书籍的读书心得集合15篇
当我们备受启迪时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编收集整理的书籍的读书心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
书籍的读书心得1
直到最后才知道什么是真正的秘密，很忧伤，女儿成了父亲的妻子，对于彼此却是一场无法付诸实践的爱恋，在看书的过程中，也想过该怎么办？
让他们分开，就过着陌生人的生活，不要在彼此牵绊，可又怎么可能呢？两人明明彼此爱着，开始也会觉得直子薄情，享受着第二次的青春，杉田可怜，默默守着终将渐行渐远的妻子，也许东野先生的结局是最完美最忧伤的结局吧，为了妻子女儿的幸福，最终嫁出了女儿和自己的妻子，并保守了这个秘密，直子，与丈夫相比，最先认识现状，回不去永远也回不去，虽然不舍，但她仍现实，果断的结束了这段不可能的爱情，解脱了丈夫也解脱了自己，但我觉得直子也有那么些自私，以我尴尬年龄。女人肤浅的观点来说，谁不想拥有第二次青春，所以她抓的那么牢，那么认真的学习考试，参加各种社团活动，周转于青春校园和家庭生活两种截然不同的生活，她享受着第二次的.青春，她弥补的遗憾悔恨不是女儿的，而是自己的，所以最终把自己活成了女儿，过上了第二次青春应有的生活，她永远的保守着她的秘密，突然想起薛之谦的一首歌演员，里面有句歌词是这么写的该配合你演出的我演视而不见，在逼一个最爱你的人即兴表演，所以最终杉田也没有揭穿直子的秘密，却留了个秘密在自己心里，所以最终杉田的第二拳也没有打下去，所以最终他选择了让他爱的人幸福，没有什么该谴责的，留下的就是不能言语的哀伤，为杉田也为直子。
书籍的读书心得2
社会的发展与变化，极大地加剧了教育情境、教学设计、教学过程的复杂性。今天的教师，面临着比以往任何时候都要复杂得多的教育现实，稍有不慎就会陷入到各种教育活动困境之中。面对学校教育中学生的各类问题，青少年犯罪、道德败坏、心理障碍等严重问题，社会对其往往有较多的关注，也能够让教师有足够的警醒;由于在升学、就业等方面的改革相对滞后，新课程改革的进程也存在阻力和困难，尤其在“作业”和“测试”两个方面，缺乏深入的研究和探讨，尚未形成深层次的变革，大大阻碍了新课程改革的进程;在新课程条件下，随着教师角色的转变和学生学习方式的改变的要求，备课不再是教材内容的简单的诠释、教学过程的简单的安排、教学方法的简单的展示，它的性质、功能、方法已经发生了很大的变化。这些变化和转变对新阶段的物理教学提出更高的要求，也使教师的综合素质面临更高的挑战。这些问题自然也成为今天教师群体所共同面临的教育困境。
首先，学生的“问题行为”并非个别表现，它是儿童青少年成长过程中普遍存在的现象。简单地理解，问题行为是指个体发展过程中，所表现出来的不符合社会准则与行为规范的行为，或不能良好适应社会生活，从而给社会、他人或自身造成不良影响的各种行为。《学生问题行为 心理道德法制》一书选取学生常见、典型的问题行为5大类24种，包括攻击型问题行为、对抗型问题行为、财物侵害型问题行为、自我损型问题行为和学习困难型问题行为，基本涵盖了学生问题行为的主要表现。
问题行为并不等于问题学生，因为问题行为关注的是行为本身，而不是对行为发生者做出的整体评价。正常学生也可能在某一时刻出现问题行为，因此，不能把出现问题行为的学生称为问题学生，只有严重的问题行为，且已经泛化、很难改变的学生才称之为“问题学生”。
学生的问题行为并不可怕，关键在于教师应当如何有效地应对，因为学生的正常行为和问题行为之间，在一定条件下可以相互转化，如果能够及时加以调适，问题行为可能转化为正常行为，如果调适不及时，也可能进一步导致违法犯罪行为或心理疾病。转化的关键，还要看外力施加影响的时机和方式。
通过读书，使我认识到学生问题行为综合应对策略不应停留在外在的社会规范上，应该是心理、道德、法制的结合，同时关注社会道德法制与个体心理的综合构建，即在方法上注重整体，在理论建设上强调综合，建立学生问题行为的综合教育策略。具体包括：⑴应对学生的问题行为，不仅是道德规范的简单传递与校规校纪接受，其本身也是心灵润泽，心灵点化的过程。 ⑵应对学生的问题行为，不能简单停留在问题的矫正和预防上，因为这是一种消极被动的教育方式，应当是积极主动的，以帮助学生“追寻生命的意义”为理想，以促进学生“精神成长”为目标。
对中学生的教育我认为可以从以下几点入手：
1、尊重他们：
说话要和蔼可亲，保持平等的心态;体现出你是他们的朋友，亲人，但不是家长。 千万不能唠叨，更不能在众人面前训斥，忌讳谩骂。
一定要给足他们的面子。这一点特别重要。这些人特别讲义气，你尊重他，他会特别感激你，对他自己的错误会认识深刻，，而且马上改正。他们最反对你高高在上的感觉。
2、鼓励他们：
发现他们的点滴优点，及时表扬、夸奖，给他们自信心。
3、引导他们：
在他们犯错误时，千万不要在外人面前直接批评他们，可以在他一个人的.时候，亲切的问候他们后，让他们自己说出来怎么了，错在哪里?在那个时候，你再引导他们分析错误的危害，以及改正的办法。他们会终生难忘，而且你的话会对他们的一生都将起到重要作用。
其次，是新课程教改下教学的作业和测试两个方面的相关问题。
合理布置和认真批改作业是教师日常教学工作的重要组成部分，但不少教师歪曲了“减负”的本意和实质，致使作业及批改这个环节更趋淡化乃至名存实亡。随意布置作业、马马虎虎批改作业的现象，在常规教学中屡见不鲜。因此，引领教师树立正确的态度，养成必要的教学技能非常重要。
