实用的年度计划汇编10篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候写一份详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的年度计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度计划 篇1
一、指导思想
本学期将认真贯彻学校工作计划，继续将课改作为中心工作，全面深入学习新课程理论，从整体上领会音乐课程标准的内涵。实践中及时消除因片面理解课程标准，盲目追风所走进的教学误区，教学中突出音乐的本体，实实在在地还音乐教育的本来面目。加强对教师、教材的培训研究，具体做到对教材的深入挖掘，最大限度地发挥教师、教材在音乐教学中的作用。扎扎实实开展课堂教学研究，研究活动基于问题，解决问题，贴近教师与教学实际。
二、主要工作
1．进一步学习课程标准，准确把握课程的大方向，明确音乐学科在各个阶段需要达到的目标以及整体目标与各个模块之间的关系。
2．加强对教材持续研究：了解教材的编写意图，通览教材中的作品，组织教师对教材各单元进行分析研究。
3．加强课堂教学研究：针对各年级学生具体身心特点，研究教材深入的“度”，作品抓取的“点”，科学地、合理地、艺术化地设计教学方法、参与方式。
4．抓好集体备课。
三、本学期教学目标、任务：
A。合唱队训练计划
（一）、发声训练部分：
1、学会发声音，并在气息的控制下逐步扩展高音。
2、运用不同的力度、速度、音色表现歌曲的情感。
3、唱保持音时，声音要饱满。
4、学习二声部合唱，注意音量的均衡，音色的协调。
（二）、识谱部分：
要求学生必须掌握教师所教的的乐理知识如：中、低、高音阶排列的顺序，掌握的音符、附点、休止符、及其组成的简单节奏、旋律、感受并认识节拍的强弱规律，力度记号及不同的要求唱法，并进行节奏和旋律短句编写、练习听音记谱等。
（三）、唱歌部分：
本学期按照教学大纲的要求，注意培养学生正确的发声、演唱方法，防止喊歌；让学生学习正确的唱歌姿势、清晰的咬字吐字方法。教学中抓住重难点，演唱时要注意音准、节奏和正确的情绪。唱歌的技能技巧、培养学生学唱二声部合唱、轮唱、独唱、小组唱等。
（四）、欣赏部分：
结合音乐作品的'欣赏，了解一些旋律的初步知识（如旋律进行的方式、特点和一般的表现意义），以进一步加强情感体验的能力，加深对音乐形象的感受，进入比较深入的欣赏。把描写的情景展开想象、联想、分析乐曲的艺术处理等。
B。舞蹈队训练：
活动目标及重点：
（1），通过学生对基本能力的训练，使其身体运动更符合舞蹈规律的要求以适应各种类型的动作，发展身体各部分的能力，灵活性，和稳定性以及跳，转，翻各种技巧动作同时对学员体力的保持也有好处。
（2），通过作品排练，使学生尽可能多地掌握部分代表性，民族舞蹈，为随时扮演各种人物做好准备。
活动时间及地点：
一般的情况下是每周二和周四的下午大课间（特殊情况另行通知）。
活动地点：音乐舞蹈房
活动内容和人数：学校舞蹈队
身体的基本训练：
1，基本步法，脚位。
2，上身练习（头部，膀子，腿部，胯部，后腰）。
3，现代舞训练：
仰卧起坐，蝶式，胯部练习。
4，踢腿：
正踢，旁踢，后踢
5，把上基本练习
基本创编训练：
1，老师定个主题，如春天。
让学生自己编排一个小舞蹈作品。
2，或者老师定个训练主题，让学生根据这主题进行创编训练。最后表演，老师对她们表演的节目进行点评。
要求：
通过舞蹈兴趣课使学生学会有关舞蹈的技能，掌握一些舞台艺术表演的方法，会表演一些富有情趣的舞蹈，并在实践活动中不断提炼情感，增强技艺，提高对艺术作品的理解力，表现力，想象力和创作力，努力为校园文化增添光彩。
四、提高教学质量措施：
1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合，并注意备学生。
2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。
3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。
4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。
年度计划 篇2
新学期已过八周了，时间过的很快，转眼间，我们已经大二了。在这过去一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。
这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，以国家奖学金为学习奋斗目标；同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
