年度计划

年度计划模板九篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的年度计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年度计划 篇1

　　一、工作目标：

　　本学期总务处将继续紧紧围绕学校工作重心开展工作，抓好常规管理，强化服务意识、规范意识、成本意识、节约意识，努力使我校在校产管理、财务管理、校园安全防范、教育教学服务保障等方面达到一个新的水平。

　　二、工作措施：

　　经过近两年的努力,我校的办学条件得到了大幅提升,管好资产并发挥资产的最大效能,是总务工作的重点。我们将通过加强制度管理，明确管理职责，将各类校产资源实现精细化管理，以实现物尽其用，最大限度发挥资产的效能，为教学工作提供有力的保障。

　　1.创建绿色环保型校园，使节水节电、爱护公物、爱护环境卫生成为师生的自觉行动;

　　2.建设节约型学校，在保证正常教学的基础上，努力降低教育成本，严格执行办公用品申购制度；办公用品如纸张、笔芯及其他耗材等由教师本人领用，实行以旧领新制度；

　　3.健全管理制度，各功能室专人负责，对新购教学设施及时登记、注册，防止固定资产流失和损坏。发现问题，及时进行维修，并且做好维修记录。

　　4.各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。

　　5.各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。

　　6.加强对门厅小书吧图书及设施管理工作，明确班级职责，对人为损坏实行责任追究制度。

　　7.加强安全保卫工作。值勤人员应严格履行职责，做好外来人员和车辆来访登记，防止意外事故的发生。严格执行夜间巡查及相关记录登记制度。

　　8.做好学校改扩建相关工作。

　　9.做好学校开展的各项活动的.后勤保障工作。

　　上学期存在的问题

　　1.个别班级学生爱护公物意识淡薄，课桌凳、储物橱、小书架、电脑柜有一定损坏，需加强教育监督；

　　2.功能室及资产管理工作还需进一步规范，从卫生到管理应达到岗位标准的要求；

　　3.总务日常管理维修效率还要进一步提高。

年度计划 篇2

　　xxxx年，通辽市教研室将在市教育局的领导和自治区教研室的指导下，围绕课程改革这个中心，深入开展常规教学研究和课题研究，加强自身建设，充分发挥教研室“研究、管理、指导、服务”的职能作用，为实现通辽教育的均衡发展和办人民满意教育目标，做出我们应有的贡献。

　　一、深入开展教学研究全面推进课程改革

　　1、继续开展调研视导工作

　　xxxx年的调研视导工作分两次集中进行，分别从3月中旬和9月中旬开始，历时约3个月。本年度调研视导中，在抓好对旗县市区学校的指导外，还要加强对市直学校的指导力度，包括对通辽一中、通辽五中、通辽实验中学和通辽蒙中的指导。调研视导的主要任务：

　　①新课程背景下新的教学模式的建立情况；

　　②《教学规程》和《教学常规》的落实情况；

　　③基本功训练达标情况；

　　④利用知识树说教材活动开展情况。

　　2、开展送课下乡活动

　　xxxx年，我们将继续坚持菜单式送课下乡的工作思路，与旗县市区联合开展此项活动。本年度送课下乡与以往不同的是：一是集中一校，辐射周边；二是提倡旗县配课，同课异构，三是质量上乘，数量突破。

　　3、开展学习课标教材活动

　　主要通过两个载体来实现：一是要聘请国家课标修订组、教材编写组或国内资深学科专家，在全市范围举办义务教育xxxx版新课标和修订后的新教材培训，新教材新课标的培训分别安排在3月中旬、暑假和寒假分三批进行，小学初中均培训初始年级；二是通过“利用知识树说教材”活动，进一步推动我市中小学教师对课标和教材的研学，年内举办一次全市部分学科“利用知识树说教材”竞赛活动，要求学校层面和旗县市区层面精心选拔推荐。

