系列读本发给员工，使员工们全面掌握操作规程、作业程序、工艺流程、岗位风险识别、应急程序及安全技能知识等内容。落实安全责任制，坚持安全管理监督检查，开展交通安全、工程施工、现场试验等安全环保大检查，查处安全隐患个，当即整改个，限期整改个，规避安全风险，为实现全年安全管理零事故目标打下了基础。
（五）以科学发展观为指导，推进党建工作协调发展
提高认识，统一思想，坚持把学习活动作为提高技术创新能力、推动技术创新进程的重要契机，以先进的科技文化为引领，科学的管理制度为保障，有效的党群组织为支撑，基层建设稳步推进，形成共识。
1、加强班子建设，建设坚强领导集体
领导班子是设计所发展的核心，是打造优势的组织者和推动者。设计所党支部努力创建“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的四好班子，把领导班子建设成为打造企业优势的坚强领导集体。在开展各类学习活动中，领导班子成员和基层干部带头学习，立足工作实际，努力讲求质量效果，取得明显成效。
2、抓好政治思想教育，注重企业文化建设
强化政治理论学习。思想政治工作是生命线，也是一种生产力，事关单位的稳定、和谐、生存与发展。党支部在努力抓好本职工作的同时，始终把做好员工的思想政治工作放在首位，要求党员干部加强政治学习与品格修炼，树立以事业发展为重的价值观和大局观，重视才能发挥，狠抓素质提升，为推进设计所全面发展做出新贡献。
重视党员干部思想教育。我们在认真抓好政治学习和教育活动的同时，还针对员工思想中存在的具体问题，开展了切实有效的思想政治工作。定期排查员工队伍中的不稳定倾向和苗头，把隐患苗头消灭在萌芽中。通过开展切实有效的思想工作，为设计所发展营造了一个健康、稳定、和谐的内部环境，也为全面完成今年的各项工作指标打下了强有力的思想基础和群众基础。
搞好企业文化建设。党支部坚持以人为本，搞好企业文化建设，用先进思想和现代理念育人。开展好员工文体活动，丰富员工文化生活，不断改善员工生活工作环境。同时，支部也注重宣传报道工作，今年来在、、等媒体播发及发表了5篇有关技术干部科研攻关的`宣传报道。
3、加强党建工作，为设计工作提供重要保证
加强支部组织建设。党支部分工不分家，工作中各有侧重，各负其责，互相协作，密切配合，彼此间互相信任，互相理解，互相支持，团结一致，同心同向，增强了整体的战斗力、向心力和凝聚力，工作中不推诿，不扯皮，推功揽过，有效发挥了支部战斗堡垒的作用，努力为规划设计工作保驾护航，为设计所所圆满完成20xx年项目任务奠定了坚实基础。
认真实行民主集中制原则。设计所党支部认真贯彻执行党的民主集中制原则，领导干部求真务实，深入项目工程一线，密切联系群众，坚持和落实党员民主生活会，充分发扬民主，严格决策程序。对涉及员工切身利益及敏感问题，坚持上会讨论，形成共识后执行，坚决不搞个人说了算；并把德才兼备、业务精通的优秀干部，充实到重要岗位上来。积极推行所务公开，对员工关心的重大决策、项目招标、项目奖励、评先选优、奖金分配、职称评审、困难补助”等进行公示。进一步增强员工参政议政意识，保证了全体员工合法权益。
加强对党员干部的日常管理和教育。我们在平时工作中，十分注意对党员干部的日常管理和教育，年初同党委签订了《党风廉政建设责任书》，通过完善监督机制和各项规章制度，加强了反腐倡廉、廉洁自律的教育工作，做到警钟常鸣，清正廉洁，堂堂正正做人，老老实实办事，提高了工作和决策的透明度，开展了党风党纪的自检自查工作。通过召开民主生活会，大家实事求是，以诚相待，敞开胸怀，有则改之，无则加勉，认真开展批评与自我批评，总结过去工作中的经验教训，找差距，讲缺点，民主生活会开的有声有色，进一步明确了前进方向，找出了不足，增进了团结，加深了感情，激发了斗志，有效地提高了支部的凝聚力和战斗力。
