【推荐】年度计划合集10篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,很快就要开展新的工作了,是时候写一份详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家收集的年度计划10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
年度计划 篇1
为了做好我校的消防安全工作,预防火灾事故的发生,保护全校师生员工的人身安全和公共财产安全,认真落实“预防为主、防消结合”的`消防工作方针,加强教职工、学生的消防安全意识和消防设施、器材的管理,特制定本学期消防安全培训计划如下:
一、 培训时间
第一阶段:教师:全体班主任、宿舍管理人员、安保人员; 学生:七年级全体学生
第二阶段:教师:其他教职工。学生:八、九年级全体学生 二、培训方式
理论知识、现场示范演练。 三、参加培训人员:全体师生 四、培训内容
1、认真组织教职工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规。
2、加强对师生员工的消防安全教育,增强教职工的法制观念和安全意识,使师生员工了解本岗位的防火措施,做到会报警,会使用灭火材料扑救初期火灾,会自救逃生,会组织人员疏散。
3、每月组织一次消防安全检查,重点部位要坚持每日检查、巡查,并建立月查记录。
4、保障消防安全疏散通道、安全出口畅通,消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态。
5、组织教职工、学生开展消防演练。
6、加强消防器材、设备的管理、养护,每月进行一次全面系统的检查。 7、使消防安全工作有计划、有检查、有奖惩、有预案,把消防工作落实到实处 五、培训目标
全体教职工都应做到“三懂”、“三会”:懂的火灾危险性、懂预防措施、懂扑救方法。会处理险兆事故、会扑救初期火灾、会报火警(火警电话119)。
年度计划 篇2
XX—XX第一学期的教育教学工作即将全面展开,为了提高我校干部教师教育教学的科研水平,巩固我校“人人参与课题研究”的实效性,进一步推进课堂高效教学,提升教师专业素质,更为本学期在“天津市义务教育学校现代化建设标准”的圆满达标工作上,充分发挥“教科研为先导”的重要作用,全面改进课堂高效教学的方略,全面提高学校的整体教学水平,并结合学校教育科研三年规划,特制定本学期的学校教科研工作计划。
一、本学期的主要工作目标
1.做好本学期10月份“xx市义务教育学校现代化建设标准”市级综合评估验收有关教科研方面的准备工作,为我校圆满完成达标任务做好充分的准备。
2.进一步修订和完善我校的有关教育方面的规章制度。
3.完成本学期三项县级课题、三项校级课题的研究探索工作。
4.结合课题成果推广,做好本学期“先学后教”教学模式的全面推行工作。
5.开展好两次“校级论坛”活动。
6.认真做好教育科研的理论学习与科研能力的.培训活动。
7.做好县级论文、县级论坛的校级评选工作。
8.近期完成学校办学特色“大爱有根”的总结创建活动。
9.配合县教科室的安排,做好我校干部教师教科研工作综合评优活动。
10.征集评选本学期教学设计、教学反思、教学案例、课堂教学评价的“四个一”活动,以此提高教师教学与教科研水平。
二、工作措施
继续强化我校的“以课题研究为载体,拉动课堂改革,提升理论与科研水平。”这一教科研特色。为迎接市级“标准化”提升验收,本学期力争做到,发扬优势,改进不足,拟从以下方面进行改进。
1.加强对教科研工作的领导。继续发挥课题研究的引领作用,加强对教科研工作的指导,加强对教科研工作的管理、考核,力争让教科研工作落到实处。每位教师要自觉参加教科研活动,因为“人人参与课题研究”是“标准化”中的明文规定。
2.明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践,结合创建“高效教学”活动,抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。通过校本教研和课题研究活动,组织教师开展教科研总结、案例的评选活动,研究成果——论文的征集评定工作。让广大教师从教学研究中体验到乐趣,享受到成果,争做研究型教师。
3.加强课题研究。学校上学期末对已立项研究的两项县级课题,上交县教科室有望结题,另外三个县级课题和三个县级课题要继续开展深入研究,力争早出成果。与此同时,还要做好课题成果的推广活动。活动形式仍然采取各自探索与课题组集中活动交流相结合,适时举行阶段成果的经验交流和亮阶段成果课活动。
4.协调并组织好教科研能力培训、校级学术论坛、课题研究方法、课堂改革以及经验交流、亮课等各项活动。要有计划,有过程,有实效。做好教师参加活动的考评工作,特别是从教师出勤情况、完成活动的效果等方面考察。及时总结,发现问题,及时总结,做到以优促庸。
5.为了促进学校教科研工作良性发展,拟定本年度的评选工作要采取量化评定。做到优中选优,真正发挥优秀教师在教科研方面的表率和引领作用。
6.要把课题研究、课题成果推广作为学校的常态化,大造人人积极参与教科研的浓厚氛围,实现人人参加教科研,人人从中得到收获。
总之,我校干部教师要认真学习“天津市义务教育学校现代化建设标准”的相关内容,查找我校存在的不足,并以此为指南,保障我校全面开展扎实有效的各种形式的教育科研活动。
年度计划 篇3
一、指导思想
教研是学校工作的重要组成部分,是提高教师理论专业水平和业务素质的有效途径,是全面推进素质教育,落实新一轮基础教育改革新理念,提高课堂效率的有效途径。本学期本着以新课程理念为指导,以新教材研究为载体,以课堂教育研究与改革为切入口,加大教研、教改力度;以熟悉新课标,吃透教材,探索教法,稳步推进,和谐发展为宗旨,深入开展教学方法和学习方式的研究,发扬“苦字当头,实干兴教”的拼搏精神,正确处理改革与发展,质量与创新的关系,探索符合新课程理念的教学方法和学习方式,推动学校教育教学工作健康向上发展。结合我校实际,特拟订本计划。
二、工作要点