　　4、开展同课异构活动

　　上半年完成高中同课异构，由通辽一中、通辽五中、通辽实验中学的优秀教师与江西金太阳教科所的学科专家同台献课，并开展高水平的评课议课活动。参加展评活动的学校展示新课程的课堂教学的模式，金太阳的专家用学案导学的模式引领。内容为物理、化学两个学科；下半年完成初中理化生和小学语数英等学科的同课异构活动。活动重点放在高效课堂教学模式的建构上。

　　5、开展中心教研组活动

　　xxxx年各学科中心组都要制定年度工作计划，按计划开展中心组活动。重点做好以下工作：

　　一是各中心教研组要完成换届工作，各学科要重新聘任并组建学科中心教研组；

　　二是年内各中心组要召开1次全员参加的学科专题业务会议；

　　三是开展“教学研讨”、“学科沙龙”、“集体备课”等全员或非全员参加的中心组活动不少于2次。为保证质量，中心组的每次活动主题必须明确，而且要提前2周通知各中心组成员作准备，实现中心组研讨活动的价值和效度。

　　二、切实抓好课题研究努力推广优秀成果

　　1、做好“国家级英语实验学校”课题研究模式的推广工作

　　“国家级英语实验学校”的课题研究立项三年来，取得了突出成绩，积累了宝贵的经验，形成了一套富有实效的.研究模式。年内除继续做好这项课题的研究和结题验收工作外，3月份，要求各学科按照这一研究模式，根据本学科的现状与特点，确立学科研究课题，在全市范围内有选择性吸收10所左右的实验学校开展以协作体形式的课题研究工作。制定课题研究规划和近期目标，定期深入实验校进行巡回指导，每年召开2次由实验校校长和实验教师参加的专题研讨会议，总结部署研究工作。

　　2、做好国家“十一五”规划课题的研究工作

　　每位教研员继续做好“新课程背景下的学科课堂教学改革研究”的子课题研究，加大指导力度，做好成果推广工作。

　　3、做好“教学基本功提高策略研究”课题的研究指导工作

　　每学期派出实验研究指导小组深入16所实验基地学校进行调研、指导不少于1次，从16所实验基地学校中选择一所实验研究工作突出的学校，开展一次现场观摩研讨活动。

　　三、加强中职教学研究

　　1、开展中职学校调研视导工作

　　与基础教育中小学调研视导同步，由市教研室牵头组织特约教研员组成调研组，深入中职学校开展调研视导工作。

　　2、开展中心教研组活动

　　10月份，围绕中职教学工作开展中心教研组活动，如：“听评课”、“实训课观摩”、“小课题研究”等。

　　3、组织全市中职教学能手评选活动

　　4月份，开展全市中等职业教育部分学科教师教学能手评选活动，参赛选手侧重专业课教师。

　　四、加强学前教育研究工作

　　组织学前教育教研员结合调研视导深入旗县幼儿园，调查了解全市幼儿园的师资配备现状和教学现状；组织学前教师开展一次学科带头人评选活动；组织一次学前教师教学展示研讨活动。

　　五、加强中考的备考工作努力提高中考质量

　　1、《中考说明》及样题的编制、发行和指导工作

　　1月份，组织教研员完成xxxx年的《中考考试说明》和样题的编写与修订工作，3月份做好征订和发行工作，4月份开展中考说明的解读活动。

　　2、中考命题工作

　　5月份，从中考命题人才库中择优选取命题人员，5月底至6月26日入围命题，我们将以严肃认真、高度负责的态度，严密部署，严格组织，高标准、高质量完成xxxx年的中考命题工作。

　　3、中考网上阅卷工作

　　在认真总结20xx年中考网上阅卷成功经验的基础上，进一步修订中考网上阅卷工作程序，优化评卷流程和管理制度，7月初，利用一周时间，完成中考网上阅卷工作，并于7月末完成全市中考质量分析报告的起草工作。