有计划地开展学习活动。我们根据分公司党委的统一部署和安排，制订了研究所党支部的学习计划，并本着“忙时少安排，闲时多安排，工作学习两不误”的原则，通过抓好人员、时间、内容三落实，开展各项政治业务学习，确保学习效果。我们采取了党员生活会学习、全体党员集中学习、各室组织一块学习、党员自学等各种方式组织学习，并积极参加各基层党委的各种学习活动。在内容上坚持理论学习与实际工作结合、理论教育与警示教育结合，并用科学发展观中的观点、方法解决工作中出现的矛盾和问题；我们还开展了“科学发展观实践”主题实践、“创先争优”主题教育、上党课等学习教育活动。通过深入细致的学习和教育，使广大党员的思想觉悟、理论水平和业务素质均有了较大提高，先锋模范作用增强，学习兴趣浓厚，组织纪律性加强，工作积极性提高，支部的政治核心和战斗堡垒地位得以巩固。
积极开展群众活动。今年以来，党支部积极组织相关人员参加上级单位活动和设计院文体活动外，还组织全体员工开展了内容丰富、形式多样、健康有益的活动，如：太极拳、羽毛球、乒乓球、台球等体育活动，增强了党组织的凝聚力，营造了良好的党内文化氛围。
4、强化党风廉政建设，培育良好风气
搞好党风廉政建设，关系到执政党的生死存亡和企业发展的前途命运，因此，党风廉政建设一直是支部建设的重点。按照以党风廉政建设责制为核心的制度体系，党支部继续将党风廉政建设贯穿于日常管理工作始终，坚持反腐倡廉常抓不懈，防微杜渐。使廉政建设进一步深入人心，各级管理人员做到牢记职责，严于律己，廉政勤政，全年未发生一起违纪违法和员工群众投诉事件。
加强党风廉政教育。党支部围绕分公司党委关于党风廉政建设的总体部署，认真学习和深刻领会《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，全体党员干部积极参加纪委和纪委开展的“党风廉政知识”网上答题活动，网上覆盖率100%，答题准确率95%以上。教育党员干部牢记“两个务必”，严格执行国有企业领导人员廉洁从业“七项要求”和“局管理人员违纪违规行为处分规定”等，抓好党员干部理想信念、艰苦奋斗、法纪条规、典型警示教育，增强拒腐防变能力，自觉抵制和反对不正之风。
切实做好效能监察工作。按照上级党委要求，切实执行“三重一大”规定，重点做、、差旅费、科研经费、办公用品等的监督检查，积极做好职工反映的热点问题及时得到解决，保证设计所良好清廉工作环境。
三、存在的问题和建议
一是在项目成果转化上，有些项目成果还有待于加强推广和应用。特别是科研项目现场试验，有些项目需要选定区块，集中试验，进行效果对比，这种情况与各外联单位协调很难，建议主管部门和各外联单位定期沟通后召集协调会解决；
二是科技人才队伍存在潜在的危机。整体结构还不尽合理，技术干部年龄老化。技术干部46岁以上的人，占总数的%，45—41岁的人，占总数的%，40—36岁的人，占总数的%。年龄结构明显偏高，也影响了设计所的发展后劲，建议出台技术干部动态管理激励机制。
三是科技管理工作需进一步加强。项目现场试验施工运行不畅通，现场试验补贴发放有的不到位，影响了前线小队现场试验施工配合的积极性，应加大协调力度；增强学术交流和技术考察，有利于提高科研骨干技术水平；试验工房不配套，面积小，已完成的推广项目工具与生产单位交接不及时；新增技术干部没有计算机，部分计算机老化，运行速度慢，影响工作效率。建议相关部门试验补贴带帽奖励到小队或者直接发到研究单位，为技术干部考察交流创造机会，定期配备更新计算机。
四是解决员工切身利益问题有待加强。由于项目任务重，人员少，科技人员和技术骨干工作压力过大，身体素质下降；办公电话陈旧破损严重，影响通话质量。建议相关职能部门改造活动室和工房，并统一配备办公电话。
四、20xx年工作安排
总体工作思路：以党的十七届四中、五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，提高设计院核心技术竞争力；坚持科技创新的主旋律，完善“三大技术系列”，加强增产技术的开发；坚持前期调研、后期开发的原则，拓宽新技术推广应用范围；强化科技管理，完善各项管理制度，加强党建工作，保持班子团结，队伍稳定，建设高效和谐的科技团队。
（一）抓住机遇，大力开展设计创新