1、加强理论学习,更新教育观念,转变教学思想,提高教学质量。
2、狠抓常规管理,改革课堂教学,向管理要质量,向教研要质量。
3、开展课程研究,方法研究,考试研究,学困生转化研究等方面的工作。
4、组织教师撰写教学、教研经验,案例分析,教学反思和论文等。
5、开展课题研究。
6、组织教师进行教学观摩研讨活动。
7、组织教师进行听课、评课、集体备课、说课等活动。
8、开展学生作业、书画、作文展评等活动。
9、按质按量完成好双“五一”。
10、健全对后进生转化工作的管理和跟踪辅导。
11、健全对实验、图书的相关管理。
三、具体措施及办法
(一)加强理论学习,发挥理论的引领作用
1、组织教师学习各科课程标准,学期初分组学习语文、数学“课标”深刻领会“课标”新理念,能正确把握“课标”精神,能根据“标准”的精神对教材进行分析,,能有创见地处理教材,使用教材,能有效地组织课堂教学,促进学生自主发展。
2、组织教师学习《课程观》,坚持理论联系实际的原则,从理论的、高度的分析典型的案例,充分发挥理论的引导作用,使教师尽早进入课改的新角色,增强课改意识,树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观,把握新课程改革的方向,大胆进行新课程改革的实践与研究,不断推进课程改革。
(二)、开展课题研究,建立以校为本的教学研究制度
1、教研课题;语文组(组长:xxx):如何培养学生的阅读能力;数学组(组长:xxx):如何培养学生的计算能力。教研组每两周举行一次研究,并作好《校本教研实施过程记录表》的.记录,会后一并交教研组长,由学校存档。
2、围绕教研课题开展本校教学进行活动,采用依据学校总体研究课题,“学习理论和方法――进行课堂教学时间――讨论交流找出问题和不足――再进行实践检验的方法。”“问题(如果注意发现,问题会很多,并记录于相关的本子上)―设计(就是解决问题的方案,记录于相关的本子上)―行动(在教学中不断实践完善)―反思(再进行反思,找出得失,没解决或解决不了的又做新的问题来反复研究,每月有一次记录于相关的本子上)”是校本教学行动研究的四个要素;“问题解决―合作交流(可以是两人以上的日常对教学问题的探讨:也可以是团体的交流,如教研组,学校集体的)―叙事研究”是校本教学研究的三个基本途径,各教研组每位教师要根据学科总课程,结合自己的教学实际,大胆提出需要解决的问题,拟定行动研究计划,并不断进行课堂教学实践,反思,真正把教学与研究统一起来,获得行动与研究的亲身体验与经验,并进行整理,提炼,写成教育随笔、论文,课堂教学案例(每学期一次,学期末交学校)与反思,促进教师专业成长。
3、加强教学研讨,完善教研制度,每一位教师要自觉参加集体备课、说课、听课、评课活动,开展好每周一节的听评课活动。(活动顺序附后)
(三)、加强常规管理
1、修改完善管理规定,落到实处,真正做到制度规范教学,靠管理提高教学质量。
2、加强常规管理,按照《五星乡教学常规管理要求》,结合我校实际,从“备、讲、批、辅、考、研”等基本环节抓起,进行检查、评定。具体做法是:
(1)、每学期组织听评课(上课教师完成优秀教学设计,还有一位主评教师,指出优缺点,完成一次高水平的发言,评课后教学设计、点评稿交由学校存档)、示范课(冯文友、李朝林两位和学校选取参加比赛的一名数学教师)、集体备课(三四年级的语文、数学,先由一位老师讲,然后大家评,再针对性的集体备
课,在另一个班实践。并完成说课活动)
(2)每周一次教研活动,时间不少于一个小时,并有效果;
(3)每两周一次校本培训,其中包括远教培训;
(4)、不定期进行教案检查,学校每月检查一次,将情况记录在
教案本上;教研组每天至少抽查一名教师的教案;
(5)、学生作业检查,学校每月检查一次,并有相关记录,教研
组每周至少抽查一个班的作业;
(6)学期末对教师教案、教学情况、学生作业批改、非统考科目教学进行量比评分;每位教师每学期上一节示范课,设计一篇优质教案,学期末出一份优质试题交学校,写一篇“下水”文。
3、全面贯彻落实《课程方案》,开齐课程,上足课时,对非统考科学校将不定期检查,一经发现没上或成其它科目将按常规管理制度处罚。
4、加强校园文化建设,办好每月两次的推普园地,抄一份xxx老师保管,公共场合必须讲普通话,促使我校语言文字工作上一个新台阶。
5、加强教师三笔字、简笔画的练习。粉笔字每日一练,毛笔字学期末交学校检查。
6、强化远程教育资源的管理和使用。每两周看一节课堂实录,并写出心得交学校存档。远教员定期对教师培训课件制作等相关知识。
7、作好每学期一次的作业展评,并评分。
8、开展好图书的借阅,提高图书的利用率。由李勇吉老师负责。
9、每学期举办一次作文竞赛。
(四)、教研活动月历
九月:学习《五星乡教学环节基本要求》、教学方法探讨。
十月:学习《新课程标准》写学习体会。
十一月:组织期中考试,撰写试卷分析。
十二月:进行教法研究,组织课题研究,校本培训。
一月:考试研究,进行期末考试,阅卷等,教学工作总结。
二月:开学,动员流失生返校,检查继续教育读书笔记。
三月:安排教师书写教学计划并交教研组。
四月:组织集体备课,上公开课。
五月:组织期中考试,课题研究交流。
六月:进行考试研究,全面检查教学工作情况,总结。
七月:安排继续教育的有关学习培训工作。
年度计划 篇4
一、重点工作
1、深化“明礼、乐学、健体、尚美”的学生发展目标,有效落实素质教育实验项目。
2、深化“德馨、学高、业专”的教师培养目标,提升师德内涵,打造教师幸福感工程。
二、具体内容
学校管理
(一)不断完善行政人员工作制度:每周随堂课、推门课听课制度,双周组织教师学习制度,每月活动案例制度,双月工作研讨制度。
(二)不断完善“三长”(年级组长、教研组长、备课组长)工作制度。以身作则,敢当“组内第一责任人”,善于管理,勇于负责。
(三)依法治校,严格办学行为。顺利完成岗位设置工作,推进学校内部管理改革。强化安全教育。规范收费,严格财务制度。
(四)加强与社会各界的联系,发挥师德师风观察员、家委会、年级组家长沙龙作用,探索多渠道、多形式沟通、交流、监督、反馈机制,主动赢得社会对学校的关心支持,不断推进十二?五家庭教育示范基地创建工作。