　　六、加大高考备考指导力度提高我市高考水平和质量

　　1、组织高三模拟考试

　　本年度组织1次高三模拟考试，时间初步定于4月15～14日。为了确保试卷的质量，提高模拟考试在教学诊断、指导等方面的作用，我们准备聘请国内资深的高考命题及研究专家为我们命制试卷。根据我市五年来的高考经验，进行上线预测和边缘生的确定，充分发挥模拟考试的作用，并于考试后一周内召开分析总结会。

　　2、召开通辽市中高考质量分析会

　　下半年召开全市中高考质量分析会，对xxxx年的高考情况将采取高一入学成绩与高三升学成绩跟踪对比的方式进行分析，总结经验，提出指导性意见。

　　七、加强教研队伍建设不断提高研究能力

　　1、从xxxx年起，市旗两级教研室可以联合开展一些教研活动，市教研室在专家团队和名师资源等方面给予支持，要求各旗县市区尽早做出安排。

　　2、从xxxx年起，在全市教研机构中开展争创自治区示范性教研机构活动，旗县教研机构条件成熟后先报市教研室，经市教研室初验合格后将上报自治区教研室。

　　3、xxxx年，市教研室在教研队伍建设方面重点抓四件事：

　　一是要加强日常业务学习，每人全年记学习笔记或心得不少于10000字；

　　二是继续开展每年两次的室内讲座点评活动；

　　三是继续开展学科教研员深入学校执教示范课活动；

　　四是每位教研员年内至少完成2篇高质量调研报告或学科策论。

年度计划 篇3

　　根据郑州中原区幼教工作计划要求，对我园20xx一20xx学年工作计划进行了修改补充，拟定本学期工作要点和要求如下。

　　一、学期工作要点

　　继续学习幼教法规，坚持办园的正确方向；进行职业道德教育，建设良好园风，把法规中提出的教育思想落到实处；推动“教师一日教育工作”达标；深入开展评优活动；优化幼儿一日生活，进一步提高保教质量，为家长提供良好的服务。

　　二、具体工作要求和措施

　　（一）深入学习幼教法规，以法规精神指导工作

　　(1)认真检查、总结自贯彻法规以来的情况，对照合格幼儿园条件，找出存在问题，针对问题，制定措施，提高管理水平，为创优奠定基础。

　　(2)转变教育思想，树立正确的儿童观、教育观，把《幼儿园工作规程》中提出的教育思想落到实处。正确处理教师和幼儿的关系，创设一个宽松和谐的教育环境。全体工作人员要在生活中做幼儿的母亲，在游戏中做幼儿的伙伴，在学习中做幼儿的导师，使幼儿得到全面、健康的发展。

　　（二）在开展“教师一日教育工作”达标评先活动中，优化幼儿一日活动，坚持保教结合的原则

　　1．加深理解开展达标评优活动的'重要意义，修订达标措施

　　2.以大班为试点班，以点带面，提高全园保教质量

　　3．创造良好环境，合理安排幼儿一日活动

　　(1)各班要根据实际情况，充分开发空间，完善活动角，创设便于幼儿开展游戏活动的环境。

　　(2)保证幼儿充足的活动时间，减少不必要的等待时间，克服管得过死的现象，特别要保证幼儿自由活动时间，组织好幼儿来园、饭后及课外游戏等活动。

　　(3)提供使幼儿感兴趣、并能操作的玩具；各班要搜集可制作玩具的废旧材料，坚持勤俭原则。

　　(4）增强开展游戏的意识，使游戏真正成为幼儿的基本活动形式，发挥游戏对幼儿全面发展的教育作用。

　　(5）遵循幼儿身心发展规律，把对幼儿进行思想品德教育和行为习惯的培养贯彻到日常生活之中，特别要加强对幼儿的国情教育；在劳动教育方面，要选择幼儿力所能及的内容，并保证劳动时间。