科学命题是素质教育发展的需要，也是教师专业发展的需要，命题是教学的一个不可缺少的环节，命制出优质的试卷是一个教育工作者必须掌握的一个技能。面对我们命题质量不高的现实，根本的提高方法在于促进教师观念的转变和能力的提高，吸收和借鉴国内外最新的研究成果，既注重理论的厚重，更强调具体教学实施中的可模仿可借鉴的操作方法，提高教师们的造诣水平。
最后，是新课程教改下备课问题的诊断和对策。
在编制一学期的学科教学进度时，一定要分布合理，不仅要把本学期课程标准(或教学大纲)规定的内容全部容下，更重要的是要突出重点和难点，并把这部分内容的时间分配尽量充分些;另外，对其他预想不到的一些活动，在制定教学进度时要留出机动时间。我们可以从以下角度看待备课。
一、从提高教学质量的角度看备课：
众所周知，备课是上好课的前提，如果不在备课上下功夫，对于教师业务水平的提高是一句空话，对于提高课堂教学质量、提高教学效率也是一句空话。目前，虽然各校都十分重视对教学常规的管理，特别是对教师备课的管理，但是由于多方面的原因，特别是教师工作负担的繁重，造成了部分教师在备课方面的一些重要问题。例如：
1、备课的目的：应付检查。有的老师备课是一回事，上课是另一回事，备课为应付检查服务，不是为了学生的学习服务。
2、备课的方法：抄搬资料。部分教师视教参教案选为珍宝，不加选择或不加思考的拿来就用。
3、备课的重点：侧重于教学内容。不少教师把绝大部分的时间化在作业批改与订正、处理事务上。时常匆匆忙忙进课堂，心中无数;凭着感觉上课，也有老师甚至还有不备课进课堂的现象。
以上这些问题将会严重影响课堂教学的质量。因此，要改革课堂教学首先必须要从改革教师备课抓起，克服教师备课过程中的这些弊端将是学校教育改革的重要问题。
二、从减轻教师负担的角度看备课：
针对教师备课中出现的问题以及从减轻教师负担的角度出发，有些地方对教师备课也进行了多次的改革，加强了备课组的活动，注重集体备课等。在备课管理上也做了一些尝试：例如有的学校要求青年教师手写备课，备整册教材，而中老年教师集体备课，每人备一个单元或者几节课;有的学校采用修改往年教案的方式备课;有的学校采用电子备课的模式，实施资源共享，这些都有效的提高了备课质量，在一定程度上也减轻了教师的负担。
但是同时，新的问题又出来了，有的教师从网上下载一些教案，原先要备很长时间的教材，现在是几分钟就解决了问题。我觉得“拿来主义”也是可取的，资源的共享是信息时代的优越性之一。但是，很多教师的这些下载来的资料却没有很好的去研究，去修改。纯粹的拿来主义表面上是减轻了教师的备课负担，但是由于备课环节的漏洞，紧接着的问题是教学质量的下降，学生学习水平的下降，学生作业错误率的提高等，不断的批改、补课、辅导......在事实上又加重了教师的负担，因此，备课确实需要改革。像传统备课的方式中存在的“今年抄去年的课，明年抄今年的课的现象”已经严重阻碍了教育的发展。只有合理的进行备课改革，才会真正意义上使教师从繁重的机械劳动中解脱出来，而在改革的过程中又同时要注意克服多种新的问题。
三、从借鉴的角度看南方某校的“联合备课”
联合备课类似于我们的集体备课，也就是同一学科的教师以一定的方式进行合理分工，共同完成集体协作备课，让长期以来老师备课单兵作战，教案水平存在差异的情况得到改善。但是不同的是，联合备课充分借助网络这个平台，值得我们借鉴：
1.建立一个学校的“联合备课中心”网站，并发布于Internet,教师无论在学校或家中都能通过网络访问到;同时，学校为每个教师开设了不同权限的用户名(用于不同层次的管理)。
2.网站的建设以学科分类为主，所有学科按开设年级全部开齐，共有11个科目的102册学科内容，同时建有“优秀教案推荐”、“参考教案”、“录像课点播”、“课件推荐”、“备课研究”、“教学计划总结”、“检查与反馈”等栏目和专题，用于存放各类相关教案，同时提供大量备课资源，为教师备课服务。
3.平行班的教师任教同一个学科的，可以共同完成本册内容的集体备课。一个人所备的教学内容提供给其他教师教学用，在此基础上提倡修改别人的教案，修改以后的第二稿也发在联合备课中心。
4.从事本学科教学三年以上的教师均可参加联合备课，备课的基本任务由教研组长、备课组长分配与调整。三年以下的，不参加联合备课的教师也把教案发在联合备课中心，这样可以一起参与讨论与研究备课。
综上，通过对这三本书的学习研究，使我对新课改下的中学教育教学有了充分的认识和深入的理解，我对教育教学活动和提高教师综合素质有了更新的认识，只有做好正确处理学校教育中学生的各类问题、教学作业和测试、以及认真备课等问题，才能应对新形势的教学要求，更好的做好教书育人这份伟大的职业。
书籍的读书心得3
假期里我有幸拜读了著名教育家魏书生主编的《如何做最好的教师》一书。如何成为最好的教师？引用编者的话就是：“我们教师应努力提升自我，修炼教师之贤，做最好的自我，成为最好的教师。”强调的是自我和自我比，昨日的自我和今日的自我比，不断地超越自我——我今日备课是不是比昨日更认真？我今日上课是不是比昨日更精彩？我今日找学生谈心是不是比昨日更诚恳？我今日处理突发事件是不是比昨日更机智……”。每一天都不是最好，甚至每一天都有遗憾，但每一天都这样自我和自我比，坚持不懈，不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。我想只要我争取每一天多读些书，每一天都有点提高，每一天都做得更好，每一天都比前一天有提高，我想我必须会有很大的提高。正如书中所提到的教育家陶行知老先生曾说过：“倘若当教师的，自我天天去研究，有所得的，即随时输入于学生，如此则学生受益较多，即当教师者也觉得有无穷的乐趣。所以学生求学，固然要学而不厌，就是当教员的，也要真正做到学而不厌”。