(五)合理调整后勤岗位服务内容,切实提高服务育人能力与水平;不断完善、健全学校资产管理,制定学校设施设备使用保养安排,加强采购制度落实,厘清财务校园网公示项目及内容等等。
学生发展
(一)明礼:优化资源,提高品质
1、发挥学科德育作用。开展“第二届学科德育节”活动暨生命教育月活动,运用统整的方法,使亮点更亮,特色更明,效果更好。
2、加强养成教育训练。进一步细化校本德育课程《民俗节日》、《福娃带我学环保》,扎扎实实抓好行为规范的.训练,每月有重点,每周有内容,分层次、有序列、有重点、有评比、有反馈,将养成教育付之于行动中。
3、有效创建“温馨教室”。结合“爱生月”活动,着力在“良好的课堂人际环境、良好的教师自身环境、良好的课堂教学环境”上化功夫,寻找“幸福了吗”活动的幸福源头。
(二)乐学:研究学生,完善课程
1、开展“快乐星期一”活动。以“学科特色、走班学习、社团建设”等为抓手,分层递进落实“限定拓展、自主拓展”课程与探究型课程,有方案、有计划、有过程、有评价、有反馈、有效果。
2、、结合日常教学和教研组备课组活动,做好问题式课例研究的进一步完善。同时,开展艺术审美教育问题式课例表的填写、评价、收集交流和推广工作,为汇编优秀课例做好准备。
3、以创建“优秀教研组、备课组”为目标,加强教研组、备课组建设。围绕组内教研主题,亮出教研特色与品牌,以发展学生,促进有效教学。
4、严格教学常规管理,建立与完善教学质量监测反馈与跟踪动态机制,提高有效教学的自觉性。
5、加强毕业班工作。各年级各学科都要做好把关、衔接工作,重点提高合格率。
6、精心组织好“第二届读书节”活动。
(三)健体:加强基础,凸显优势
1、发扬体育传统项目与优势,精心组织好“三课两操两活动”、“阳光体育”活动等。
2、有效预防常见病与传染病,不断提高学生体质健康水平与身体素质优良率,降低近视眼患病率。
3、积极组织参加区、校运动会以及体育单项比赛,提高参赛率与获奖率,特色项目成绩争取上一新台阶。
年度计划 篇5
本校为了贯彻教育部下发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学生心理健康教育指导纲要》和成都市创建全国文明城市通知精神,促进学生身心健康成长,提高学生心理素质,构建“以人为本”的和谐校园。以坚持育人为本,根据小学生生理、心理发展特点和规律,运用心理健康教育的理论和方法,培养中小学生良好的心理素质,促进他们身心全面和谐发展。再结合本校的实际情况特指定以下的工作计划:
一、目标
小学心理健康教育的直接目标是提高全体学生的心理素质,最终目标是促进学生人格的健全发展。结合学生实际,确立我校的具体工作目标如下:了解自我。培养良好的学习适应能力、养成理想的人际交往习惯、养成理想的人际交往习惯、促进人格的健全发展。努力使小学生成为一个自信,自立,自强的合格的小学生。并对孩子的学习有个好的支持作用。
二、实施方案
1、根据学生心理发展特点和身心发展规律,面向全体学生有针对性地实施教育;
2、面向全体学生,通过普遍开展教育活动,使学生对心理健康教育有积极的认识,使心理素质逐步得到提高;
3、关注个别差异,尊重学生的`尊严和价值,根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导,提高他们的心理健康水平;
4、尊重学生,以学生为主体,充分启发和调动学生的积极性。积极做到心理健康教育的科学性和针对性相结合;
5、面对全体学生与关注个别差异相结合;
6、预防和矫治相结合;
7、教师的科学辅导和学生的主动参与相结合;
8、助人与自助相结合
9、心理教育宣传和心理辅导相结合
三、具体工作内容安排
四、具体时间安排
周一至周五:中午12:50——13:50
下午16:10——17:10
(其它时间的咨询辅导由学生另行预约)
年度计划 篇6
整个广告公司是一个管理系统,管理效果如何关系到经营思想和目标的实现。为了适应日益变化的外部经营环境及公司自身发展、壮大,规范员工思想行为,加强内部管理,提升行业形象,特制定本广告公司员工管理计划如下:
一、员工守则
1、先做人,后做事,不得与客户发生冲突,准确听取客户意见建议,做力所能及的事,不得为了承接业务欺骗隐满客户,让客户知道他所应该知道的事情;
2、在岗敬业,时时处处为公司着想,不做损害公司利益的事和说损害公司利益的话,有始有终,认真完成每一项工作;
3、不得私自捞取不正当利益,不得接受客户礼物或私自贿赂客户工作人员和主管人员,不得利用和客户业务上建立的工作关系提出和业务无关的要求;
4、严格按照公司规章制度办事,不得私自越权处理突发事件和私自对客户进行没有授权的承诺,在没有授权的情况下不得私自处理单位没有明确的事;
5、由于员工道德品德,个人私心等问题违背单位规章制度给单位利益和声誉造成损失的个人,请主动离开公司,必要时公司将交由有关部门处理,以维护公司合法利益;
6、不多说也不少说,准确陈述业务的同时保守公司商业秘密,不得评论客户方人员和事情;
7、以合同的形式明确双方权利和义务,由于个人人情没有按公司规章制度办事给单位造成损失的员工,员工承担所有责任。
二、员工行为规范
(一)、服务和工作规范
仪容仪表。
1、员工工作时保持清洁整齐的外表十分重要,你必须遵守下列要求:
衣着整洁干净,发型整洁,女士脸部不应有头发遮住;
男士头发应在衣领之上,梳齐、鬓角要修清至耳朵上,不准留胡子;
2、女士化妆或装饰不应太浓、太多;
3、注意个人卫生。包括每天洗澡、刷牙、理发,手指甲不能太长、保持清洁等口腔保持清洁;
4、上班前不能喝酒或吃有异味食品,不准穿拖鞋。
行为准则。
1、尽忠职守,服从领导,保守业务秘密;
2、爱护公司财物,不浪费,不化公为私;
3、遵守公司一切规章制度及工作守则;
4、保持公司信誉,不做任何不损公司信誉的行为。
工作态度。
1、员工应努力提高自己的工作技能,提高工作效率;
2、热爱本职工作,对自己的工作职责负全责;
3、员工之间应通力合作,互相配合,不得相互拆台或搬弄事非;