　　4．抓好日常性教育工作，为达标打下坚实基础

　　在上学期理顺幼儿一日活动的基础上，进一步巩固活动秩序，以保证各项活动向优化方向发展。

　　(1)根据区妇幼保健所的要求，做好幼儿保健的管理工作。加强对体弱儿童的管理，把被动、预防和积极地锻炼结合起来，降低发病率，杜绝传染病。

　　(2）改善幼儿膳食，做到每餐有足够营养，落实改善伙食的具体措施。

　　(3)全园卫生工作要做到规范化，经常保持整洁，消灭死角。

　　(4>在幼儿生活管理上要做到条理化，要培养幼儿的自理能力。

　　（三）进行职业道德教育，提高职工素质，建设良好的园风

　　（1)按厂里统一安排及要求，组织职工政治学习；认真做好日常思想工作，坚持严要求，提高职工政治素质。

　　(2)学习有关材料，开展关于90年代教师形象的学习和讨论，提高职业道德水平，增强事业心与责任感，争做90年代合格的幼儿教育工作者。

　　(3）支持职工钻研业务，鼓励职工撰写经验论文或创编游戏教材、自制玩教具。成绩显著者，给予奖励，并作为晋级的依据。

　　(4）鼓励职工进行业余进修，提高文化业务水平，对学习成绩优异者给予奖励。

　　(5)加强对党员、团员的教育，要求党员、团员自觉地在工作学习、社会活动中，起积极带头作用，使他们进一步严格要求自己，争取更大进步。

　　三、各月工作

　　3月份：

　　（1)调整部分工作人员，调整班级。

　　(2）参加区、市组织的各种教研活动及业务学习。

　　(3)开展创设良好教育环境的工作，进行全园检查评比。

　　( 4)开展达标评优活动，制定评价量表，修订达标措施。

　　4月份：

　　(1)迎接区教研室来园检查验收教师一日达标工作。

　　（2）组织幼儿春游。

　　(3)检查各班组织幼儿来园、饭后、课外游戏等活动情况。

　　5月份：

　　（1)组织工作人员、全体幼儿体检。

　　(2）筹各庆祝“六一”儿童节活动。

　　(3)检查总结贯彻法规以来的情况。

　　6月份：

　　(1)开展庆祝“六一”儿童节活动。

　　(2）检查各班半日活动。

　　( 3)总结学年工作。

年度计划 篇4

　　为做好20xx年各项工作，根据省、市卫生工作要求，结合实际，制定如下工作计划：

　　一、重点工作

　　1、贯彻落实持续改进工作实施方案，做好迎检工作。

　　2、进一步深化与外院的联系与合作。

　　3、办理35亩建设用地相关手续。

　　4、启动医院绩效考核管理工作。

　　二、医疗质量

　　1、医疗质量管理组织和制度健全，定期开展专项检查和考核工作。

　　2、严格执行各类医疗政策法规，医疗技术管理和医疗文书符合规定要求。

　　3、医技质量管理规范，服务项目满足临床需求，各类技术操作规范，报告及时、准确。

　　4、落实输血和用血有关法律和规范，开展血液质量全程监管，临床用血安全，合理、有效。5、医院感染控制符合规章要求，开展多重耐药菌的监控指导，重点环节、重点人群与高危险因素的监测，消毒灭菌合格率100%。