本学期具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期末或来年春天组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的.学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群及班级博客的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示外汉1班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及各个班委既要分工明确又要相互配合，坚持每两周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。
班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。以上就是我作为新一任班长在本学年的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
年度计划 篇3
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的.有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
年度计划 篇4
根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署：
【工作方向】
一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。
二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。
三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域某营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。
四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、VIP客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
五、做好市场调查及促销活动策划。
以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。
六、提高市场竞争的警觉性
服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的`竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。
七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。
【具体工作计划】
一、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。
二、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。
三、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。
四、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。
五、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。
六、策划中秋节客户答谢活动方案
七、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。
八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。
九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。
十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。
十一、按计划做好部门员工的日常培训工作
十二、跟进酒店日常应收款的催收工作
十三、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。
十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20xx年各单位优惠协议。
十五、努力完成全年销售目标任务。
十六、做好年终大客户答谢联谊会。
年度计划 篇5
20xx年街道城管中队在原有的城市管理工作上将深入开展城市管理综合整治工作，抓好热点、难点地段区域长效管理，落实各项措施，以“太湖杯”城管创优为抓手，全面提高街道城管中队工作的效能和水平。
一、指标任务
按照《区20xx年城市管理工作意见》下达的工作任务：一是加强队伍管理工作，明确分工职责，带动各社区城管服务站工作;二是要继续加强违法建设的巡查、监督及整治工作;三是抓好农贸市场的长效管理工作;四是加强工地管理工作，确保各工地各阶段监管到位;五是深化市容创建，确保各类城管创优在市、区两级的明查、暗查中名列前茅;六是强化投诉处理工作，重点以区域范围内热点、难点地段或地区进行综合整治。