4、对本职工作应争取时效,不拖延,不积压;
5、待人接物态度谦和、主动,以争取公司同仁与客户的合作为前提。
6、在所有工作岗位上都要营造安全的环境7、在工作时间不得在网上进行与工作无关的活动
(二)、安全和卫生工作规范
1、工作时既要注意自身安全,又要保护同伴的安全。
2、提高安全知识,培养具备发生事故和意外时的紧急管理能力。
3、爱护公司公物,注重所用设备、设施的定期维修保养,节约用水、用电、易耗品。
4、应急电话,市内伤病急救120;市内火警119;公司火警;市内匪警110。
5、员工有维护良好卫生环境和制止他人不文明行为的义务。
6、养成良好的卫生习惯,不随地吐痰,不乱丢纸屑、杂物,不流动吸烟。
(三)、接待社交规范
1、严禁说脏话、忌语。
2、使用“您好”、“谢谢”、“不客气”、“再见”、“不远送”、“您走好”等文明用语。
4、、接待来访微笑、热情、真诚、周全
5、接待来访热情周到,做到来有迎声,去有送声,有问必答,百问不厌。
6、迎送来访,主动问好或话别,设置有专门接待地点的,接待来宾至少要迎三步、送三步。
(四)会议规范
1.事先阅读会议通知。
2.按会议通知要求,在会议开始前5分钟进场。
3.事先阅读会议材料或做好准备,针对会议议题汇报工作或发表自己的意见。
4.开会期间关掉手机、BP机,不会客,不从事与会议无关的活动,如剪指甲、交头接耳等。
(五)同事合作规范
1.上下关系尊重上级,不搞个人崇拜,从人格上对待下级,营造相互信赖的工作气氛。
2.同事关系不根据自己的理解对待同事,以温暖的关心栽培荣辱与共的同事爱,营造“同欢乐,共追求”的氛围。
3.尊重他人肯定、赞扬他人的长处和业绩,对他人短处和不足,进行忠告、鼓励,造成明快和睦的气氛。
4.相互合作在意见和主张不一致时,应理解相互的立场,寻找能共同合作的方案。
三、公司考勤管理规定
1、工作和休息时间
(1)办公室人员工作时间8:00——16:30(其中包括1.5个小时的午餐和休息时间为11:30——13:00),每星期六个工作日(周一至周六)。
(2)营销人员工作时间8:00——16:30,每星期六个工作日(周一至周六)。
(1)公司员工一律实行上、下班签到制。
(2)签到必须本人亲自执行,不得代签,否则不予计算工资。
(3)若忘记签到或因公事早退的应经部门经理同意并签名确认或行政人事部签名方有效。
(4)签到表由公司行政人事部统一更换、统计。
2、劳动合同
新员工在入司一个星期内,公司与其签订劳动合同和保密协议书,员工应严格执行劳动合同和保密协议书。
3、离职手续
(1)凡离职者,必须先填写离职申请书。
(2)员工离职应按公司规定移交所有属于公司的财产、工具、钥匙、证件的所有有关公司信息资料交还所在部门的负责人,经核准离职且办妥移交手续,方可正式离职;否则,公司有权利不办理相关手续。
(3)未办离职手续自行离职者,公司财产若有损失、遗失,其损失全额从薪资中扣还;如薪资不足以抵扣时,担保人负连带责任。
4、年度考评
(1)公司除对试用期员工实行考核外,还将定期对员工的工作表现和发展进行评估讨论。
(2)考核结果将作为员工晋升或提薪的重要依据。
5、合同续签
员工应在合同期满前一个月,以书面形式报告公司是否续签合同并简述理由,公司将根据员工的工作业绩、态度决定是否续签合同。
6、晋升与调职
公司实行机会均等、公平公正的人事原则,为每位员工提供平等而合理的`发展空间。公司会根据员工的工作表现、公司的需要并结合个人意愿提升或调动员工的工作岗位。
四、员工加班管理细则
本公司员工除每日规定的工作时间外,如需赶上工作进度,应按下列手续办理:
1.一般员工加班
(1)职能部门人员加班一律由部门主管报请部门主管指派后填加班单;
(2)计划内必需的加班,须总监核准后始能加班;
(3)以上人员的加班单,须于次日下午4时前送交人力资源部以备查核。
2.部门主管级人员加班
(1)各级部门于假日或夜间加班,其工作紧急而较为重要者,主管人员应亲自前来督导,夜间督导最迟至22时止;
(2)主管加班不必填加班单,只需打卡即可。
2、加班薪资
主管:各部主管因已领有职务加给,故不再另给加班费,但准报车资,(有公交车可达者不得报支计程车资)及误餐费。
其他人员:不论月薪或日薪人员凡有加班均按下列程序发给加班薪资。
平日加班,每小时给以日给本薪的34%,其计算公式如下:日薪×〔加班时数×(1.34÷8小时)〕=加班薪资
公休加班除基本薪资照给外,并按平日加班计算方法加倍给付加班薪资。
3、加班工时计算
每日均以8小时计算,如需延续加班者,其计算方法应扣除每餐30分钟(夜点亦同),即等于加班时间,不得藉任何理由要求进餐时间为加班时间。
凡需夜班工作者,应由各部门主管每周予以调换一次务使劳逸均等为原则。
4、不得报支加班费人员
.公差外出已支领出差费者。
.营销业务人员不论何时何日从事推销,均不得报支加班费
门房、厨工因工作情形有别,其薪资给予已包括工作时间因素在内以及另有规定,故不得报支加班费。
公休假日,中午休息时间与平日同。
凡加班人员于加班时不按规定工作,其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博者,经查获后,记过或记大过。
公司批准休息日的加班,由主管酌情采用调休方式作为补偿。
五、公司加班申报结算流程书
公司的加班申报结算工作按照本流程进行:
(一)、作业目的:
规范员工加班管理,正确考核加班状况,使公司加班有计划、有秩序地进行。
(二)、作业内容:
1本公司员工每周工作40小时,每天工作8小时,其余时间为加班时间。
2加班分A、B、c三类加班:
(1)A类加班:指正常工作日从17:30~22:00及周六、周日的加班,加班费给予底薪平均日资的l.5倍。
(2)B类加班:指正常工作日从22:00到第二天早晨6:00及周六周目的加班,加班费给予底薪平均日资的2倍。
(3)c类加班:法定节假日加班,加班费给予底薪平均日资的3倍。
3、加班申请及结算流程表单为:加班申请单和加班申请结算单。
4、各部门下午16:oo以前根据当天的生产状况和工期的需求安排当天晚上的加班人员和加班时数(周日的加班需星期六下午安排),并填好加班申请单,经各部门经理审批后,于16:00交到人力资源部。