　　6、药剂管理规范、安全，处方点评管理及药物安全性监测等制度落实，抗菌药物的分级和使用符合规定要求。

　　7、传染病监测及报告及时、准确，医疗废物处理规范，定期对工作人员进行传染病防治知识和技能培训。

　　三、依法执业

　　1、落实执业准入制度，医师和护士持两证(资格证和执业证)上岗。

　　2、真实、客观的发布医疗信息，无科室租赁、变相承包等违规执业行为。

　　3、药品、器材、试剂、一次性医疗物品等采购使用及管理符合规定要求。

　　4、放射性药品、医用毒性药品等“特殊管理药品”管理制度健全，安全设施到位。

　　四、队伍建设

　　1、做好年度大学生招录工作，优化中医药、中西结合专业技术人员的比例。

　　2、培养业务骨干，做好名老中医、中西医结合专家学术经验继承工作。

　　3、优先给予人才培养、引进和交流等方面的资金支持。

　　4、修缮岗位管理、职称评聘、请销假、外出进修等人事管理制度。

　　五、科室建设

　　1、规范、合理的.设置及命名临床科室，并参照中医医院临床科室建设与管理指南的予以建设和管理。

　　2、加强“十二五”重点专科项目建设，鼓励临床科室申报各级重点专科（学科）。

　　3、应用常见病、优势病种的中西医结合诊疗方案及中医临床路径，并不断分析、总结和优化。

　　4、开展冬病夏治、冬病冬治及膏方等中医特色服务，提高中药饮片和中医非药物治疗比例。5、加强治未病科建设，做好“治未病”干预服务，即中医健康教育和指导（包括中医健康教育和指导，中医技术方法干预等）。

　　六、护理工作

　　1、护理技术操作（含中医）、危重症患者护理、消毒隔离、常见护理风险、护理文书及健康教育等主要工作指标符合规定要求。

　　2、执行《中医护理常规技术操作规程》，开展辨证施护，以及中医药特色的康复和健康指导，中医护理技术操作项目≥4项。

　　3、优质护理服务病房覆盖率达到100%。

　　4、病房护理人员总数与病区实际开放床位数的比例达到0.4:1。

　　七、科研教学

　　1、建立完善教学管理机制，提高临床师资带教能力和水平。

　　2、开展住院医师规范化培训、定期考核及中医药继续教育。

　　3、护理人员接受业务知识与技能培训≥35学时，同时新进护士中医药知识和技能培训时间≥35学时。

　　4、鼓励临床专科申报科研课题，开展临床研究工作，并做好项目的执行与管理工作。

　　5、继教参学覆盖率达95%，继教证书合格率达90%。

　　6、完成医院电子图书室建设。

　　八、医院文化

　　1、与媒体保持良好合作关系，做好健康、保健知识宣传，办好院刊《健康卫士》。

　　2、开设自办台，积极宣传医院发展建设成果、中医知识、特色疗法等。

　　3、加强医院内涵建设，开展核心价值观和为民服务的宗旨意识教育，提高全员综合服务能力及水平。

　　九、党风廉政及行风建设

　　1、改进工作作风。贯彻落实中央和省市委、及主管部门有关规定，扎实推进医院党风廉政和反腐工作。

　　2、加强党风廉政建设组织领导,明确责任分工。签订医院与科室负责人、科室负责人与职工的二级责任书，以及与设备、药品、耗材供应商签订医药物资购销廉洁协议书。

　　3、完善党风廉政工作制度。严格执行“三公”经费管理规定及重大事项民主决策、大额经费支出（物资采购制度）、述职述廉、专题民主生活会等制度，并定期召开党风廉政建设工作会议，开展年度自查等。