那么如何才能真正“做最好的教师”呢？编者在《如何做最好的教师》一书中将影响教师一生的中外教育家经典感言分别进行了阐述，对于我们教师具有深刻的借鉴和指导意义。作为教师的我也不由地思考了从教十几年来，在教学实践中的得失，并将其与读完本书后的感悟深入地融合在一齐，得到了一种体会，即“如何做最好的教师”最基础、最根本的是要做到两点：（1）时刻坚持对学生的爱；（2）始终坚持将这种爱付之实施的心态与行动。
本书中提到狄德罗提出：“教师要有丰富的情感——热爱孩子，是教师生活中最主要的东西。不允许漠视学生的情感，因为教师的漠视就是一种摧残，这是不能容忍的。情感淡漠使人平庸，情感衰退使杰出的人失色，有意摧残情感是绝对的蠢事。我们当以自勉——不论对自我还是对学生。”在教师素质的诸多因素中，对学生的奉献之心、理解之心、平等之心、职责之心等教师非智力因素是第一位的。
所以，教师的职责首先在于发现并扶正学生心灵土壤中的每一株幼芽，让它不断壮大，最终排挤掉自我缺点的杂草。如果我们用成人的冷漠去对待孩子的真诚，那么一切“语重心长”的教育都无济于事。都说人没当母亲之前看学生是一种心态，当了母亲之后又是一种心态，以我的理解，可能当了母亲，有了自我的孩子，对待学生便有了孩子自我母亲的心境。不管听话的、不听话的、漂亮的、不漂亮的、聪明的或是不聪明的孩子，在母亲的`眼中都是有无数优点的。我们常说要发现孩子身上的“闪光点”，我想，如果有了母爱之心，我们就会发现，原先这种“闪光点”无处不在。并不是有了爱就有了一切，这种对学生的爱绝不是迁就纵容学生，绝不是放弃严格要求和严肃的纪律。教育中真正的“爱”，意味着要对学生的成长以及未来一生负责，所以教师不能凭个人好恶只喜欢那些自我认为“可爱”的孩子，而应当怀着一种职责把欣赏和期待投向每一个学生，包括“差生”。
并且真正的教育之爱，并不是迁就学生，不是放弃“严格要求和严肃的纪律”，而是要给学生的成长和发展供给帮忙和服务，我们要给与学生的，是他们走出学校多年以后仍然保留在身上的，深入骨髓的习惯和性格。这种带有养成良好礼貌习惯的“养成教育”必然带有“强制性”，离开了严格要求，便不是真正的爱。同时，这种爱对不一样的学生有不一样的资料，如对学习成绩优异的学生怀着一颗爱才之心；对淘气、不守纪律的学生怀着一颗宽容之心；对学习较困难的学生怀着一颗关怀之心……这些爱是成为最好教师的基础。作为班主任的我，要从“喜欢学生”向“爱学生”发展！要为学生的成长以及未来一生负责！
“实践是检验真理的唯一标准”，所以，对于怀着“做最好的自我”心愿的教师们，为达成所愿“做最好的教师”，还应当把这些爱化作“润物细无声”的“爱心之雨”经过教学实践“洒向”所教授的所有学生。一个人做一件好事不难，难的是做一辈子好事。一个教师创造一个感人的场面并不难，但一个教师，能够长期像书中所提到的教育家们对待每一个学生，难！所以，仅有把教育作为一种事业，始终如一地把对学生的爱进行到底，才能真正地“做最好的教师”。
在现实生活中，最好的教师，我们每一位教育工作者都想当，但不是所有人都能当上，这是为什么？难道说做最好的教师、成为名师真的就这么难吗？我想不是这样的，只是我们缺少了勇气与自信，更缺少了作为纯粹教育人的那种活力！要做最好的教师，那就要带着“爱”这个教育理念行走在教育道路上，爱教育事业，把教育当作自我的一项事业，爱学生，用真正的爱——师爱，去对待学生，为学生的的未来服务！
由此我也感到，作为一名教师，我们还要在自身的工作生活中学会适时适度对自我进行心理调节，欢乐地应对自我的人生和事业，应对你的学生和家长，仅有坚持这种 最近阅读了《为了自由呼吸的教育》一书，听名字就让人感觉到了畅快，教育确实需要点“自由”了。
细细地品读了李希贵教师《为了自由呼吸的教育》一书，就被它深深的吸引了。参加工作时间不算长，经常会思考一些关于教育的问题，韩愈说的“传道、授业、解惑也”，常常在耳旁响起，可时代发展到今日，教师不能只是“教书匠”，更应是心灵的“引路人”，“授人以鱼，更应授人以渔”，诸如此类至理名言，更是随处可见，可是，此刻的学生到底要的是怎样的教育呢我也一向在思索着。
李希贵教师的《为了自由呼吸的教育》一书，用十分平实的语言向我们讲述了一个一个他以往实践过、经历过的小故事。每一个故事都能读出他对教育的独特感悟和思考。
书中，李希贵教师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。
把孩子们当作活生生的人来看待，让学校里充满民主、平等，让教师、学生在学校里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。“表扬学生要铺张，批评学生要吝啬。”多么朴实的语言，将教育这个让人觉得漫无边际的概念，用寥寥数言解释的淋漓尽致，我不由的为李教师的观点鼓掌。是啊，教育确实很简单，一腔真爱，一份宽容。
反思几年来的教育历程，重新审视教育，我感觉教育应当像农民种庄稼一样，春天播下一粒种子，缺少水份为它浇水，长满杂草为它除草，遭遇病虫害为它洒药，缺少营养为它施肥，让它能在一个健康的环境下一天一天长大，直到秋天收获果实，这期间我们不能拔苗助长。
而我们在实施教育的时候，总是期望学生按照自我期望的方向生长，更期望他们在最短的时间内成熟，不断地把自我的养分无私地输送给他们，期望他们全部吸收并强壮起来。可是肥胖并不等于强壮，孩子们不必须会你给什么就吸收什么，他们总是挑自我喜爱的零食去吃，他们才不管有没有营养，营养均衡，协调搭配的问题，只要口感好就行。
书中提出，教育的本质是解放人—包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人，压抑人，限制人。