二、重点工作
1、针对街道城管队员偏少，职能发挥未到位及社区城管站人员专业化程度不高，长效管理不到位等问题，我街道一方面将加强城管中队队伍建设，健全城管中队学习和业务例会制度，完善城管队员的绩效考核机制;另一方面，进一步推进社区城管工作站建设，按《实施意见》完成各社区城管工作站达标工作，并建立起一体管理，二级联动的考核机制，通过两方面的.工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、违法建设整治。要加大违法建设整治力度，发挥社区作用，街道两级加大违法建设巡查力度，对在建的私房违建立即查处，确保发现一起、拆除一起，对集体违建分类处置，确保查处到位，整治到位实现“零增长”目标。
3、市场长效管理。配备力量对太康市场、小桃园市场、荣巷市场、勤新市场、徐巷市场、溪河市场集中整治，进一步加强市场的长效管理，取缔无证无照经营、占道经营、店外设摊，进一步规范市场平衡，严格按照“齐门、齐线”一条线管理，治理环境卫生脏、乱、差现象，确保市场周边道路整洁、管理规范。
4、建设工地专项整治。强化工地管理、签订责任状，要求各工地做到封闭施工、围场作业、出入口配置车辆冲洗设备、场地硬化、运输车辆“密闭式”运输的，杜绝带泥上路及运输车辆抛撒滴漏现象。
5、道路面貌专项整治。结合“太湖杯”、“两整两创”、管理等要求，按照“三无”整治要求，对主要区域主次道路实施有针对性的管理，对道路两侧擅自堆放、搭建、占道经营、乱牵挂、乱涂写、乱张贴等多发性违法违章行为开展综合整治，中队将以主干道为标准，深入到次干道，确保“太湖杯”、“两整两创”管理取得更好的管理成效。
年度计划 篇6
本教期为把班级经管好，有用展开班主任任务，我特造定以下企图：
1、引导思惟
继承增强班级扶植，培育种植提拔先生自立进修认识。以<中先生平常行动标准>为根本内容，对先生停止行动风俗养成教诲、老实取信教诲、心思康健教诲。把平安教诲放正在班主任任务的尾位，创立安全、卫生、文化、协调的班级。进步年夜课间举止战课中举止的量量，晋升先生的身心康健战体育活动技艺火仄。
2、班级根本状况
全班共有先生51人，个中有男生4人，女生47人。班上女先生比力多，要面临很多思惟情感成绩，男生较少，但进修盲目性好的却有很多，必要更多的检讨催促。
3、斗争目的：
将本班扶植具有“联结、松散、高昂、拼搏”的班风；让先生养成优越的风俗，为以后进修任务挨下脆实的底子，抒写人生中闪亮绮丽的芳华风度。
4、本教期班主任任务根本要面：
1、加强凝结力，构成联结、合作互爱的班散体经过班会、团举止、校举止等举止不停将那个散体扶植成为一个联结协调、高昂朝上进步的团队，构成“志同道合”、“配合提高”、“班枯我枯、班荣我荣”的思惟，让每位同窗皆勤奋为班抹黑，使班级终极是战无没有摧、锋芒毕露，让每位同窗对班散体皆有一种回属感取光荣感。
2、平易近主竞选，树立一收让人疑服的、强而无力的班干队伍伍经过理解考虑肯定了几个当班干部的人 ，并找其零丁发言，勉励他们怯于挑起重担、为班做孝敬，筹办好竞选演讲。应用班会课进行了氛围强烈热闹的班干部竞选举止，再经过全班同窗的没有记名投票，终极选出每一个岗亭的人选。详细而公道合作，让每位班干部皆感到到本身的紧张性，并不是著名无实。
3、造定班规，落实每个月品行评分细则的履行国有公法，班有班规；造定班规，使班级有规可依，让先生们清楚恪守端正就能够享用到最年夜的自在权力。每一个班干部背责差别的品行评分的注销，好比副班长背责考勤，科代表背责做业的完成情况，团收书纪录班团举止主动加入者，休息委员背责洁净圆面……天天皆有值夜班干部，并对当天的统统状况做好纪录；每一个班干部要对本身的任务停止每周总交友给班长汇总，然后向班主任报告请示。每一个月凭据品行分评比出三名文化之星。
4、狠抓惯例，力图每位同窗皆构成劣秀的行动风俗讲堂规律、公区战课室洁净、早操缺勤、宿舍外务洁净等的规律，那些皆是惯例经管的重面，勉励每个同窗皆以“胜利从那一刻起头”的`请求，束缚本身改失落坏风俗、做好每天，构成劣秀的进修糊口风俗，锻造劣同的班风。
5、锲而不舍增进教风扶植，争夺进修结果的最猛进步每位先生心田里最为关怀初末照样进修结果，结果的进退轻易令先生的情感发生颠簸。每一个同窗填写自我鼓励卡贴正在课桌上，催促本身勿记目的，勿记斗争。从开教初，便夸大“班风好——教风好——结果好”的闭系，讲堂上抓好40分钟，早自习包管专注、下效的进修，早读战早自习要延迟到课堂睁开自立进修。多取每位任科先生、进修委员、科代表相同交换，实时收现成绩、办理成绩。
6、塑制先生自立经管战自立进修，明白班干部的公道合作、增强对各班干部培育种植提拔，让先生进进自立经管的体系，执行班干部轮番值日背责造，宽格考勤，宽格掌握自习课规律。合营展开教校的各项举止，锲而不舍地抓勤学生的平常行动标准教诲。