　　4、开展党风廉政教育和廉政文化建设活动。坚决抵制医药购销领域商业贿赂，严防统方、收受回扣、收受“红包”等行为，同时加强对重点和风险岗位工作人员教育、监管。

　　5、完善医德医风考评制度及个人医德医风档案，医德医风考评结果与评先、晋升挂钩。

　　十、社会治安综合治理及安全生产

　　1、制定社会治安综合治理工作计划和相关应急预案，院科签订社会治安综合治理工作责任书。

　　2、门诊和住院部安全警示、防火设施完好，疏散通道畅通。

　　3、重点维护安全防护及水电气设施，压力容器和管道、电梯等，完好率100%。

　　4、保证投诉渠道畅通，及时受理群众信访、投诉，并按规定做好登记和上报。

　　十一、院务公开

　　1、向社会及患者公开。公开医疗服务信息、价格收费等。

　　2、向职工公开。公开医院重大决策、重要人事任免、重大项目及大额度资金使用情况，年度财务预、决算，车辆使用、物资消耗等情况。

　　信息公开及时，上传规范，没有零月记录。

　　十二、指令性工作和基础建设

　　1、完成医疗扶贫、对口支援、各类医保政策执行，以及双拥共建、文明创建和节能降耗等指令性任务。

　　2、完善医院信息化建设工作，做好检查验收。建立健全设备采购论证、管理统计制度，并依据实际需求，合理合规配置相关硬件设备。

　　十三、其他工作

　　1、文书档案归档，资料齐全，整理规范。涉密及定密制度健全。计算机使用和上网符合保密规定，无泄密。

　　2、卫生统计网络直报及时、准确。

　　3、财务管理健全。

　　4、群团工作有序开展。

年度计划 篇5

　　1.人员配置：

　　从以上分析综合来看，目前口腔科一边是有很好的设备优势和环境，另一边是有已经形成的消费群体，显而易见，目前制约口腔科发展的瓶颈是：缺乏应有数量的医护人员和能创造较大利润的专科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的发展，关键取决于是否能按工作的基本需要及时的配置相应的医护人员，是否能适时的引进创造较大利润的专业技术人才。

　　(1)如果仍然维持现在的人员配备：1名医生，没有口腔科护士，以口腔内科和门诊口腔外科等基础治疗为主，即：以补牙、拔牙、洗牙为主，并且仍然保持现行的低廉的收费，那么：20xx年预计口腔科门诊毛收入只能完成5～7万，加上少量的烤瓷牙、活动牙，及门诊小手术，估计最多能完成6～8万左右。

　　(2)如果增加1名精于口腔修复科的医生，估计每月可以多创造0.6～0.8万元，全年可多创造8～10万元的业务收入，加上原来1名医生的5～7万元的业务收入，20xx年口腔科门诊估计可完成14～16万的收入。如果再配备1名口腔科专职护士，及时消化所有的洁牙患者，同时作为助手帮助医生提高工作效率，缩短病人等候时间，那么：20xx年口腔科门诊毛收入最高可能增至18～20万

　　(3)如果在以上2名口腔科医生、1名口腔专职护士的`基础上，再增加1名专业的口腔正畸科医生，全年平均每月接诊2～4例正畸患者，平均每例收费3500～5000元，估计每月可以多创造0.9～1.2万元，全年可多创造11～13万元的业务收入，加上原来2名口腔科医生估计可以创造的14～16万元业务收入，那么：20xx年口腔科门诊估计可达到25～30万的毛收入。

　　如果业务增长迅速，还可适当发展口腔科病房，继续收治口腔颌面外科手术病人，做周边门诊和小规模医院不能开展的业务。

　　2.新开展业务：

　　(1)口腔正畸业务：

　　该业务成本少，利润空间大，主要依赖正畸医生的专业技术水平。

　　初期，在正畸患者较少的情况下，本着节约人力成本的原则，可考虑与其他有从业资格的专业口腔机构或正畸医师合作，签订协议，共同开发市场，按一定比例分配利润。

　　发展期及运作成熟期，可考虑引进专业口腔正畸医师，同时培养科室人才梯队，大力拓展市场，使正畸专业成为口腔科重要的利润支撑专业。

　　(2)口腔美白业务：

　　征得医院同意后，用较小的成本购置口腔美白治疗设备，常规的由厂家及供应商提供业务培训及短期技术支持，同时培养科室自己的专科技术人员。

　　3.设备购置计划：

　　目前口腔科的设备仪器足够支持口腔科门诊常规业务的开展，甚至能为某些新业务的开展提供相当程度的基础保障。

　　如果业务发展到一定程度，大力开展口腔正畸专业及口腔美白业务，则应购置口腔全景X线机、口腔美白机，满足临床工作的实际需要。

年度计划 篇6

　　一：个人工作总结：

　　不知不觉，入职已有六个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场 在渠道部门的工作生涯中，侯总对我们定期的业务培训以及职业化的行为操守规范，销售技能，渠道分析！让我真正从对这行业一无所知到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切难题！