我们没有挖掘学生的潜力，反而尽力把他们塑造成另一个我们。我们要所有的孩子都朝着同一个目标发展，把本来一个个鲜活的个体雕刻成千人一面的丧失个性的木偶，把本来丰富多彩的世界变成一个个塑像。
书中说教育无痕，有效的教育是把教育目的隐藏起来的教育，是不动声色的教育。完美人性的塑造，并不需要什么高超的教育手法，融洽的氛围，和谐的人际关系，成年人的善良、民主、宽容、仁爱，这一切，就是完美人性生长的最适宜的土壤，失去了它们，任何教育都将是徒劳的。
当一个孩子感受到来自成人世界充分尊重的时候，也就是他的自我教育、自我完善开始的时候，也就是一个人的心智自觉开启的时候。一个孩子对一门课程的喜爱，有时并不是基于课程本身的什么价值，而很可能是些常常被我们忽略的十分微小的细节，当孩子从细微之处感受到了教师真诚的爱，当孩子同样爱上了自我的教师，也就是孩子热爱这门学科，热爱学习的开始。
放开孩子的手脚吧，让他们自我走路，也许他们能够更快地奔跑起来！让我们走出为了教育而教育的误区。其实教育很简单，一腔真爱，一份宽容。把简单的事情天天做好，就是不简单。
书籍的读书心得4
《玫瑰与教育》是窦桂梅老师的教育随笔集。这本书记录了她最为一名教师、作为一名家长、作为一名专家对教育显现的种种反思，和其他一些书籍相比它没有长篇大论的教育理论、理念论述，而是记录了她对教育教学的积极的态度，以及对教育的无奈与困惑。
刚拿到这本书，就对书名感到好奇，读来原来玫瑰是她在“教育在线”的“小学教育论坛”的网名，是桂梅颠倒过来的同音“玫瑰”。她说：“作家冰心只钟情于玫瑰，冰心老人认为玫瑰有刺，那是风骨，玫瑰的芳香艳丽就是冠艳群芳。”“现在，我已用玫瑰的含义要求自己——像‘6朵’玫瑰那样对待同行，努力做到‘互敬、互爱、互谅’;像‘8朵’玫瑰那样怀着感恩之心对待‘关怀及鼓励’我的人;像‘19朵’玫瑰那样学会在现实中‘忍耐与期待’;像‘20朵’玫瑰那样，‘一颗赤诚的心’对待自己的人生;像红玫瑰代表的那样，对教学付出热情和真爱;像黄玫瑰代表的那样珍重自己，祝福别人;像紫玫瑰代表的浪漫那样，感受心灵的真实和独特;像白玫瑰代表的纯洁一样，一辈子拥有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的温柔，橘色玫瑰的友情，蓝玫瑰的善良……爱事业如同热爱我的生命一样。我晓得，要把个人的生命融入教育的.使命。”由此可见窦桂梅老师对教育事业的热爱和奉献之情，我不禁为她的满腔激情而动容。
为了自己能像“冰心玫瑰”那样绚丽和高贵，她一路拼搏，一路汗水。一个吉林师范的中师生，先从吉林一实验小学，再到北京，而且当上了北京清华大学附小副校长，其间受到过国家政治局的接见，参加过国家教育报告团，出版了不少教育专着，这些成就肯定包含着她的心血和汗水，也是对她的付出的汇报。从她对自己的成长和成名的描述，虽有被“逼”之感，但更多的是自己在坚持自己的教育理想后，所做的许多工作是很令人佩服的。
读到“要追求文章朗朗上口，要能够在大庭广众中大声朗读，能让读者不仅听见声音，而且还能看见作者的笑貌——”我似乎真的看见了窦桂梅的爽朗而热情的笑貌!她说：“无论如何也要“挤”时间也阅读，并用笔促进自己的思考——这是促使自己成长的科学途径。”“写作，记录着我教育生命一次次开花的轨迹。”诗意的语言，真切而热情，文如其人。
“爱在右，同情在左，走在生命路的两旁。随时撒种，随时开花……”这是窦老师所喜欢吟诵的诗句。作为一个从事语文教学的工作者，字里行间常常自觉或不自觉地流露出对文学的爱好，并时常有意识地扮演着“拉近朋友、学生亲近母语、亲近书籍”的角色。更让人感动的是：她此举目的竟是“让人在亲近文字的脚步里抓到爱。”
品味这朵这芬芳的玫瑰，她为我们每一个热爱教育、献身于教育的人做出了做好的榜样。
书籍的读书心得5
教师是否愿意花时间反思自己的工作，是教师是否具有专业素养的标志，读幼儿教育书籍有感。叶澜教授曾经说过，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思，有可能成为名师。有学者指出：对教师而言，能否以“反思教学”的方式化解教学中发生的教学事件，这是判别教师专业化程度的一个标志。不断地反思，我们的教育智慧也随之不断增长。自己的一言一行都应不断反思。这也许将成为自己需要时时温习的功课。
1.读书一生
好教师的知识结构应当由三块组成，即精深的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论-功底。我觉得这句话是最能够引起教师们共勉的。在我的教学随笔当中很多事情记录了当教学中的一些好的想法，用新的记录和总结是提高和发展的第一步，积累平时的有缺点就是为自己积累素材。
2.宁静致远
一个好教师不全是靠培训成长起来的，更不是靠检查、评比造就的。教师很苦很累，比如各类名目繁多的学历进修，课改通识培训，市级的、省级的甚至国家级的教学比赛压得教师喘不过气来。教师自由发展的空间，已被剥夺整天忙着读人家的“书”，自己的“书”却没有读。这种过重的外在负担将导致“肤浅后遗症”。因此，与其忙忙碌碌，不如围绕自己的特色钻研下去，深化，细化，创造属于自己的心灵财富，在浮躁的现实中寻求一份属于自己的宁静心境，并置身其中朝着理想的目标默默地努力。这一点是我在图强一小最深刻的感悟。我们学校有很多老师是这样想得更是这样做的，默默无闻的进行自己的教学底蕴的积累。我觉得教学固然重要，但是教师的专业发展更为重点，只有一个教师有足够的电源时，才方可为学生们去消耗。
3.以写促思