我们要对设计所20xx年工作提出更为具体的要求和期望，作为行业项目技术攻关主力单位，我们深感科技攻关任务艰巨，责任重大，对我们来讲挑战与机遇并存，困难和希望同在，20xx年我们将把的需要作为我们的攻关主方向，努力提升设计所整体技术实力，加快技术创新步伐，为所可持续发展提供技术保障。
（二）加强管理，努力提高科研水平
在管理上，围绕设计研究所的大方向，严格控制变动成本支出，继续完善细化科研及奖励机制，推进技术创新，充分调动技术干部积极性，确保下年度科研目标顺利实现。
在项目研发上，一是不断提高技术干部自主研发能力，能独立完成的项目不搞外协，能内部合作的不搞外部合作。二是大力培养技术干部创新精神，大胆解放思想，挑战技术极限，敢于突破新技术。三是结合生产实际需求开展安全环保节能增效、、等方面的课题研究，为完成全年任务提供技术支持。
在项目推广上，采取请进来走出去的办法，加大对鉴定项目的推广力度。请进来，经常邀请工程方案规划的同志来我所倾听新技术讲座，让他们多了解我们的新技术，在编制项目工程方案时多采用我们的新工艺。走出去，所领导和项目组要经常到各单位介绍我们的新技术，不断拓宽新技术推广范围。同时要继续做好新技术推广价格评估工作，不断提高科技贡献率。
在精细化管理上，完善和细化各项规章制度，定期对制度的合理性和实用性进行评审，实现管理的规范化和人性化，做到持续改进和提高。继续做好安全隐患排查和改进，严格控制、遵章行车，确保全年安全生产。
在人才培养上，通过内部培训、脱产学习和给年青技术干部压担子等手段，提升年轻技术干部综合素质，加速人才成长。
大力开展科研攻关竞赛活动，建立资源、信息、成果共享机制，通过传、帮、带，使年轻技术干部尽快成长担当重任，激发技术干部的主观能动性和创造性，提供良好的职业发展空间，努力营造积极进取的科技攻关良好环境。
（三）加强党群工作，为项目攻关提供组织保证
以科学发展观为指导，明确科学发展思路，以党组织建设为中心，加强党风廉政建设，以科技攻关为重点，提升技术创新能力，以思想政治工作为手段，增强队伍的凝聚力，把党群工作的政治优势和组织优势，转化为团结带领广大科技人员推动科技创新的动力，保持和谐稳定发展。
加强领导班子建设。认真贯彻落实党的路线方针政策，通过理论学习、专题讲座、参加培训，拓宽视野，了解掌握新动态新知识，不断提高应对新形势、研究新情况、解决新问题的能力。加强党风廉政建设，改进作风，强化责任心和进取意识，保证员工群众的切身利益，凝心聚力，深入查找思想认识、工作标准、队伍素质、干部作风等方面存在的差距，制定措施，精心谋划发展，指导技术创新，提高管理工作水平，推动各项工作，把领导班子建设成善于领导技术创新的坚强集体。
加强党员干部队伍建设。深刻理解中央和上级精神实质，认真学习科技知识、法律法规及市场经济理论，不断增强理论学习的自觉性和坚定性，提升思想政治素质，提高科技攻关综合能力，结合科技攻关的中心任务，充分发挥党员的先锋模范作用，认真思考、深入研究，注重工作的实效性，保证科技发展目标的顺利实现，努力在科技攻关具体行动上实现新发展、新突破，把党员队伍建设成求真务实、勇于技术创新的主力军。
加强企业文化建设。按照高发展目标、高素质人才、高技术水平、高科技成果的“四高”工作理念，搭建施展员工自身价值的平台，努力把科技人员的积极性和创造性落实到科技攻关的实际工作中，并激励发挥聪明才智多出成果。以政策为导向，协调发展和谐的劳动关系，维护员工合法权益，大力推行厂务公开，及时征集员工的意见和建议，分析和制定整改措施，用实际行动凝聚人心，努力营造和谐发展的良好氛围。
加强民主管理工作。坚持理论联系实际，根据设计所项目工作的需要，在实施创新的各项工作中，加大市场调研力度，包括技术的现状、发展趋势、技术需求，正确分析制约技术创新的因素，广泛听取技术专家和群众的意见，准确分析把握情况，特别是涉及项目立项、资金投入等问题，进行科学论证，增强决策的科学性和民主性，为科技创新营造有序的内、外部工作环境。
年度计划 篇8