5、人力资源部负责将加班申请单汇总交到总监处审核,核准后交给各部门安排。
6、第二天上午9:oo以前依据实际加班人员和加班时数填好加班申请结算单,于9:oo交到行政人事部,行政人事部于lO:00前把所有加班结算表集中交到总监处审核。
7、行政人事部专人于每月20--25日把已核准的加班中请结算表输入电脑,并打印出当月加班汇总表。
8、加班汇总表一式两份,一份送各部门留底,并检查其正确性;一份作为人力资源部计算加班工资的依据,并存入档案。
六、公司值班管理办法
第1条为完善值班管理制度,做好值班工作,制定本规定。
第2条公司于节假日及工作时间以外应办一切事务,除由主管人员在各自职守内负责外,应另派员工值班处理下列事项:
1.临时发生事件及各项必要措施。
2.指挥监督保安人员及值勤工人。
3.预防灾害、盗窃及其他危机事项。
4.随时注意安全措施与公务保密。
5.公司交办的各项事宜。
第3条本公司员工值班,其时间规定如下:
1.自星期____至星期____每日____午____时起至次日上午上班时间止。
2.例假日班____午____时起至____午____时止(可随办公时间的变更而变更)。
3.夜班____午时起至次日____午____时止。
第4条员工值班安排表由各部门编排,于上月底公布并通知值班人员按时值班。并应配置值日牌,写明值班员工的姓名悬挂于明显地方。
第5条值班员工应按照规定时间在指定场所连续执行任务,不得中途停歇或随意外出,并须在本公司或工厂内所指定的地方食宿。
第6条值班员工遇有事情发生可先行处理,事后方可报告。如遇其职权不能处理的,应立即通报并请示主管领导办理。
第7条值班员工收到电文应分别依下列方式处理:
1.属于职权范围内的可即时处理。
2.非职权所及,视其性质应立即联系有关部门负责人处理。
3.密件或限时信件应立即原封保管,于上班时呈送有关领导。
4.值班员工应将值班时所处理的事项填写报告表,于交班后送主管领导转呈检查,报告表另定。
第8条值班员工如遇紧急事件处理得当,使公司减少损失者,公司视其情节给予嘉奖。
第9条值班员工在值班时间内,擅离职守应给予记大过处分,因情节严重造成损失者,从重论处。
第10条值班员工因病和其他原因不能值班的,应先行请假或请其他员工代理并呈准,出差时亦同,代理者应负一切责任。
第11条本公司员工值班可领取值班津贴,其标准另定。
七、员工请假休假管理规定
1、员工请假,需填写请假申请单,经部门主管审批后提交行政人事部。如假期超过三天的,需经部门经理批准,方可准假。
2、基层管理人员请假,需填写请假申请单,需经部门经理审批后提交行政人事部。
3、中层管理人员请假,需填写请假申请单,需经总经理审批后提交行政人事部。
4、任何类别的假期都需部门经理事前批准,并到行政人事部登记。如有紧急情况,不能事先请假,应在两小时以内电话通知本部门经理和行政人事部并在上班当日补办手续,否则以旷工计。
八、公司出差管理办法
为使公司员工出差管理有序,特制定本规定。
1、管理范围:因公出差的员工。
2、出差形式:当日出差:出差当日可返回者;远途出差:出差必须在外住宿者。
3、申请及批准:员工出差前应填写《业务旅行申请表》,并办理好审批手续;申请批准后应及时交人力资源部;
出差的审核批准权限如下:省内的当日出差由部门主管批准;省外出差及远途出差由部门总监审核,总经理批准;出差途中因病,或遇意外灾害,或因工作实际,需要延长时间,必须电话请示,并获批准。
4、差旅费报销:省内当日出差差旅费支付:交通费A.、尽量利用公司车辆;B、如暂时无法使用公司车辆,一般情况下乘坐公交巴士,核实车票后,实报实销;C、紧急情况下可乘坐出租车,但必须事先向部门经理申请并获批准,核实车票后,实报实销。膳食费标准为每人每餐(午餐、晚餐)¥/餐,或午餐、晚餐合计¥/日。省外当日出差及远途出差差旅费支付。交通费:实报实销;
膳食费报销:原则上实报实销
接待费:仅总监有权支配接待费,接待费标准由总经理确定,标准以内实报实销。按标准报销的原则为:凭发票报销,超标自付,欠标不补。
出差已报销膳食费的员工,不再支付出差当日伙食补贴。
5、差旅费报销
员工出差返回后一周内,应填写《业务旅行费用报告》并附上《业务旅行申请表》复印件,经批准后,交财务部审核办理。
《业务旅行费用报告》应根据以下完成:一份旅行费用报告覆盖一次往返旅程。所有费用必须出具发票及有效凭证。涉及接待费,应在费用报告中注明被接待的客人及接待的目的。
6、其他规定:员工出差期间将不予申报加班。但法定假日出差除外。若在出差期间已享受访问地的假日,其在出差期间的本地假日将被取消
九、劳动纠纷处理办法
1、按照“先调后裁”的原则,慎重处理劳动纠纷,妥善化解矛盾,创造良好公司气氛。
2、劳动纠纷的当事人双方可以是部门或者员工。
3、发生劳动纠纷的当事人双方任何一方,均可以向部门主管领导、人力资源部门、上级主管领导提出劳动纠纷处理申请。
4、受理劳动纠纷的领导或者部门,要及时派专人对事实进行调查。调查时,应坚持客观公正的原则,向当事人双方及第三者听取事实陈述,并征求处理意见。
5、调解工作主要由人力资源部门进行。调解前,调解人应当先向当事人双方陈述事实,以便消除误会,达成相互谅解。在区分责任、和是非曲直的基础上,进行具体调解。
6、调解成功后,调解人将结果填入“劳动纠纷调解协议书”,经当事人双方签章后,会同“劳动纠纷调查表”一式3份,报人力资源部门备案,同时将处理结果向委托人汇报结案。
7、对无法由领导个人裁决的重大劳动纠纷,可由总经理授权成立临时裁决委员会,仲裁决定以少数服从多数的办法确定,经总经理核准后,书面形式通知当事人双方
8、“仲裁通知书“一式3份,一份报人力资源部门备案,其余两份交纠纷当事人双方。
9、凡经裁决委员会仲裁的劳动纠纷一经结案,纠纷当事人必须严格遵守,若有异议,可以保留,但有依法向中立司法或者当地劳动仲裁机构申诉的权利。
十、人员配置:
行政人事部(包括前台)2人,财务部1人,市场营销部5人,工程部3人,设备后勤管理1人。
年度计划 篇7
各位股东:
大家好!