写作不仅是积累经验的一种方式，更是逼迫自己勤于阅读和思考的强劲动力。因懂得这些，虽工作辛劳，文笔稚嫩，但我想自己以后也还是要坚持用文字记录自己的教学活动，在纪录的过程中不断的反思自己的行为得失总结并积累让忙碌的我不断与宁静的我进行对话，让冲动的我不断接受理智我的批判，让实践的我不断接受理论的我的提升，读后感《读幼儿教育书籍有感》。
4.伸展个性
教师不能没有独特的风格，不能没有鲜明的个性。随波逐流，循规蹈矩是自己成长的最大敌人。“独立之思想，自由之精神”也应成为我们为师的座右铭。我想对自己说的是，人云亦云的尽量不云，老生常谈的尽量不谈，要学会独立思考，而不是跟着“风”跑。对自己的'教学，不要考虑完美，要考虑最有特色。可能由于我的专业关系，我的性格是比较开朗好动的，而在这样的学校里。我似乎受到了很多平凡的感悟，而在平凡之中寻求我个性的空间。
5.爱在细节
教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。比如，对待生活在当今社会环境的学生，教师缺少的不是强力和果断，缺少的是教养和耐心，需要的是更多的等待和细心。“随风潜入夜，润物细无声”。尤其对所谓的学习、心理有“障碍”的学生，要学会做“雪中”去“送炭”的人，更要成为学生在困难或痛苦中及时送去精神安慰的人。
6.海纳百川
无论是现在还是过去，谁走在我的前面，谁就是我的老师，包括学生，尤其是那些老教师──敬业，博学，钻研，激情，严谨，刻苦等教育传家宝，已经成为我们“通向现在和未来美好教育境界的阶梯”，把我们引领到当今课程改革的风口浪尖上。我心中永远铭记他们，并在今后的工作中时时记得向周围的教师学习。以多元化的教学融入我的课堂，在平凡的教学中创出自己不平凡的教法。
7.合作同进
如果说以前的成长靠的是个人奋斗，那么新的时代与环境，强调的却是团队的力量。尤其是激烈的竞争环境，需要真正的合作。没有合作之心的人，内心是焦躁而绝望的，也不会取得什么真正的成功。你有什么样的情怀，就有什么样的处世方式;你有什么样的期许，就有什么样的行为。因此，强调个人发展与竞争，一定要依靠环境和伙伴的合作──学会沟通、学会倾听，同行彼此理解，彼此支持，共同分享经验，以减少由于孤立而导致的个人行为。一路走来，感慨颇多。我将一如既往地走下去。成长的路上，为自己的生命奠基，为学生的生命奠基，仍需要同事们的关怀与教育类书籍的引领而这都是非常宝贵的财富。
书籍的读书心得6
这段时间，我读了《现代音乐教学理论与方法研究》这本新理念的教学用书，郑莉教授在书中说到：多年来我国的“双基教育”在很大程度上使人走入了误区，严重者甚至泯灭个性，缺乏情感，使孩子的内心世界变成迷茫乃至蛮荒地带。而在21世纪基础音乐教育中，我们应该摆脱此现状，倡导“以人为本”的教育，就是以针对人的生存环境、人的生长过程、人的情感世界、人的个性潜能、人的创造智慧与人的合作交往能力为基本内容的教育。而综观中外教育书籍，凡是大教育家，无不提倡“以人为本”的思想。
古希腊大哲学家苏格拉底曾说过：“认识你自己。”人的明智就在于认识作为个体的自我和作为群体的人类。那么，创造了音乐艺术的人类必然想要知道：音乐，到底是什么？音乐与人生究竟有什么关系？人的成长和发展为什么需要同音乐联系在一起？沿着这个思路探求下去，我们就会进一步联想到：音乐教育又是什么？以及它们对于人和人生具有何种意义等这样一系列重要的问题。我认为在新一轮课程改革中我们应该本着“以人为本”的教育思想，在音乐教学中倾注人文关怀，让音乐教育回归人本，使音乐教育贴进生活。
首先我们要关注学生的学习兴趣。美国现代心理学家布鲁纳说：“学习最好的刺激乃是对学习材料发生兴趣。”教学过程就是教师运用多种手段“刺激”学生的过程。其目的就是使学生对所学内容发生“兴趣”。儿童心理学认为，小学生的注意不稳定、不持久和兴趣密切联系，兴趣常常是引起无意注意的重要源泉。我们要把日常音乐教学与学生的生活保持密切的关系，使其内容、方法、学习方式等引起学生们的兴趣。
其次要关注学生的情感体验。通过对音乐的表现、创造、欣赏等过程引导学生对音乐进行理解和感受。让他们在体验中产生感情的.共鸣，使孩子的精神世界与情感世界都得到升华。课堂上，教师眼笑眉开，学生就会燕舞莺歌；教师柔情似水，学生就会情深似海。有了情感的碰撞，就会有共同品共享音乐的愉悦，就会有曼妙丰盈的心路历程，就会有放飞灵性的生命欢歌。人文关怀如新鲜空气一样滋养着孩子们的心扉。
再其次要关注学生的个性发展。“人没有个性，就没有艺术的生命”。我们必须看到音乐是个性化非常强的艺术形式。而我们培养的学生也应该是充满个性的。我们应重视并尊重学生的审美个性和独创性，支持和鼓励学生个性化发展，使每个学生真正学有所长，各得其所。
最后，“音乐与人”的问题的提出，使我们有可能站在更高的层次上研究和探索音乐教育的奥秘。因为人与音乐的关系实在是太密切了。人类全部历史的经验表明，无论哪一社会，哪一正常个人都不能没有音乐。音乐在客观上是人们所必不可缺的，也就是说人类有对音乐的需求。在人类历史发展的长河中，音乐以其特有的方式在社会发展、个体发展以及教育发展中发挥着十分重要的作用。真正的音乐一定是最贴近生命本质的声音。音乐之所以能打动人心，完全在于对生命的那种真诚和执着。音乐就是这样与人和人生紧密联系着，以人的生存意识为中心，反映人的本质，展示人的心态，塑造人格。