7、增强家校联络，同床异梦培养先生成才先生的教诲不单单是教校的义务，教校取家长必需架起相同的桥梁，实时、实在战下效地办理每位先生面对的成绩。经过德律风、约请家长到校等方法，增强相同，实时理解先生的各圆面静态，有用地做勤学生的思惟任务。
8、变更先生的主动性，主动加入教校构造的各项举止。
9、当真上好班会课。应用各类情势的班会课对同窗们停止思惟教诲，变更先生进修的主动性，培育种植提拔先生优越的品行、教养等。有企图地支配一些主题班会，进步每次的班会课的量量。
10、本教期触及到先生的分流走向，做勤学生思惟教诲任务，教诲先生给本身一个准确而的定位，为本身肯定一个明白的目的。
年度计划 篇7
一、指导思想
紧紧围绕新学期学校工作的总体思路，以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，树立以人为本的理念，以促进学生发展、教师发展、学校发展为根本，坚持以为教育教学及全体师生服务为宗旨，发扬团结协作、敬业奉献精神，充分发挥办公室的参谋、协调和服务职能，努力提高自身素质，改进工作方法，提高工作效率，与办公室的领导、同事团结协作，有目的、有条理、高效率地开展工作，为学校提质量、创佳绩而服务。
二、工作目标
1.在校领导、办公室主任领导下，严格按照学校工作总目标的精神开展各项工作，做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。
2.按照部门职责，结合学校中心工作，把自己担负的工作及时、规范、高效地完成。
3.统筹安排，分工协作，各司其职，全面、细致地完成好自己应完成的各项工作，认真处理、服务好学校交办的.其他事务工作。
4.做好文件、通知的上传下达工作。做好文件、通知的接受、传送及文件管理工作，信息采集、上报、保密和存档工作。对接听电话、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错，力求及时、准确，优质、高效。
三、基本情况
办公室工作事情多、杂、繁、重，工作人员又少，所以本学期我要在办公室主任的领导下，扎实做好自己份内的工作。同时，不管工作多么繁杂，多么辛苦，都要扎扎实实，兢兢业业，牢固树立服务意识，与办公室领导、同事一道，精诚合作，互帮互助，高质量完成办公室的各项工作任务，让学校领导、老师能够安心、放心地搞管理搞教学。
四、主要工作及具体措施
(一)认真履行岗位职责
工作上树立“服务第一、发展至上”的理念,严格按照岗位职责办事,坚持"严格、规范、优质、高效"的宗旨,按照“认真、充实、改革、创新”的工作原则开展各项工作。
(二)协助办公室主任做好教师职称评聘工作。
(三)加强政策学习和提高专项业务水平
认真学习有关政策法规,进一步强化工作职能和工作责任,提高工作效率，在工作中严格遵守相应的规范。
(四)做好教职工考勤工作
1.严格执行考勤制度，做好签到、签退考勤和升旗、政治学习会议的考勤工作，考勤情况做到逐日统计，逐月汇总公示。
2.严格请销假制度。教师请假务必持假条请假，半天以上必须得到校领导的批准。
(五)会议安排
协助办公室主作认真做好每周例会和各项临时性会议的组织工作事宜，及时出好会议通知、学校工作安排通知、节日放假安排等通知。
(六)做好学校领导交办的临时指令性工作。
五、具体工作
1.认真做好常态化的教师请销假登记工作，逐日通过邮箱向教育局人事科报送教师请销假情况，一月一统计，于下一个月第一周在学校公示栏内进行公示。如果有请15天以上的，及时到教育局人事科报备。
2.认真做好全国教师信息系统内教师信息的即时补充与更新。
3.协助办公室主任认真做好新聘教师与聘期期满的教师续聘的相关工作。
4.对教师需要归档的相关信息资料及时到教育局人事科进行归档并做好信息保密工作。
5.认真、按时、高效率地做好学校领导交办的临时指令性工作。
20xx年5月10日
年度计划 篇8
为进一步宣传落实《中华人民共和国科学技术普及法》，深入贯彻实施《全民科学素质行动计划纲要》，充分发挥科普特色学校、科普教育基地的作用，普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神，积极推动形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚，从而培养学生的科学精神、科学思想、科学方法，形成良好的学校科普教育活动氛围，现把我校20xx年的科普活动工作计划制定如下：
一、进一步加强组织建设，完善管理制度。
主要工作有：
(1)完善科普活动管理机构，加强领导小组在科普活动中的监督、调控能力。
(2)落实工作安排，特别是要利用好校园电视台、校内网络、广播、宣传栏等宣传阵地做好科普宣传工作，争取每期校报上均有科普活动的报道。
(3)配套完善科普活动的各项规章制度。
(4)对科普活动的各活动小组要做到定时间、定内容、定责任人，有计划、有安排、有过程记录、有经验总结。完善过程管理和档案资料管理，总结经验教训，促进活动的有效开展。
二、积极开展科技辅导员培训与对外交流，提高教师业务能力。
1、建立与上级、兄弟学校的密切联系，聘请高水平专家，来我校交流，培训。