　　二、工作感想

　　踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的却是无比的多，销售业务知识永远是个无底深渊。

　　三、工作目标

　　在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

　　在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

　　随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。

　　四:部门工作总结

　　在将近半年的工作中，经过业务部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在湖南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的`客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　五．20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1） 进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2） 完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台

　　销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。 想想 每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！

　　3） 发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

年度计划 篇7

　　一、指导思想

　　课题研究工作是本学期我校科研工作的重点，是提升教师的专业水平的主阵地。本学期我校以“xx”课题研究为重点，以提高教学质量，提升教师的专业水平为目的，结合我校的课题研究进展情况，制定本学期的课题研究计划。

　　二、具体内容

　　1、加强课题档案的管理

　　随着课题研究工作的不断深入，课题档案的整理和管理工作越显得重要。本学期在进行课题研究的同时将进一步加强课题档案的管理工作，准备结题。

　　2、集中与分散相结合，进一步加强题小组成员的培训

　　(1)每位课题小组成员每月自学有关多元评价及进行课题研究的理论知识，并书写读书笔记。

　　(2)学校组织教师集中进行科研培训，交流讲座，促进教师课题研究能力的提高。

　　3、开展课题研究课活动。

　　结合学校第三届“青蓝杯”课堂教学大赛活动，积极开展科研课题研究课的活动，围绕研究课开展相互交流、促进教师相互提高。

　　4、落实好课题实施计划

　　(1)按照课题实施方案制定本学期的课题研究计划，各课题小组结合学科特点从多元角度拿出方案并认真实施。

　　(2)教师把课题研究与课堂教学结合起来，继续围绕个课题进行教育教学实践，小组成员间相互听课，研讨交流。

　　(3)由课题组统一领导，落实好本学期的`实验研究工作。学校科研室跟踪指导，带领各小组不断修正补充完善。

　　5、开展课题阶段性成果的撰写

　　课题研究日程安排

　　九月：召开课题小组成员会议，明确本学期的研究任务。

　　学校制订课题研究计划。

　　实验教师上交本学期的研究计划。

　　十月：按照本学期课题研究计划，围绕课题开展一年一度的第三届“青蓝杯”课堂教学大赛活动。

　　十一月：召开科研课题研讨会，修正完善，总结经验教训。

　　十二月：集中科研培训

　　实验教师上交阶段性实验总结。

　　科研反思集锦

　　科研成果汇总，编辑成册。

年度计划 篇8

　　又到制订工作计划的时候了，然而我对本学期的打算在假期里就一直在酝酿，因为经过一年的育才生活，我班学生已养成了良好的行为习惯，班级也建立起了健全的管理和自我管理制度，形成了良好的班风、学风，如何在这基础上继续突破，引领班级取得更大的进步确实需要一番苦心。通过反复精心的思考，我打算本学期采取以点带线，以线带面，以个人发展促集体进步的策略，主要进行以下几项主要工作：