基础音乐教育要实现“育人”的目的，需要解决一个重要的观念问题：真正把美育作为目标，体现以审美为核心。音乐教育的“育人”目的是通过美育的方式实现的，因此，音乐教育的全部过程应是一种自觉的审美过程，应贯穿着所有的审美因素，并应以美感的发生为根本内容。这样，在长期的、多次的美感发生和发展中，音乐教育才会影响学生的情感状态和意向，形成审美情操，从而完善了人格发展。对于音乐教师来说，最重要的工作是在教学过程中不断地帮助学生发现美感。对于中小学生来说，音乐教育的魅力并不在于知识、技能的传授，而是表现在启迪、激励、唤醒、感染和净化等效应上。所以给书的最后观点认为说，基础教育阶段的音乐课，是人文学科的一个重要领域，是实施美育的主要途径之一。所以我们的音乐教学决不是培养几个音乐家，而是促进学生多方面素质的全面发展。
在这样认识的基础上来探解音乐教育的真正含义，会给我们增添许多有益的启示。据此，该书认为：音乐教育从本质上来说是一项塑造“人”的工程。它具有“唤醒、联系和整合人格的力量，它通过对人审美能力的发掘和培养，通过建构人的审美心理结构达到人的心灵陶冶和人格塑造。”
我希望倾注了人文关怀的音乐教学能让音乐走进孩子们的心灵，让音乐属于每一个孩子，让他们的清纯之田萌发出嫩绿的音乐之苗。
书籍的读书心得7
在我眼中，书就是一位老师，是它教会我们ABC，是它教会我们把数学题举一反三，是它教会我们怎样酝酿出一篇好作文。
在牙牙学语的时候，看的是一张又一张的识字卡。到了七八岁，便是看那一篇篇带拼音的文章，此刻长大了，看的就是一本本厚厚的书。记得第一次，妈妈买了一本《三国演义》给我。我像捧着一块宝贝一样捧着它，欢欢喜喜跑进了房间。翻开了第一页，感觉像是要开始一段旅行。我慢慢地翻阅着，如同在一片知识的海洋中自由地行驶，享受着这快乐的.时光。当然，我也会为书中的人物感到悲欢离合。我会为刘备失去了关羽和张飞感到悲痛，我会为关羽的单刀直入而感到敬佩，我会为张飞的大叫一声，吓退了曹军而感到震撼，我还会为诸葛亮的神机妙算而拍手叫好!
在街道喧闹的时候，拿条小板凳，坐在家门口拿着《水浒传》翻着，如同身临其境一般，我仿佛看到了武松在景阳冈上和老虎搏斗，我仿佛看到了鲁智深大闹五台山，我仿佛看到了高俅在陷害林冲。又仿佛看到了吴用智取生辰纲。书会让人废寝忘食，书就是一道永久吃不厌的菜使人回味无穷。你看!这就是书的魔力。
书籍的读书心得8
新教育的核心理念之一就是“为了一切的人，为了人的一切”，是“为了一切的人”，而不是“为了每位学生”。这里的“一切的人”不仅指学生，还包括教师、校长、父母和一切与教育有关的人。新教育实验的目的是“让教师和学生过一种幸福完整的教育生活”，主要通过改变教师的行走方式、学生的生存状态、学校的发展模式、教师的科研范式来实现这一目的。在我看来，实现这一目的的过程实际上也是教师和学生一起成长的过程。
我们一起阅读、一起思考、一起写作。老师和学生一起阅读、共写随笔，无论对老师还是学生都是一种督促，有利于养成良好习惯，共同编织有意义的生活。为了写得精彩，就必须做得精彩、活得精彩。阅读滋养底气，思考带来灵气，实践造就名气。
我们一起晨诵午读暮省，探索积极的生活方式。新教育实验的儿童课程包括晨诵——用诗歌开启新的`一天，午读——用美丽的童书滋润童年，暮省——学会反思的生活。其实，这种积极的生活方式也同样适合教师，教师要和学生一起晨诵、午读、暮省。
我们一起推进每月一事。我们一起学会吃饭，学会节俭；我们一起不闯红灯，学会遵守规则；我们一起种树，培养公益意识；我们一起踏青，亲近自然；我们一起扫地，热爱劳动、尊重劳动、善于劳动；我们一起唱歌，学会欣赏艺术；我们一起玩球，学会健身；我们一起笑着和别人打招呼，学会交往；我们一起阅读，一起求知；我们一起写家书，学会感恩；我们一起演说，学会表达，培养口才；我们一起写日记，学会坚持，学会自省。
我们一起构建理想课堂。课堂是属于学生的，老师是课堂的护卫者、服务者、促进者和协作者。构建理想课堂，落实有效的教学框架、发掘知识的魅力、实现知识社会生活和师生生命产生深刻共鸣，需要老师和学生的共同努力。
我们一起聆听窗外的声音，一起培养卓越口才，一起建设数码社区，一起缔造完美教室，一起研发卓越课程，一起合作共建家校……
我认为，在新教育的实施过程中我们教师要努力做到一下几点：
老师是学生的榜样，要求学生做到的，老师要首先做到。
比如营造书香校园、师生共写随笔、聆听窗外声音、培养卓越口才等等，我们老师就要首先做到，才能要求学生阅读、写作、演讲、关心社会。教师要为学生树立积极正面的榜样。教师只有以身作则，为人师表，学生才会有法可效。《论语·子路》言：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。说的就是这个道理。
教给学生一生有用的东西。教给学生积极的人生态度。
让学生学会如何对待未来、对待工作、对待社会、对待学习、对待他人、对待自己。教给学生思考问题的方法，解决问题的能力，培养良好的生活习惯。回想我的教育经历，我的老师们教给我的很多东西都一生受用，譬如守时。
用教师的专业发展，影响学生的成长。
要特别注意的是是“影响”，而不是改变。这就需要教师不断学习充实自我，通过专业阅读、专业写作和专业共同体来实现自身的专业发展。
发现学生身上的闪光点，向学生学习。
“三人行，必有吾师。”学习他们的纯真善良、充满活力，学习他们的坚持和较真，学习他们敢于提出质疑……
我们一起行动，一起坚持，一起成长。只要行动就有收获，只有坚持才有奇迹。幸福完整的教育生活需要老师和学生共同来创造。
书籍的读书心得9
暑假期间，我阅读了《做不抱怨的教师》一书，我感受颇深。一向以来，教师这一职业被认为是天底下最光辉的事业。可是随着时代的发展，独生子女是越来越多，家长对教师的要求也是越来越高，这就无形之中给我们教师带来压力。所以我们教师要调节好自我的心态，对生活充满信心，对工作有较好的满意度，建立良好的人际关系。这样才能生活的简单而充实。