今天我们一起来共同总结过去,商榷明年的工作计划与发展规划。此时此刻,我想在座的各位股东会有与以往不同的感触和心情。14年是全球金融危机蔓延、国内外市场低迷、全球经济萎缩的一年,我国的社会主义经济建设也受到了不同程度的影响。同时我们也毫不例外的受到了十分严重的冲击,从目前的市场情况来看,艰难的路可能还会更长。金融危机给我们带来了巨大的困难和挑战,我们唯一的选择就是要坚定必胜信心,顽强拼搏,苦练内功,同舟共济、共度时艰。惊涛骇浪我们已经闯了过来,我相信:黑暗过去,黎明的早晨不久就会到来,柳暗花明的转折就在前方。实践证明,只要大家精诚团结,任何困难都是可以战胜的;坚持就是胜利。
下面,我就公司14年度的各项工作做一下总结,同时就明年计划以及各项工作谈谈意见和要求,不当之处请审议指正。
一、20xx年工作总结
(一)调整经营策略,加强销售管理,营销取得重大进展
20xx年我公司的生产经营总体特点是:合同量不足,产品交货期短,产品成本居高不下,产品价格走低。在巨大的市场压力面前,全体营销人员毫无畏惧,坚定信心,苦炼内功,应对挑战,真抓实干,各项工作都取得了重大进展。
1.首先加强营销管理,抓重点找卖点,积极开拓新的风机市场,实现了重大突破。先后与山东冶金院签订了公司有史以来最大的出口订单1270万元;与茌平信发集团信源电厂签订了目前我公司配套最大锅炉(520t/h)鼓引风机;与中钢集团签订的用于昆钢260m2烧结用Y4-73No32.5F大型脱硫增压风机;与安阳阜新钢铁集团签订的50吨转炉一次除尘风机整套转子合同;与河南济钢签订的用于60万吨球团配套的耐磨耐高温风机合同。新的客户给予了新的要求,带来了新的发展机遇,这些合同的签订为企业今后开拓新市场和加快新产品的开发积累了宝贵的经验。
2.应对市场的变化,积极地调整销售营销策略。把原来不愿意接的小风机合同接下来,努力增加市场份额;同时为了规避风险,有选择性的订货。在招标过程中,对每一个项目都要事前做到细致的调查,充分了解用户项目的详细情况、资金的情况和该用户的诚信度,做到心中有底;在签订合同过程中仔细研究每个条款,特别是对分期付款,付款时间、违约责任等给予充分关注。对过去以往存在的霸王条款予以纠正或重新磋商,不盲目签订购销合同,努力把风险降到了最低限度,如14年签订的汾西矿业714万元合同,国宏化工352万元合同,河北环科32.6万元合同,四川和邦86万元合同以及今年内蒙古双欣385万元合同,邹平齐星185万元合同,对于重要的条款如管辖等都进行重新商榷,形成了有利于我方的新约定。
3.为了适应残酷的市场竞争,加强了对营销人员的教育培训,提高了营销人员的业务水平和思想素质,努力打造学习型、知识性型、专业型的营销团队。目前,努力钻研业务知识在营销部门已蔚然成风。一个个优质大额合同的签订体现了我们销售队伍综合能力和整体素质在不断的提高,尤其是强烈的责任感、吃苦耐劳的工作精神和娴熟的业务技巧在今年的工作中充分展现出来了。
4.加大清欠的力度,缓解公司资金周转的压力。杨董事长常提到的合同90%的货款都是过手的钱,真正能用的钱就是10%的质保金,一留就是一年或是更长时间会给公司在资金周转带来巨大压力。在金融危机和各行企业都捂紧钱袋子的情况下,14年的清欠工作完成的较好,实现了回款额度大于合同额,也是历年清欠力度落实最有力的一年。这也反映出广大销售人员具有识大体顾大局、爱岗敬业的良好职业风貌和开拓进取、知难而进的工作精神。
(二)推进技术创新,调整产品结构,新产品开发取得重大突破
企业产品要想长期立于不败之地,就需要长期的大面积的占有的市场,就需要不断的进行技术创新和产品结构调整,这也是企业生存与发展的必由之路。没有顺应市场需要的产品,没有创新,企业生存之路就会越走越窄,市场竞争力会越来越弱。销售市场低迷的同时也给企业加快新产品开发带来了契机,我们技术部门的工作人员清楚地认识到这点,他们借金融危机变压力为动力,变挑战为契机。技术部门一手抓市场,协助销售各部门应对市场竞争,为营销人员提供技术指导和技术服务;一手抓研发,与清华大学联合开发研制了高效节能风机,并将新产品开发目标确定在循环流化床电站、冶金、大型通用除尘风机和技术含量高、附加值高的专用风机上。14年研制的7-27、7-45两大系列16个规格的高效节能风机已经初见成效。根据市场的需要已投入生产的达30多台。其中7-27系列风机已经通过了沈鼓“机械风机产品优质监督检测中心”的测试认证。该产品已达到了国家要求的节能产品标准(85%以上),实测值为86.4%。另外我们技术人员自主研发的为河南济钢60万吨球团设计的耐磨耐高温风机已安全投入运行2个多月,从而结束了我们公司不能设计球团线用耐磨耐高温风机的历史。技术部门还通过借鉴国外风机先进的技术,对我公司产品如风机密封、耐磨设计方面进行改造,取得了很大的进展和突破,为研发100~120吨大转炉炼钢用一次除尘风机积累了宝贵的经验。在老产品改造和新产品设计中为进一步落实通用化和标准化设计工作做了大量而细致的工作;也为今后设计规范化和科学化管理奠定了基础。
(三)克服实际困难,精心组织生产,保质保量按时完成生产任务
市场经济的特点之一是以销定产,买方市场决定卖方市场。如何保质保量地按期完成生产任务是企业生产的重中之重。我公司自西厂机加工车间整体搬迁到东厂区来,本来就狭窄的生产作业场地变得更加拥挤不堪。虽然我们不断地添置了一些设备,但整体的设备加工水平差。在这种情况下广大的一线干部职工克服了各种困难,任劳任怨,没有条件自己努力创造条件,实施精品工程。在确保产品质量前提下,他们采用更加敏捷的生产组织方式,保证了合同的一一兑现,为企业赢得了客户和市场;同时为保证资金的回笼争取了必要的条件。质量是企业的生命。生产部门对加强了对职工学习培训,组织了技能比武等各种活动,强化了职工的质量意识,同时进一步落实了质量责任,加强了质量管理,使产品质量比去年有了明显的提高。
(四)改进采购管理,降低运营成本,保证充足供应促进企业发展