20xx年的上半年对于我来说，是忙碌、学习、领悟和庆幸的半年。
这半年来，我进入了日信证券福州东街营业部，开始接触证券这个行业，我也从一个门外汉成为了一个初学者，学习并取得了证券从业资格证书。很幸运的是我进入这个行业时，证券市场处于难得一遇的牛市，A股市场一片繁荣，这大大的激励了我们对工作的热情，促使加快了我们的学习进度。进入日信证券后，我首先学习了营业部的最主要的经纪业务，熟悉了开户流程和相关的合规风险。同时也在间隙时间不断的学习金融知识，为将来的`工作发展做好准备。
然而，随着客户量的增长，也暴露了我对各种证券业务的生疏，常常不能很好的回答客户的问题。值得庆幸的是，许总经理和陈副总经理总是无时无刻的在帮助我成长。在他们和周围同事的帮助下，我对证券市场渐渐的找到了感。学会了与客户沟通的各种技巧。
但是牛市中的行情也不是一帆风顺，遇到大盘调整，很多客户损失惨重，这时候，作为一名专业人员，我建议客户保持观望的态度，同时调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等。
这半年来虽然比较忙，但也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。
20xx年下半年的工作计划，我将把重点放在两个熟悉新业务和通过剩下三门证券专业考试上面。
通过上半年的工作，我认识自己对于金融行业的敏感度还不够，我希望通过熟悉和开展新的证券业务来提升对金融行业的认知。
对于剩下的三门专业考试，我认为对于将来的工作发展是很有帮助的，所以在几年内，我将会努力通过这几门考试。
同时在工作态度上，我将遵循前辈们的教诲：
谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东西，使自己的知识和意念常“新”。
严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。
圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只要肯花心思，是可以做到“双赢”的。
诚恳：无论如何，只用诚心诚意为客户着想，站在客户的角度，作出的投资规划才是正真适合客户本身的，也才是最能让他们接受和认可的。
年度计划 篇9
～年即将开始，在上年财务管理工作经验的基础上，细致分析我校以后发展形势，制定财务工作计划如下：
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，务必在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的.水平。
2、进一步加强财务系统信息化建设
去年年底陆续上了单位工资、财政供养人员信息及年初上了单位预算编制系统软件，因此要加强财务人员计算机操作水平，加强财务系统信息化建设。
3、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平
4、管好、用好各种经费
尤其管好、用好中央下拨的义务教育保障经费，严格按照文件精神执行，不得用于人员支出、项目支出、以及偿还债务等。
5、做好收费工作
做好两学期的学生收费工作，严格按照一费制收费标准收费，做到收费标准公开公示，理解社会监督。
6、增强学校财务收支的透明度
每季度公示一次，让每一位教职工心里有数。并在教代会上作财务工作报告，理解全体教职工的监督。
年度计划 篇10
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近半年的销售情况：
从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的`产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
20xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。