【实用】促销活动方案模板汇总8篇
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案8篇，希望能够帮助到大家。
促销活动方案 篇1
一、童装店门面促销活动方案
1、童装店主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，圣诞节促销活动通过赠品的选择来推广品牌文化，促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;圣诞节期间童装店推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
2、利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称，例如，在圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。
3、节日促销除了利用一般节日外，各店铺还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。
4、运用此促销方法时，需考虑目标市场大小（如新婚市场可能性不够大）、重复购买的可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买的可能性不大）以及所拟促销商品对于促销主题的适应性（如夏衣不宜冬季促销）。
5、有奖销售：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国，法律规定有奖销售的。
6、有奖金额不得超过5000元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。
7、有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖，而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金，而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。
8、搭配促销：有时候把服饰商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服饰一定要有特色、有个性，能吸引顾客的注意力。
9、旧换新促销：用旧商品抵价折换新商品时，在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动，旧衣则可以捐赠灾区。
二、童装店促销横幅内容介绍
1、亲，巧买不如早买，早早的购买，早早得实惠，早早享温暖。
2、 利滚利真可怕，现羽绒服反季大特价，只要20元，利滚利到了冬天就要卖200了哦。亲们，快来提前购买吧！
3、 末日的冬天不可怕，为20xx的冬天做好准备，少一次奢侈，还你一个富贵。
4、 母爱不打折：关爱孩子，省钱省心。
5、一件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！ 全场衣服八折销售，快来选购吧！
6、一件艳丽的童服，一个自信的童年。
7、就好像有了电就会去寻找灯，夏天将至，冬时欲来，孩子的冬衣您准备好了吗，来XXX家吧，孩子温馨的家。
8、看到是机会hold住实惠！7。 母亲的心是最琐碎又最多虑的，她会担心孩子在学校是否能想起喝水，她会在春季就考虑孩子冬天该穿什么羽绒。
9、亲，给孩子无“羽”伦比的温存。
10、欢笑伴童年，清凉伴夏天。留住美好童年时代的亮彩！ 本店童装促销，更有礼品相赠，欢迎惠顾。
11、妈咪的爱！xx牌儿童套装。
12、一件心爱的志兴童服一个甜美童年回忆的开始！xx牌儿童套装，让你的宝宝冬天里一样活蹦乱跳，可爱又保暖。
13、本店吉祥靓家百货，为您的宝宝送去冬季的温暖，hold住机会，抢到划算！
14、 突破你我，共创打折季！为宝宝点燃冬天的火，本店新款冬衣，打折销售！
15、 为寒绸缪，温暖孩子整个冬季。
16。 为你的爱早作准备，反季羽绒服你的选择。
17、 为您的孩子早作准备，反季促销更实惠，勿失良机。
18、为什么要等到冬天，才给宝贝温暖！本店刚进新款冬衣，现在就可以来给宝贝购新衣，更有优惠哦！
19、我店有惊喜，冬装反季大酬宾，我就是您最好的选择！
20、物价飞涨，薪水未涨，吉祥靓家真心为您打算，反季节儿童羽绒服超低价甩卖，为家长省钱，给孩子送礼。
21、 夏天来了，冬天还会远吗？亲！赶快趁便宜为冬天准备吧！
22、现在卖冬天的`其实不好卖的您要甩货吗？
23、 炎热的夏天XXX家给您降温啦，给您下一场羽绒服牌雪，您的孩子肯定会非常喜欢的，绝对惊喜！
三、童装店面布置及装饰物推荐
1、将圣诞树至于童装店橱窗中，并与模特道具结合着显口味，虽然没有特别的装饰，但是单一棵圣诞树足让一家店有了节日的气氛和生气。可以创造点雪花道具，和别的装饰。再放个骑着驯鹿的圣诞老人。圣诞节橱窗的布置要下点功夫吸引人，过节这些的主题在橱窗中体现是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、时尚的童装店在圣诞节中的装饰更突出节日的主题，针对不同的人群而设计的店面的圣诞装饰，比如星星、雪花。会让顾客更亲赖。
3、门面，玻璃上面用模板喷雪花，贴些圣诞老人，挂些大的物件在店里面放置一些比较大的圣诞老人，店内弄些圣诞气球。再准备一些小的圣诞老人，小贺卡，小圣诞帽子，注意控制成本，来者即送或者买了就送让小孩戴上，在店里转啊转的，多有气氛，尤其是外国游客，他们不能回国过圣诞，尽量制造一些家的气氛吧，贴一些外国小孩的圣诞照片就像你在外国看见中国人的海报，很温馨的。
4、当然最重要的还是打上“圣诞特价”之类的终极吸引顾客的标签音乐你懂的，音量不要太小，小孩子是不会嫌吵的。店主和店员都要戴上圣诞帽。
5、还可以在店内挂上天花上雪花装饰物和圣诞驯鹿各种圣诞标志。
装饰物推荐：漂亮的圣诞节星星、雪花挂件。可以挂在墙上或者圣诞树上。还有松树，圣诞帽，雪花，火鸡，彩带，圣诞老人。五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞蜡烛。