抱怨产生不了任何喜悦，也不会让我们的生活和工作添姿加彩，反而会让我们的负面情绪不断叠加，从而产生更多的不快。教育是一种智慧，教师要具有育人的智慧。在我们的教育工作中，如果抛弃让学生人人“灿烂”的想法，顺应自然，那么孩子们的笑脸会不会更多些呢？就像有些教师，学生考了96分还是不够，似乎仅有100分才能算优秀。我们教师总是不满足于孩子的成绩。就像有的学生上课稍不认真，一旦被教师抓住，立刻就会被批评一顿；下课跟同学有些小摩擦，又被认为是打架。其实冷静下来，仔细想想，一堂课40分钟，谁能保证什么小动作也不做。只要学生改正过来就行了。“很多时候，学生之间的小摩擦，也不那么紧要。”这正如自然万物的生长一样，在摩擦的过程中，学会了与他人相处的艺术。所以，我们教师让学生在摩擦中学会生存，在摩擦中成长，这是一种自然选择的过程，而在此过程中，我们教师不必代劳。
我们教师经常也会抱怨：此刻的孩子怎样那么不听话？怎样那么坐不住？怎样那么难教？怎样那么不爱学习？家长怎样也不管管？其实，冷静想想，可能是我们教师有些小题大做了，上课思想开小差，我们提醒一下就行了；和同学闹矛盾，告诉他们要友好相处，不能太冲动。其实转脸他们也就忘了所有的矛盾了。有的同学作业没做齐，可能确实是家里有事，给耽误了，也只是偶尔没有完成。有的同学考试没考好，因为他就只能考成那样，也就那水平，他已经尽力了。当应对学生的问题时，我们教师要试着相信自我的学生，试着控制自我的情绪，这样一来，不但问题能迎刃而解，师生双方都学会了好多道理。
有的事情，我觉得只要跟孩子好好说说就行了。毕竟没有不犯错的孩子，关键是他不要放弃学习，继续努力，我们没必要严加管教，另眼看待，不能带着有色眼镜看学生，对学生要多加鼓励，少些批评，鼓励他们。
每个孩子成长阶段的需要不尽相同，懵懂无知的时候要明白灌输引导；渐渐长大些便要放手；等他完全独立了还有鞭策鼓励。爱不是只用单一的方式一路贯彻到底，爱是讲层次的。只要善于引导，灵活多样的使用教育方法，对症下药，天才可能就出现我们的手中。我们应当更用心的去教学生，去感受学生。去感受生活带给我们的'另一份财富。如果用心，是能够教给学生很多东西的，不仅仅是学科知识！学生成不了博士不要紧，使他们成为一个有用的人，对社会有贡献的人意义更大一些！我们给学生期望，他们就成为我们的期望了。你是笑着应对自我的期望呢，还是苦着应对自我的期望呢？笑着应对期望，期望会越来越多，你会找到越来越多的欢乐！生活就是一面镜子，你笑它也笑；你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，时时注意，坚持欢乐的心境，做个阳光教师。用一颗宽容的心对待每一个孩子！
书籍的读书心得10
很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的.现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
书籍的读书心得11
大千世界，每个人心中都有自己认为最好的东西，而我认为最好的是书籍。因为书可以培养我们高贵的灵魂，成就你高尚的人格，陶质最真诚纯洁的性情。能读上一本好的书，会使自己更有智慧，脱俗，也是最幸运的事情。
曾经，我仔仔细细地读过法国名著《苦儿流浪记》，它向我诉说了人本就应该坚强不屈，面对悲苦的命运更要挺起胸膛，昂首去正视困难。这就是生活的强者！
《昆虫记》告诉我尽管那是多么微不足道的东西，都本着认真的态度去面对，既是说生活中每件事的要非常认真地去面对，还有要善于利用你的慧眼，仔细观察身边的'事物，做一个生活有心人。
冰心得著作《母亲》，让我感悟到这个世界上最无私、伟大的是母爱。最爱我们的人也是母亲。我感概良多，我要好好珍惜她，尊重她，尽早自己的力去报答母亲，爱护她。
还有许许多多深深刻在我心灵中的人生启迪。书籍不仅给我增长了知识，而且教育我做人的启示。它就如一盏夜航灯，明亮了我成长之舟前行的方向，正确指引我成长的方向，正确指引着我驶向黎明的地方。它就如甘泉，滋润着我求知若渴的心田，使我的灵魂不在枯燥乏味。
记得雨果曾说过：“各种蠢事，在每天阅读好书的影响下，仿佛烤在火上一样，渐渐融化”无论一个人做了多少坏事、蠢事书籍总能影响他，甚至是改变他。可见书籍是世界做好的人生导师。
我热爱读书。
因为，我热爱读书。
书籍的读书心得12
今天，我读了《爱的教育》这本书中《争吵》这篇文章。明白了到了一些做人的道理。
通过这篇文章，让我明白了，我应该向可莱谛学习，学习他彬彬有礼、知错就改、热爱劳动、珍惜友谊的精神。他是一个多么懂事的孩子啊!在家里除了学习以外，还要照顾有病的妈妈，还要帮家里干活，忙里忙外。在课堂上能够认真的听讲，认真的学习。还能够主动地团结同学，实在是太不容易了，我应该向他学习。
当然，安利柯也有我们值得学习的地方，他的朋友小石匠生病了，他能够主动地帮助他完成作业，这是很值得我去学习的。
读了这篇文章，我应该学会体谅同学之间的误会，珍惜我们的友谊。还要学习他为家里分担责任的勇气。当然，我还是要好好地去学习。
白色前两天，我和奶奶一起到绿园踏春。在去绿园的路上，我就看到路边的草地上开了很多的花朵，很好看。
一到绿园，我就被眼前五彩缤纷的花朵吸引住了，黄的迎春、粉的桃花、红的'月季，还有那些我叫不上名子的花朵，争相斗艳、芬芳迷人。在这里最吸引我的就是白玉兰花。这时的白玉兰还没有完全开放，有些开了，有些还是花苞。但是白玉兰的花瓣的颜色是那种柔柔的、洁白的，散发着光彩的白色。我很喜欢白玉兰，它开的那么饱满、挺拔，让我一直以为它的花苞里住着一位花仙子，花开的时候，她就飞走了。
我爱这些花朵，我爱白玉兰。白色的花朵给绿色的春天，带来了不一样的一抹亮色!