“市场是残酷的无情的.;市场的需求我们左右不了,但我们能适度捂紧自己的钱袋子,扎实地做好本职工作,努力降低成本,就能渡过难关。”供应处郑处长是这样说的,也是这样做的。在他的带领下,供应处的全体员工为了更好地贯彻公司降低运营成本的要求,进一步加强原材料及所有配套物资的采购管理工作。第一、以节约资金为标准,对大宗的配套物资如电机、液力机等通过招标和议标相结合方式进行采购;对于小宗物资采取货比三家后进行采购。1~12月份累计为公司节约采购成本82.58万元。第二、以满足需求为标准,对所采购的物资仓储库存物资进行计划管理。并根据合同要求制定每个月的物资采购计划,既要保证满足需要,又要减少库存。同时完善了物资采购合同管理制度,增强了公司规避市场风险的能力。第三、供需双方是互惠互利双赢的关系,为了得到供货方的信赖,保证供应的连续性,供应人员做了大量而细致的工作,以廉洁自律的形象时刻维护公司的利益,得到了广大供应商和职工的赞誉。
(五)协力齐抓共管,共度艰难时局,各项工作都跃上了一个新台阶
企业的发展与建设是一个系统工程,杨董事长在多年前就曾把企业形象地比喻成一台完整运行的机器,机器上的任何一个零件出了问题,机器都会受损停下来,公司各职能部门都是企业不可分割的组成部分,是一个有机的整体。哪个部门出了问题都会直接地影响公司的正常运转,造成经济损失。因此20xx年度取得的工作成绩是公司上下共同努力的结果,是各个部门齐抓共管、通力协作的结果。
质检处自改制以来,公司对其部门人员做了充实和调整,他们根据企业现有设备状况等实际条件,从实际出发,制订、补充、完善和细化了质量控制过程相关规定,尤其是加强了对关键件外协铸造和厂内焊接、平衡等特殊工序的质量监控,使产品质量在整体上有了很大的提高。通过贯彻和落实ISO9001质量认证标准,职工的质量意识有了根本性的转变,产品质量得到了明显提高,客户反映良好。
售后服务也是我公司销售工作的延伸,对于延伸扩大销售市场和提高我公司的知名度和美誉度有着极其重要的意义。我公司售后服务人员长期奔波在外,勤勤恳恳,忍辱负重,任劳任怨,跟踪客户,做了大量的安装调试和技术指导工作,并为产品改进搜集和反馈了大量信息,提出了许多合理化建议,在赢得了用户的理解和谅解的同时,也为公司赢得了信誉和市场。
合格的产品离不开性能精良的加工设备,而我们的现有设备大部分都是几十年前的老设备,为了保证产品的加工精度,设备维修人员通过小修、大修对现有的剪板机、离子切割机等关键设备进行及时的维护,并对部分起重机、大型压力机等主要生产和辅助设备进行了升级和改造,从而保证了企业产品的正常生产,这是设备管理的最大成绩,没有他们背后默默无闻的艰辛付出,公司的生产就不能保证。
企业改制以后,车辆承包到个人,车队人员成了名副其实的个体户。车队陈队长身兼数职,不但负责产品运输报价、落实车间成品库是否具备装车条件,还要联系安排车辆及装车等,既是队长,又是协调员,又是装卸工。工作不分昼夜,无怨无悔,被评为20xx年度最感动人物理所当然;我们应为公司有这样的员工而感到骄傲和欣慰。
公司党政等各职能管理部门,担负着公司上下内外方面的协调、管理、服务、安全等工作,日常工作繁忙而重要。这些职能部门始终把服务于公司生产经营作为自身工作的出发点,为广大职工办事认真认真,在与土地规划局、银行、税务局等外部部门工作联系中,他们认真学习相关政策,熟知本职业务,并以处事严谨和诚实可信赢得了各方面的大力支持。在公司资金周转困难时,他们心系公司,经多方面努力,成功为公司贷款1000万元,从而解决了企业资金匮乏的大难题,也解了燃眉之急,为公司正常生产经营,创造了必要的前提条件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在杨董事长的正确领导下,企业改制成功,并解决了历史遗留的诸多问题,使企业轻装上阵。十年来的历程,我们一路走来非常成功,也非常艰辛。从年产值20xx多万发展到今天年产值1亿多元的规模,企业经营管理有了显著地改观,综合实力有了明显提高。机遇前所未有,挑战也前所未有。明年企业面临的形势将更加严峻和复杂,我们如何应对,企业各职能部门如何开展工作。我谈一谈思路和意见。
(一)20xx年工作思路
1.以科学发展观重要理论为指导,坚持以人为本,以企业经营为中心,努力转变发展观念,结合国内外经济发展的形势以及企业的实际情况,制定企业生存发展的工作计划和目标,用敢于探索和循序渐进的办法解决企业前进中的问题,全面提高干部的管理水平和能力。
2.结合国家的产业政策,加大产品结构调整力度,完善技术创新激励机制,推动技术革新,走依靠技术常新为企业增效的路子。
3.质量是管理的关键,以提高产品质量为中心,力争用三年时间把公司的产品打造成知名品牌。
4.建立健全工作标准及各项考核制度,完善现代化企业制度,进一步推动公司稳定健康可持续的发展。
5.通过各种途径和有效地管理措施,努力降低产品成本,提高经济效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的销售合同计划为7550万元(其中配套部分预计4000万元)产品吨位2400吨,这个对我们来说不过是保生存略有盈利的一个计划数,即使这样的目标任务,也需要我们下一番苦功夫,首先销售部门要担当重任,要努力研究市场变化制定灵活的营销策略,研究和分析在瞬息万变的商战中如何努力提高市场占有率,想办法提高合同的签订质量,尤其注重价格和回款质量)。高质量合同是要力争实现的,低价位是不得已而为之,有些是客观条件所决定的,我认为有些也与我们销售人员的综合素质包括心里素质有很大的关系,另外建议在明年涉及到大的项目产品招标前,必须充分分析招标过程中的各个环节,要对整个过程要有全面预测,对于招标方提出的问题及要求,如价格、质量、技术、服务等,做出及时准确的判断,从而提高中标率。为了更好的适应市场,应需进一步加强销售人员的培训工作,使他们成为既有神通广大的社会关系,又具有专业知识和良好的职业道德的有用人才,这也是销售工作建设发展的方向。
2.在产品开发创新方面,技术部门应进一步以市场为导向,采取走出去请进来的办法,加强对风机先进技术信息的搜集、先进技术的消化吸收,以我所用。今年董事会已研究讨论过,对技术人员在产品创新、设计、工艺方面做出重大贡献的给予重奖(通过奖励使他们的劳动成果与待遇相适应),以此推动企业技术创新的步伐。