2、组织科技活动指导教师进行校本培训;
3、组织优秀辅导员走出东莞，考察科技活动。推荐我校教师参加省市科技辅导员科教创新竞赛与中青少年科技辅导员论文征集活动。
三、组织全校性常规性学生科技活动。做好传统项目组织工作，不断创新科技活动形式，组织更适合青少年学生的科普活动，激发广大青少年热爱科学的`兴趣，提高科学素质。主要活动有：
1. 11月份举行全校学生技能竞赛活动;
2. 学校社团活动力求办出实效;
3. 做好科普宣传栏的更新工作; 四、努力学习，不断加强自身建设，社区科普学校工作计划。深入群众，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到提高。
四、建立、健全科普领导小组和科普志愿者网络，利用辖区单位的资源优质、挖掘辖区内人才资源，将热心于社区科普工作的人员充实到科普工作队伍中来，达到科普教育联抓、科普活动联搞、科普设施联建、科普基地联办;定时定期传播科学知识的良好效果，
五、 以各种节日、活动为载体，开展形式多样的科普宣传教育活动。做到每月有活动、有小结、有记录，抓落实突特色，进一步提高居民的科学文化素质。
六、利用社区已有的宣传阵地，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉加入到反对邪教，反对伪科学的队伍中来。以丰富多彩的科教文化活动，活跃社区居民的业余生活。
新的一年里，我们将在十六大精神的指引下，把社区的科普工作搞得更加有声有色，让更多的人加入到科普工作中来，形成人人学科学、信科学、用科学的新局面。
年度计划 篇9
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的'集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
年度计划 篇10
一、工作思路
本学期我校共有59个教学班，在校学生3700余人。根据学校整体工作指导思想，本期教务处工作思路是：坚持以人为本，德育为先；坚持求真务实，发展创新；加强常规管理，规范办学行为，转变教育理念，提高教学质量，不断促进师生全面发展，努力营造良好的育人环境，切实抓好教务处各项工作。
二、具体工作目标及其要求：
（一）德育工作
1.树立“以人为本，育德为先”的观念，以“XX市中小学班主任工作创新研究基地”为阵地，积极探讨教育教学管理规律，努力践行社会主义核心价值观。各班级要结合学生思想实际，召开形式多样的主题班会，主题班会课案交年级组备查。
2. 积极开展“遵纪守法为荣，违法乱纪为耻”的普法教育，努力创建“平安校园、法治校园、和谐校园”。
3.各班级要以创建“文化校园、文明校园、节约校园、洁净校园”为中心，开展文明卫生运动，开展阳光体育活动，开展科普教育活动。
4.开展军训工作，培养学生的国防意识、守纪意识和爱国主义思想情感。
5.本学期各年级德育工作重点：
高一年级：习惯养成教育、集体主义教育、“尊重他人，团结互爱”教育；高二年级：世界观教育、理想与奋斗教育、爱国主义教育；高三年级：人生观和价值观教育、心理健康教育、感恩教育等。
（二）师风师德建设
以《中小学教师职业道德规范》为依据，进一步学习《XX市中小学教师行为“八不准”》，加强教师的师德修养，弘扬爱岗敬业精神，树立“立德树人”的光辉形象，本期开展一次以“师风师德”为主题的青年教师演讲比赛。
（三）班级常规管理工作
1.各年级抓实抓好班级常规管理工作，制定切实可行的班规班约，进一步落实各项管理制度（年级组教学值周制度，班级纪律、卫生检查评比制度，班主任考勤制度，学生请假制度，升旗、早操、课间操制度，联防巡查制度等），“三好生”、“优秀学干”、“校园之星”评比制度，继续执行《浮山中学学生违纪处罚条例》。
2.安全教育常抓不懈。经常性地进行安全教育，增强学生的安全意识，制定严密的.安全防范措施，定期进行全校性教、寝室安全检查，加强学生的内部管理，培养学生独立生活能力。禁止学生私自到校外租房住宿，同时不定期的开展对非集体住宿生的走访活动，杜绝假陪读现象。
3.女生管理工作。班主任要增强女生管理意识，深入细致地做好女生思想教育工作，认真执行《浮山中学女生守则》，强化女生管理。
4.关注留守学生，构建学校教育、家庭教育和社会教育三结合的教育网络，各年级组要做好留守学生的统计工作，建立健全留守学生档案。
5.在学习指导上，要落实“分层管理，分类指导”的思想，重视学生综合素质的培养，认真填写学生综合素质评价报告手册。
6.做好学生资助工作，做到公平、公正、公开，让每一位家庭经济困难的学生充分感受到党的惠民政策的温暖。
（四）与教研室一道，依托年级组、教研组，扎实抓好教育教学各环节的检查、指导、评估、落实工作及教师建档工作。
（五）教务管理工作
1.加强学籍管理，认真执行学籍管理制度，努力规范办学行为。开学工作结束后，全面清理学籍。各班级学额变动，由教务处严格把关，确保学籍管理系统规范、正常运行。
2.严格考勤制度，抓实教务工作，确保教育教学过程各环节的有序性和规范性。