书籍的读书心得13
今天，我们学习了安徒生的作品《丑小鸭》。课文讲述从一只丑陋的丑小鸭通过艰难险阻，最终成为一只美丽的白天鹅。人生不也是这样吗?只要努力学习成为人才，心灵美，即使外表丑陋一些也没关系。
我的'牙齿不好，脸也不长得俊，身材矮小。但我心灵很好，学习虽说不是太好，但我追求更好。不自卑，不放弃，不泄气，努力学习，追求上进，追求完美。
我相信胜利在向我微笑，未来在向我点头。但成功的同时也不能骄傲自满，自以为是。
书籍的读书心得14
一些并不急于完成销售的销售员通常会比那些心急的销售员取得更大的成功。
情商低的销售员经常会进行一些自我破坏的行为，即使当他们接受了最优秀的销售训练之后，也依然会出现这样的情况。
在对销售人员进行培训时，很少会提到情商技能，大多数的销售培训都是专注于硬性的销售技能。如何控制自己的情绪，以及他人的情绪，以遍取得他们想要的课程，更是寥寥无几。
问题一：一些销售员擅长向潜在客户提出问题，但如果他们缺乏同理心的情商技能，那么他们是无法传递出最为重要的信息。
问题二：还有一些销售员擅长与客户建立亲和感，却不知道该怎样与顾客建立销售渠道，他们没有始终如一对待客户，因为他们没有培养延迟满足的情商技能，他们没有培养延迟满足的情商技能。他们没有花时间去进行'策略层面上的安排'与'制定追求客户的方案'，而是希望能够得到及时的满足，要是这些销售员的日程表上没有多少与顾客进行全面的安排，那么他们与顾客建立亲和感的能力就会被浪费掉。
问题三：有一些销售员在开发顾客方面做的非常好，但当他们在一次会议上面对着一位深思熟虑的高层买家时，就会表现出缺乏自信的情商技能，以致无法以最大的利润去表达这次销售。
情商的不足比如有：有时，我高度的独立自主会让我不想寻求他人的帮助，不愿意聆听比人的看法与见解，因此我错过了他人的'看法和见解。因此，我错过了他人的智慧，错过了有肯能存在的捷径或是本可以避免的错误。有时，缺乏对情绪控制也会让我迅速地做出决定，对一些我原本没有想好或是要否定的事情说了肯定的话。很多年来，如果从“冲动的决策洞”逃出来的想法给我带来了诸多压力和烦恼。
书籍的读书心得15
为了深化“法律进机关”活动在***公司开展，不断增强依法管理和服务社会的能力，不断提高公司各级领导干部依法决策和依法行政的意识和能力，公司党委中心学习组把《六五普法—领导干部法律知识读本》选为“一季度读一本书”必读书目可谓很有必要，很是需要。经过认真阅读该书，我的法律法规知识得到丰富，我的依法服务意识得到提升，我们中铁二十局集团第二工程有限公司在落实依法治国基本方略，服务经济社会发展、维护社会和谐稳定方面成效显著。
通过对本书的学习，我的法律法规知识得到丰富。通过对本书第一章《总论》、第二章《宪法》、第三章《我国的基本法律概述》等章节的学习，进一步坚定了我对法治建设中国特色社会主义方向的信念，提高了我的法律意识和法律素质，形成了我自觉学法守法用法的习惯。宪法是国家的根本大法，是治国安邦的总章程，具有最高权威和法律效力。通过对宪法全面深刻理解，使我充分认识到了社会主义制度的.优越性，进一步增强了我的宪法意识、公民意识、爱国意识、国家安全统一意识、民主法制意识;树立起了国家一切权利属于人民的观念、权利与义务相统一的观念;只有形成崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威的良好氛围，使宪法在全社会得到一体遵行，国家的各项事业才能健康发展。
法律体系是一个国家法的内在结构。20xx年3月，吴邦国委员长在十一届全国人大四次会议上郑重宣布中国特色社会主义法律体系已经形成，这是我国社会主义法制建设所取得的一项重大成就，实现了依法治国的历史性跨越。通过对中国特色社会主义法律体系形成的重要意义、基本经验、基本构成以及基本特征的学习，深刻理解中国特色社会主义法律体系是全面实施依法治国基本方略、建设社会主义法治国家的基础，是新中国成立60多年来特别是改革开放30多年来经济社会发展实践经验制度化、法律化的集中体现，体现了中国特色社会主义的本质要求，体现了改革开放和社会主义现代化建设的时代要求。不管是学习《宪法》还是对“中国特色社会主义法律体系”知识的学习，我得到的不仅是法律知识的丰富，更是今后学法守法用法社会行为的形成。