3.今年的质检工作非常艰巨,今年确定的产品零部件一次送检合格率比往年提高了0.4%,要想确保提高这个数字,需要我们的质检人员和广大干部职工都要付出艰辛的努力。随着企业产品上规模,要逐渐加大对质检检测设备的投入,严把质量关,要进步加大力度落实ISO9001的质量认证工作,重在抓落实,从而提高企业整体质量水平,力争用三年的时间把产品打造成品牌产品。
4.“产品质量是制造出来的,而不是检验出来的”,这些话寓意深远,可以说生产部门肩负着提高产品质量的重责大任,也需要进一步强化质量管理。我们这几年来,为了确保产品质量,掌握了多项先进的焊接工艺方法和耐磨工艺,并积累了宝贵经验。我想随着广大职工干部质量意识的提高和有效控制质量管理办法的落实,我们的制造水平和产品质量会越来越高。
5.企业的发展需要必备的硬件设施,更需要先进的管理软件来支撑,与同行业先进企业相比,我们的生产装备和条件落后很多,就管理水平而言更为之汗颜。为此,我们任重而道远,要用先进的管理弥补硬件设施的不足。为了企业的生存与发展,要以科学发展观重要理论为指导,坚持以人为本,以企业经营为中心,创新发展模式,紧随市场变化的新形势,努力加强学习,切实提高企业的管理水平。
回顾过去的一年,我们经受到了考验,同时我们也取得宝贵的经验,我相信,只要我们坚定必胜信心,苦练内功,总结经验,不断进取,在杨董事长及董事会的正确指引下,企业就一定能战胜艰难险阻,走向胜利。
请股东们审议!谢谢!
年度计划 篇8
回望20xx,自己欣喜的发现在清英这个可以展示自己舞台的国际化校园内,自己又向前迈进了一步。这个学期,我有幸代表学校参加了全国创新杯教学大学,并取得了特等奖的好成绩。执教了一节区级公开课,有一篇论文获得常州教育学会。在辅导学生方面,有一名学生的作文发表于武进日报,并且多名学生在集团、校作文竞赛中获得一、二、三等奖。作为一名青年教师,在自己的成长路上,自觉自己的发展脚步还是有些滞缓,为了能够加速自己的成长,更好的融入清英的快车道,特制订以下年度发展目标:
一、个人发展方面:
(一)目标
1、积极准备参加“常州市教学能手”的评选,争取顺利过关。
2、争取有一到两篇论文发表于市级以上的刊物。
3、争取执教一节区级以上的公开课。
4、争取辅导学生在区级以上获奖或发表文章。
5、争取学期末评选为“四星级教师”。
6、争取评为优秀班主任。
(二)措施
1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的'实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。课后及时对该课作出总结,写好教学后记。
2、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。
3、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,改进工作。
4、认真批改作业:布置作业做到精读精练。
5、做好课后辅导工作,注意分层教学。
6、努力学习学科专业理论知识,提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。
7、增强科研意识,为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。
8、勤写教学札记、读书笔记,不断提升自己的理论水平。
总之,在今后的教育实践中,我会继续努力、认真工作,以抑扬顿挫的言语、以真诚的关心,以及以有富于变化的课堂教学设计吸引学生,以认真、负责的工作态度打动家长。规划自己的行程与要求,让工作有序高效;更好地教育教导学生。
年度计划 篇9
一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》为指针,按照教育局的工作精神,围绕“建设教育强区,基本实现现代化”为总体目标,积极提升办园水平,打造一流幼儿园;提升综合素质,打造名师队伍,全面提升保教质量,提高管理水平和服务水平。以促进幼儿发展为目的,有效开展幼儿园工作,倾力打造幼儿园特色发展,真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。在区局的指导下,在建军路小学教育集团的直接领导下,外树建幼形象、内抓保教质量,强抓服务意识,责任意识,提高办园声誉。
二、主要工作目标
(一)规范管理。强化管理机制,完善优化激励机制,加强教职员工对幼儿园发展前景的信心。规范幼儿园日常教育管理,严禁小学化倾向。
(二)强化队伍。完善师资队伍培养机制,加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践,加强教研。加强保教人员的.业务培训,打造一支思想好、业务精、会合作、懂创新的教师队伍。
(三)突出特色。以保教并重为前提,在丰富幼儿一日活动内容,强化幼儿日常行为规范上下功夫,以课题研究为突破口,努力打造教育教学特色;强化幼儿日常行为规范,力争在幼儿习惯养成教育上创特色,有成效。
(四)优质服务。进一步树立服务思想,落实安全责任与措施,进一步树立“四个意识”:服务意识、规范意识、质量意识、发展意识。积极穿件平安校园,确保安全无意外。
(五)家园共育。召开期初和期末家长会,继续家访和家长开放日活动的开展。尊重家长,拓展途径,利用家教资源,推动幼儿园活动的开展,促进幼儿发展。
年度计划 篇10
又是新的一年,为了公司的更好发展,自身业务能力的提升,我将从以下几方面认真做好本年度的工作安排:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的'各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年已经结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!