圣诞袜：以前是一对红色的大袜子，大小不拘，因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。现在，圣诞袜也作为一种圣诞节装饰品挂于圣诞树之上。
圣诞节环：圣诞节装饰品圣诞节环西方国家圣诞节其间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成。主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着MERRY CHRISTMAS ，或者简写为X'mas 。简单的装饰物品，也能起到画龙点睛的重要作用。
促销活动方案 篇2
20xx的愚人节，我们等你来！
活动时间：4月1日
活动当天饮料半价，不含酒类。
电话预订的前30位顾客会送一个搞笑愚人面具（这些面具都是市面上不多的喀）
消费满200以上再送一个搞笑愚人面具。
拓展
愚人节活动一
愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样。也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。
愚人节活动二
4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参加鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来。中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。
愚人节活动三
在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其实下面是甜面包屑和鲜蘑；此后上的.菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。
愚人节活动四
不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点。等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什（鱼）先生泰歌（老虎）先生的电话，常常惹得工作人员掐断电话线，以便减少麻烦。
促销活动方案 篇3
春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：
一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服务： (2)、客房：208元/间.天
(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天
2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：
1、大年三十推出“如意”年夜饭：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前预定年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的`dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。
(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。
促销活动方案 篇4
一 基本现状
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
二 洗发水行业的现有特点
1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；
2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；
3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
三 主要竞争者
联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
四 顾客价值分析
对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：
1.牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，采购成本包含产品或服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。
2.资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。
3.审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的特性，产品标志等。
二.企业目标成本分析
为了提高利润，企业不仅要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。
一 购买者的成本
即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。
400ML装的海飞丝当前的采购价格P为34.9元，其采购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽略不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假设清扬洗发水能够帮助顾客有效去除头屑，拥有15元的改善价值IV，进一步假设经过折扣后的采购后成本PPC为37.2 元，忽略启用成本SUC，则最高的可接受采购价格为Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顾客愿意支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得，它代表顾客从交易中获得的净收益，消费者剩余越大，顾客付出的购买成本就越低，顾客就越愿意购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。在这一价格水平上，某些顾客会愿意转向而另一些顾客则惰性比较强。因此，为了取得足够大的销售量，清扬需考虑将价格调到43.2 元以下。
二 竞争对手的成本
在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者——宝洁的海飞丝。
根据经验曲线，产品线的单位总成本随销量的增加而逐渐下降。经验数据表明，每当产量翻番，成本总是倾向于按可以预测的数目降低。根据这一现象可以预测竞争对手的成本，一般而论，成本下降的幅度在10％－30％，销量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民币价值保持不变的假设下，这一趋势会持续下去直至需求增长。
清扬刚进入市场，还处于产品生命周期的导入阶段，虽然市场接受的速度较慢，但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有较大的品牌影响力，使其在市场的认知程度较高，从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高，但是其发展空间和潜力都很大。
对于海飞丝，我认为其处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降，同时，由于竞争的加剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部分市场，其销量会减少，随之成本会相应增加。
通过分析海飞丝成本的变化，清扬应在采用撇脂定价法设定高价的基础上采取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额。
三.定价策略
清扬洗发水刚走进中国市场，对于中国市场来说是一种新产品，应该采取新产品定价策略，但清扬又和其他新产品不同，她有强大的'后盾支持，其所属的联合利华公司是一家全球知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉，有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同，因此其定价策略就需和一般的新产品采取单一的定价策略有所区别。
一 市场定位
清扬洗发水的市场定位为中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。其原因有以下几方面：
1.消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大。
2.清扬虽为新产品，但其品牌影响力比较大，这样的产品能够制定较高的价格，而且消费者也比较容易接受。
3. 清扬为去屑类洗发水，市场上竞争者的产品价格都偏高，且市场上现有的去屑产品效果都不明显，清扬制定高价能树立其高品质的形象。
二 具体的定价策略
市场定价法和心理定价法相结合。
1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。
2.心理定价法：现在市场上去屑类洗发水除了海飞丝，采乐外，几乎市场上其他品牌洗发水均包含了去屑品类。在中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑"这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。，由此可知，去屑类洗发水虽然品种繁多，但消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想。消费者对效果明显的去屑洗发水的强烈需求使得他们能够接受高的价格。清扬作为一种新产品上市后，价格不会成为购买障碍，消费者反而会本着好货当然价高的心理，认为这是品质非常好的产品。具体采用整数定价策略，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争异常激烈。清扬采用市场定价法和心理定价法相结合的定价策略，能给消费者一种高品质的印象，并能使清扬在当前去屑市场上脱颖而出。清扬作为新产品上市，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶，这一点是其他竞争对手所无法做到的。因此清扬的高价策略能为其赢得更多的消费者。
四.价格促销策略
清扬作为中高档产品进入市场,其价格与同类商品相比要稍高。针对这一点，我们可以加大新产品的促销力度，进一步扩大产品的知名度。清扬利用专家们提出的20年来中国人面对头屑问题时的四大误区即洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等在产品理念上首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”。在清扬进行促销之前，我觉得首先要利用广告等媒介，大肆宣传清扬的这一独特优势，使清扬在去屑市场独领风骚。
由于清扬进入市场采用的是撇脂定价法，价格较高，为了加速清扬的市场接受速度，我认为联合利华可以采取以下的价格促销策略来扩大品派影响力，抢占去屑市场份额。
一 免费试用
伴随着清扬广告攻势的拉开，推行免费试用策略，将清扬试用装免费赠送给消费者，供其免费使用。清扬派促销人员穿着统一的清扬服装，在各大超市，购物中心，卖场，重要街口，高等院校以及居民区派送清扬的免费试用品。并附赠清扬洗护宣传册一本，以在短时间内提高清扬的知名度，提高清扬的入市速度，扩大清扬的影响力。
二 赠送优惠券
在广告宣传力度加大的同时，为了吸引更多的消费者，形成品牌忠诚消费者，抢占洗发市场份额。利用节假日在各大超市，卖场，购物中心等地推行购买清扬，赠送先进优惠券活动。凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得20元的现金优惠券一张；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得50元的现金优惠券一张。凭此券在有效期内可在购买地兑换任意等值的商品。
三 买一赠二
在清扬的广告宣传已深入人心，并拥有大批品牌忠诚顾客后，为了提高清扬的品牌美誉度，以及答谢消费者的支持，在各大超市，卖场，购物中心等地推行“买一赠二”活动，凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得50ML的洗发水赠品一支以及50ML的护发精华乳赠品一支；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得100ML的洗发水赠品一支以及100ML的护发精华乳赠品一支。凡购买联合利华的任意产品，便可获得小S宣传海报一张。
以上价格促销策略将在不同时机为清扬塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美誉度，增强清扬的市场影响力，赢得品牌忠诚顾客，占领去屑市场。
五.定价决策程序设计
1.了解清扬进入市场的成本，以及竞争对手和市场。
了解自己和竞争对手的成本及市场，能够为清扬进入市场提供良好的依据，并能使清扬根据市场的基本情况制定合理的发展策略。这样，就能减少其进入成本，减少进入市场的时间延误，能够加快清扬进入市场的速度。
2.建立清扬上市的目的。
明确了目的之后，就能对照公司的目的进行有针对性的市场活动，少走弯路，能够尽早融入到市场中。
3.明确清扬要达到的目标。
明确了目标之后，确保公司上下都知道并理解这一目标，这样就能使公司上下齐心协力为了共同的目标而努力，将公司的业绩提高。
4.确定清扬进入市场的定价方法。
清扬刚进入市场，其竞争对手很多，要想抢占更多的市场份额，就必须采用适合新产品的定价方法，只有这样，清扬才能实现其预定目标，赢得利润。
5.确定清扬的价格促销策略。
清扬获得一定的市场份额后，竞争对手会采用一系列的对策来保卫他们的市场，而清扬要想继续获得市场份额，就必须采用不同的价格促销策略，以价格优势来吸引消费者，抢占市场份额。
促销活动方案 篇5
一、目的：
为了抓装五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标，特此推出娱乐赠品，我们之所以推出娱乐赠品，源于旅游的风尚和激起儿时的回忆。赠品不是孤立的东西，它必须承载一定的功能和联想。玩飞行棋、跳棋、军棋、象棋在生活中是最常见又非常普及的一种娱乐休闲活动，加之又没有年龄、性别、时间、地点的限定。如何让消费者与我们的赠品产生联想、使之品牌达到推广和销售的目的？鉴于此我们一致选定了双面棋作为五一节假日的促销赠品来带动销售，同时礼品较低的成本价配发给大家！谢谢各位合作！
二、赠品：
双面棋单价：6。5元/盒功能：每盒两种棋
三、主题：
转动棋缘只要你来
购物即送转转双面棋（特价及配饰品除外）
四、时间：
5月1日——5月9日
五、范围：
全国所有专卖店（特价店除外）
六、宣传品制作：
1、门口吊牌、a3pop、高架、矮架等（设计时以棋的.功能和视觉强烈冲击元素相配合）
2、特制小海报（内容：买一送棋）
3、导购员胸贴
七、推广要求：
形象——通过门口吊牌、a3pop、高架、矮架、等营造节日和促销的氛围。
人员——熟悉活动主题，士气激昂
店堂——店铺环境：按照陈列要求，店铺保持干净、整齐
音乐——播放一些节奏感强的音乐，营造卖场的节日和促销气氛以提高顾客的购买欲
八、广播稿
顾客朋友们：大家好，欢迎光临交叉点专卖店，又是一年五一劳动节了，生活快节奏的你是否还在忙忙碌碌呢；或还在为你的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，你是否在节假日前为自已选择快捷轻松方式呢？那就来点击交叉点“转动棋缘、只要你来”的轻松健吧！我们推出购物即送携带方便的军棋、陆棋、跳棋、围棋多样转转棋的活动！不管你是否出差，是否旅游，还是在运动，或是在家里，只要转转你的手，轻松时刻随意享受！最后，交叉点全体员工祝你节日快乐！
九、导购语
你好，欢迎光临交叉点专卖店，我们正在开展“购物即送转转双面棋”推广活动，请随便看一下。
促销活动方案 篇6
一、放开手脚“愚”前台！
所谓“应节气，重氛围”，愚人节是肯定要一起来搞些小动、鬼点子滴！
习惯了平时的愚朋友、愚同事，是不是没体验过愚陌生人？来吧来吧，酒店前台欢迎你来愚！
只要在愚人节当天入住并成功“愚”了酒店前台，Ta不仅不会生气还会送你福利哦，房费立减XX元！
二、4月1日、41元就给住！
愚人节，4月1日，41元就让你住酒店，你信么？在4月1日当天，生日在4月的客人出示本人身份证件入住，房费立减至41元/间，一天哦。（请各酒店根据自身房间价格调整特价房数量）
三、愚人节寻找最“傻”的你。
愚人节又如期而至，这是一个“聪明人”与“傻子”之间的大战！无形中躺枪的“傻子”们总是这一天的笑点，不得不说，好惨……
被耍了一天，也该犒劳下自己了，XX酒店为愚人节“傻子”们贴心的准备了舒服的客房，放松心情，快来入住吧！本篇文章来自资料管理下载。发送“我是傻子千真万确”即可领取XX元房费立减优惠！
四、“愚”情未了，激情表白！自从愚人节表白被开发出来后，情人节表白瞬间被秒杀，表白成功皆大欢喜，失败则一句“今天愚人节”避免尴尬。
现在，只要你和你的TA来一场“愚”人表白，就能获得入住立减XX元优惠！
重点是！无论你们是真的要表白的'一对，或者一对基佬，甚至男女老少都不限制，只要敢“愚”敢表白，我们就敢送！
注：需要在酒店前台进行公然表白哦，拍照留念神马的了。
五、最“愉”愚人节，房间秒
愚人节并不仅仅是整蛊的时间，同时也可以是让人放松心情的“愉”人节！愚人节狂欢，XX酒店带给你想也想不到的惊喜！
4月1日12：00整点，XX酒店XX房秒杀！原价XX元的酒店秒杀仅需XX元。准备好在微信上抢房吧。（共X间，订完为止）
促销活动方案 篇7
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推
销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的`困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品与品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
促销活动方案 篇8
一、活动背景
1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（具体时间：x月x日——x月x日）城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间：X月X日——X月X日
三、活动地点：
XXX厂区、XX市区服务点
四、活动组织：
总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：
五、活动内容及安排：
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的`差距有一定的幅度。
2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动
a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由XX确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径：
（a）、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。（凭单张抽奖换取）
（b）、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法：X月X日—X日各分服务点每天上午10：30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施：
（a）时间：X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务：具体由XX负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排
A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳
C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页
E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。
3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条（X米/条）X元/米XXXX元海报喷画X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）合计XXXX元
六、宣传计划：
1、户外宣传海报
a、投放时间：X月X日—X月X日
b、投放形式：精准人群地区投放
c、媒体选择：XX小区，XX商业街
d、广告词：XXX
e、海报张贴时段及费用：张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元
2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）
a、悬挂时间：X月X日——X月X日
b、悬挂地点及数量：XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。
c、规格：XXm
d、内容：
3、平媒广告
a、投放时间：X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版（主要是针对休闲购物）
c、形式及内容：
标题：
内容：
d、费用预算：（暂略）
4、宣传单张
a、单张：数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间：x月x日——x月x日
c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发
d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天*X次元合计XXXXX元
5、服务点现场布置
根据各点情况对店外布置。
要求如下：
（a）、充气拱门：X条，各点1条，内容为“XXX”。
（b）、气球XX个，彩带XX扎
（c）、促销帐篷：X个，每点X个。
（e）、人员服装套上衣，XX套裤子，XX顶帽子
（f）、桌子XX张，椅子XX张
（g）、人员安排XX服务点XX人
（h）、音响设备XX台
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下：
（a）、专柜布局（各分店安排）
（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）
（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）
（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）
（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）
（f）、休息区布置（各分店安排）
（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）
（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）
（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放
9、短信发布（略）
七、费用大致预算
八、效果评估