　　一、发展一批共青团员

　　我认为集体的发展离不开集体中的个体的发展，而个体能否最大程度的发展关键在于其思想上是否上进，因此我想最大限度地调动个体的内在积极性必将对学习与生活其间的集体成员具有特殊的激励和陶冶作用。我们的学生已逐渐成熟，都很有自己的思想——这决定了对他们的教育不能依靠灌输或说教，而应赋予其积极的意义和高尚的情趣，造成融洽向上的集体心理气氛，从而催化学生自我完善意识的形成和发展，提高其自我教育的自觉性；而我们的学生又都很有进取心，渴望被认可，渴望成功——这又决定了对他们的教育不必再依靠灌输或说教，完全可以利用学生的主观能动性，变被动的接受教育为主动地自我约束，变外界的纪律要求为内在的自我要求进步。于是我将把本学期工作的重心之一放在发展共青团员上，并在开学初就宣布这一计划，提出了对团员和积极要求加入团组织的学生的要求，让他们争做德智体全面发展的优秀学生，力争成为同学中的先锋模范，以使学生在管理活动中既是被管理的对象，又是管理的`主人；既是被改造的对象，又是改造者；使学生的发展过程表现为一种自我培养，自我塑造的过程。

　　事实证明，这种做法确实可以很大限度地调动学生积极性，以形成积极的个性品质。从我宣布到现在仅4天的时间我已收到2篇申请书，2篇思想汇报，学生都下决心争取做最好的自己，争取最早光荣地加入团组织。

　　二、推出一批学习模范

　　进入初二，就离分流考试不远了，学习上的竞争就更加激烈了，因此作为班主任不得不把学习放在最重要的地位来抓。因此，我打算在本学期推出一批学习模范。

　　一方面，抓住学习尖子——俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。对每次反馈成绩均在A等的同学给予加分，并争取把他们推向年级，推向学校，通过成就感鞭策学生去追求更高的目标，迎接更大的挑战；另一方面，抓住进步幅度大的同学——既鼓励这些同学再接再厉，也让依然落后的同学看到希望，感到只要努力就来得及，只要付出就会有收获。争取在班内形成人人奋进，你追我赶，共同提高的势头。

　　三、培养一批学生干部

　　一般地说，一批好干部可以带出一个好的班集体；反之亦然。一个班集体中，必须有一部分热爱集体工作又有较强工作能力、自身素质较好、在集体中有一定威信和影响力的学生组成班干部队伍，这些“小领袖”式的学生干部，班级中的灵魂人物，作为同龄人，在班级学生中的作用往往是班主任不可替代的。因此，本学期我打算完全放手，在纪律、卫生等各个方面，在劳动或文体活动等各项活动中都让学生进行自我管理，让他们作为集体的核心，通过他们团结合作带动其他集体成员，既做好师生之间的桥梁作用，也在开展集体工作中起到领导和骨干作用。为此，选拔和培养好班干部，使之形成坚强的集体核心，是我本学期工作的又一件大事。

　　入学第一学期的班干部队伍是我通过一段时间的观察后确立的，第二学期的班干部队伍是学生竞选，民主投票产生的。这样，班级中有领导才能的和愿意为同学服务的，以及学生拥护的学生我心里基本都有数了，本学期我打算针对以往这些同学的表现，由我来任命班干部队伍，并且基本上到分流考试前就不做调整了。

　　那么对班干部的培养呢，我主要想通过三个方面：首先是要任劳任怨，积极进取，在班级中起正确的导向作用；其次是有能力，有精力，可以投入地做好自己的工作，推动班级工作的进展；再次就是要有魄力，工作中最先想到的应该是集体的利益，而不是自己怎么怎么样（比如我这么做同学会怎样看我啊等等），敢于管理，具有创新意识，带动班级走向更高的台阶。

　　总之，新学期意味着新气象，也意味着新挑战，我将全力投入其中，所以我也满怀憧憬地期待着这又是一个有沉甸甸收获的学期……

年度计划 篇9

　　根据我行20xx年这一年来会计结算工作中的实际情况，我们在200**年的工作主要从三个方面着手：抓内控制度建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水平与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在20xx年的工作思路：

　　一、加强内控制度建设，防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

　　1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

　　2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民

　　币结算业务的管理；组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理；负责人民币结算中间业务的收入；负责综合业务系统参数表的统一管理；负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理；负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作；负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的'每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

　　3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

　　二、 加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的 流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：

　　2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

　　3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

　　4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

　　三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍。