《影响力》读后感

[通用]《影响力》读后感15篇

　　认真读完一本著作后，你心中有什么感想呢？需要回过头来写一写读后感了。为了让您不再为写读后感头疼，以下是小编收集整理的《影响力》读后感，希望能够帮助到大家。

《影响力》读后感1

　　情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。

　　记得曾经看到这样一句话“智商诚可贵，情商价更高”。细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。

　　1、控制情绪

　　在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。

　　可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。

　　要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。

　　同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。

　　请记住一句话：己所不欲勿施于人。也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。

　　情绪是一枚硬币的.两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。

　　2、情感

　　它要求我们学会处理人际关系。而当我们有了一些内在的品质以后，人际关系会变得很和谐。比如：对人宽容、换位思考、学会关心、充满爱心、富有同情心、沟通协调、诚信正直、善于合作、乐于吃亏、勇于奉献、乐观豁达、积极向上进取。

　　除此之外，处理人际关系还需要一些人际关系的技巧：社交察觉，指准确的察觉到交流人的情感变化，学会察言观色。感受其它人的情绪，了解别人的观点，积极关心他人。我们要怎样管理我们的人际关系呢？我们需要有团体意识，学会与他人合作，并懂得服务他人，在人群中建立影响力，具备领导力，发展其它人的能力，冲突管理，与周围的人建立联系，培养及维持我们的人脉。

　　我们可以发现，在现代社会有这种情况，有不少神童，大家都说他是聪明的，神童啊。但是没有像人们想像的那样子，长大后可以有出息。为什么会是这样？有的学生虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折，有的急躁，固执，自负，情绪不稳定，有的冷漠，易怒，与周围的人很难沟通。特别是有的以自我为中心，什么都是我，我，不关爱他人，总喜欢让周围的人围着自己转。有的大专家，智商特别高，做课题也可能是一把好手，也有一定的名气。但是他们与人合作方面还不尽人意，对人苛刻挑剔，不能原谅人，不能宽容人，人们对这个大专家怎么办，敬而远之，到后来可能成为孤家寡人，行不成大气候的科研团队。也有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能还是低智商的，但后来却成就了大事业，取得大成就。这便是情商的作用。

　　请记住，如果想找到幸福，请别忘了从精彩至上的社交生活开始。

　　3、意志

　　坚持自己的想法，当然前提是你的想法是对的，执着但不固执，不要半途而废，做事不能虎头蛇尾。意志能成就一个人，当然，也能毁灭一个人。也许你航行了一生也没有到达彼岸，也许你攀登了一世也没能登上顶峰。但是敢失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了就是成功的人生。

　　4、耐受挫折

　　事物都有其两面性，挫折是好是坏在于你。只要处理得当，挫折可能也是一种机会。这就要求我们善待人生的机会。在面对挫折、面临危机的时候我们要像是对待机遇一样对待它，挫折会造成短时间内的损失，但是我们看得很开的，放远了看，就把这暂时的挫折当作是个长期投资吧，总会有收益的，而且收益肯定是正的，并且会很大。

　　人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望烈焰随之燃烧起来。在挫折面前我们应该满怀希望。

　　5、人际技巧

　　提升情商，包括搞好人际关系。要搞好人际关系，应多多注意别人的感受。很多严而不慈的父母，都缺乏这种理念。他们关心孩子有没有吃饭、冲凉、读书，他们会监督孩子，但孩子不会感受父母的关爱，只感受到家庭的压力。反之，严而慈的父母，通常会参与孩子的活动，不只问孩子到底读书了没有，也会用时间和孩子沟通、说话。我们跟人说话，吵架，都是一种人际关系的交流。我们在跟人沟通时，没有办法控制别人怎么想、怎么感觉，没有办法预知别人的行为。但是，我们却可以控制自己的行为和情绪，用这种自制力影响和感染别人的行为和情绪。例如，当一个顾客生气地投诉公司的服务时，如果你忙着辩护，他会越讲越生气，但是，如果你让他知道你在听他说话，他生气是有道理的，他的口气将会逐渐放软的。所以，我们要提升自己的情商，也应该培养同情心，进而学习控制自己的情绪，改变别人的情绪。 “情商到底是什么？”

　　6、以敌为师

　　向难以相处的人学习。我们的周围有很多牢骚满腹，横行霸道的人，我们多么希望这些人从生活中消失，因为他们会让人生气和绝望，甚至发狂。你可以从多嘴多舌的人身上学会沉默，从脾气暴躁的人身上学会忍耐，从恶人身上学到善良，而且你不用对这些老师感激涕零。发现他们的方式，在与之交往中，尽量灵活到采用与之相同的方式。

《影响力》读后感2

　　黄昏，窗外的雨淅淅沥沥，润泽着灯光。我宅家坐在书桌旁，重新打开《诗韵国学——女性影响力》，随意浏览几页又掩卷思索，把书中人物的事迹在回忆中渐成一片。《诗韵国学——女性影响力》用诗词讴歌女性的才情、自强、执着、风骨与气节，用国学展示女性的魅力、奉献与品格。从才华横溢的卓文君、李清照到冠军教头郎平、诺贝尔奖获得者屠呦呦等，展示不同时代女性在各个领域的风采。我为她们骄傲、自豪，心中的敬意油然而生。我为她们脚踏实地、步步为营的执着努力而叹服。

　　在现代社会，人们对事业的追求不再那么执着，面对艰难困苦也没那么有免疫力，往往是力不从心，茫然无措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有时遇到点不顺心如意之人之事或是顿足绕开，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困难便退缩，缺乏面对的勇气。直到现在，还在浑浑噩噩的打发着日子，一事无成。近日，随着对《诗韵国学——女性影响力》的啃读、悦读，我如梦初醒，意识到执着的重要，领悟到执着的魅力。

　　人生的`道路弯弯曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的纷繁重重叠叠，恰似高耸的山峰，陡峭险峻。有时候，在工作和生活中，我们会陷入“山重水复疑无路”的困境，然而，通过执着的努力追求，则又会感到“柳暗花明又一村”。

　　固然，人生需要执着，执着创造成功。执着就像一把钥匙，它能打开人生成功的大门;执着就像一把利剑，能消灭所有的恐惧。执着是生命不可或缺的，人生若没有它，就像中药里缺少了一味药，发挥不了它的光芒。

　　执着，是对生命最本质的坚守，在纷至沓来的诱惑面前，如锚碇般坚强稳定，稳住左顾右盼、游离不定的心思;执着，是一种伟力，就叫“锲而不舍”!书中的人物郎平，屠呦呦等她们就是靠着锲而不舍地执着追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也无不是有着坚持不懈的执着精神。水滴不是汹涌澎湃的白浪，不是肆无忌惮的海涛，但它怀抱着一份信念，九十九分的执着，以日继年，不辞劳苦，倾注生命滴向石头，才有了穿石的成功。

　　执着，是一种勤勉的跋涉，淡泊的心境，一种刚硬的精神气质，一种壁立千仞，无欲则刚的节操。执着是“咬定青山不放松，任尔东南西北风”。执着是一心一意的全神贯注的追寻、探索，是锲而不舍孜孜不倦的探求。执着是热情的投入，是一份深深的眷恋。执着不仅仅是生存的需要，更是心灵的需要。不论你身居达官显位，还是身处平常街巷，无论你奔波于闹市通街，还是栖身于田园山水，只有执着才能置常人眼中的得失、荣辱、毁誉于不顾，才能拥有笑傲人生的旷达与潇洒。执着是一场漫长的分期分批的投资，而成功是对这场投资的一次性回报。执着于自己所爱的事业，追求一份成功与收获，生命才有价值与意义。为了我们的事业与生活，我们永远应该坚守执着，也许收获有迟有早，有大有小，但我们坚守执着的本身，就是一种人生的大收获。

　　欣赏执着，品味人生。我断然立下决心将永远学习书中巾帼们的执着追求精神。我将带上那份执着，发挥那份执着，勇敢的在我漫漫人生长路上航行，我将铭刻那份执着在心头，找正人生的方向。

《影响力》读后感3

　　《影响力》是伟大的智者、思想家、商人学习狂、查理·芒格推荐书单中的一本。这本书书主要讲解了关于为什么我们容易受到别人影响的原理，以及如何避免被别有用心之人影响利用的方法。

　　影响及被影响原理有:想要保持一致性的心理，对权威性的无条件服从，对稀缺性的重视，对互惠性本能与利用，寻求社会认同性，对喜好一致的认同性。

　　1、一致性:当你当众说出或承诺了某件事，为了保持一致性你会加大兑现它的概率，即使你不太喜欢或不太舒服，你也会找出很多理由来支持自己说出或承诺后的自我形象。因为人都有前后一致性的倾向，一致性代表着这个人理智，聪明，情绪稳定，道德高尚；而如果没有保持一致性的人则被认为是思维混乱，情绪不稳，会受到别人排斥，所以人都有避免不一致的倾向与本能。但我们要避免别人利用一致性的原理来影响和利用我们，当我们在当众说出或许下诺言时一定先要冷静的思考清楚。

　　2、权威性:我们有无条件接受权威意见的倾向，因为权威人物代表比我们懂得多，更专业，这样有时确实能给我们带来益处；但我们要考虑权威人士是否是真的权威人士，他是否只是冒充权威人士来欺骗和利用我们的人？还有虽然他是权威人士，但他有没有说谎？等等。

　　3、稀缺性:话说物以稀为贵，我们都有对稀奇东西比较狂热的.冲动，但很多商家故意会表现出货物稀缺的假象引诱顾客大量购买囤积从而大获利益的现象。所以我们要问自己是真的稀缺吗还是商家故意使的手段？这物品是我本来就需要的吗？还是感觉它稀奇了我才想要的，是否超出了它本来的价值？

　　4、互惠性，当别人给我们一个小礼物时，我们为了不在内心产生亏欠感，一般都会答应别人接下来的请求。很多人就是利用了我们人类社会互惠性的本能故意给你点小恩小惠然后叫你付出更大的代价。所以有商家或陌生人给你小礼物时就一定要注意了，不要贪图小便宜从而被他人利用付出更大的代价。

　　5、寻求社会的认同性:当在人来人往的公众场合发生一件事时，比如有人倒在地上，我们不知道是怎么回事，就会观察别人的表情和行为，但人都有喜欢表现出从容淡定的倾向，所以大家都好像没有事一样，从而不会去救那个人，有时会给人一种冷漠的感觉，其实并不完全是那样，在突发的公众场合人本能的会去寻求社会的认同性，所以当那种不好的事落在你头上时，正确的做法是你一定要叫住某个人，并直接表明你因为什么需要帮助，并告诉他怎么帮助，即打120。这样一来绝对会有很多人愿意来帮助你。

　　6、对喜好自己的不理智反射性。当别人表示喜欢我们时，我们也会无条件喜欢别人。很多人就是利用了这一特性来影响我们。他会故意表示对我们的好感，夸奖，从而使我们也对他产生好感，进而买下一大堆没用的东西。所以我们要避免别人的这种小把戏，不要掉入自动反应里面了。

　　综上所述:人虽然有最发达的大脑有最高的智商，但很多时候为了效率，为了社会认同及一些其它的惯性，我们落得和低等动物没什么两样的条件反射怪圈中，所以我们明白人类自身所拥有的这些影响或被影响模式之后就能避免被不怀好意的人影响利用，而自己也能更加聪慧明智。

《影响力》读后感4

　　僧团扩张与分裂，对佛陀的理念和打击一定是相当大的。第一次分裂导致佛陀出走独修一年04个月。而他归来后问的第一件事情也是冲突解决了没有。这表明他对此毫无办法。他努力超越阶级，却无力改变僧团官僚化的过程。第二次分裂来自提婆达多的挑战。这次挑战更为严峻。如果说第一次还仅仅是政治上的争权夺利，第二次则直指佛陀的理论。并且这两次分裂显然有深刻的因果关系。如果我们平心静气地看待提婆达多的主张，不难发现他的五戒主张，恰恰是对佛教发展迅猛，良莠不齐的某种纠偏。实际上是要求提高准入门槛。佛陀的反驳虽然非常有道理，但是第一次分裂表明，他无力凭借以往说教的手段解决分裂矛盾，只能依赖于戒律。从另一方面看，戒律的出现将佛教从唤醒自我走向束缚自我。大家每天照着戒律互相检查自己有没有犯戒，这已经与基督教无异。佛陀只能靠戒律来约束僧团，并且戒律将超过200多条。虽然作为佛教人士一行禅师肯定了戒律对于佛教修行者的重要性，正如法律对于公民的重要性，但是200多条戒律，显然已经掩盖了初心。修行者几乎时时刻刻都要忏悔，自我已经迷失在戒律当中。佛陀在世还好说，佛陀涅槃后，戒律也就变成了铁律和衡量标准，正如孔子创立的以人为本的儒学变成了吃人的礼教一样，最终将走向其反面。书中记载有一名僧侣在修行期间竟然和他出家前的妻子生了一个儿子。佛祖予以严厉申斥，并将这一条写入戒律。这就不是认识自我，而是在泯灭自我了。他的比丘摩耶伽子对宇宙抱有浓厚的兴趣，而佛祖的反应却令人寒心。他竟然说这名比丘被毒箭射中了心而难以自拔！就好像孔夫子刻薄的'批评樊须学稼穑小人哉一样，——这几乎是所有农耕文明思想家的共性。如果是亚里士多德，他一定会饶有兴趣的和这名比丘探讨宇宙的起源问题，而这是科学的萌芽。佛陀的一番教导却导致这名比丘羞愧难当，再也不提这些问题了。不仅如此，佛祖还规定除他所说的教义一切非为正道。这实际上属于意识形态的掌控，也偏离了佛陀认识自我的本心。

　　提婆达多对佛祖理论最大的冲击是转世轮回论。他是不太相信有什么所谓转世轮回的。在这一点上，一行禅师大概是有意回避了。按照经典佛经上的记载，提婆达多死后堕入地狱的最底处，永世不得超生——由此可见正统佛教徒对他有多憎恨，而按照佛祖的教义，本来是不应有恨、团结友爱的。这些情况表明，佛陀的思想遇到了许多种种难以自圆其说的矛盾和来自各方的挑战。但不管如何，佛陀的思想是非常值得学习的。他的智慧化解了此前我人生的诸多疑问和谬误。自从看过佛陀以后，我不会再为任何事情而生气，焦虑，即便昨天血压已经超过了极度高危，也能坦然悦纳。这就是佛陀给我的启示。

《影响力》读后感5

　　社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

　　同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

　　可真的是这样吗？

　　其实真实的.原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

　　那么，面对突发状况时应该如何自救呢？首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿XX颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。

　　而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。

　　最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

《影响力》读后感6

　　在写这篇读后感的起先我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更细致地去品尝书中所讲的各种原理，而不是简洁的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地干脆与书籍接触去获得里面的养分，这样我可以为所欲为的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。

　　《影响力》这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。原委是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢？我带着猛烈的新颖心和有点怀疑的看法起先了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应当是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一起先就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的'，我花了或许一周的课余时间最终将书通读了一遍，内容确定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：

　　总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在许多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一样四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立刻生效的影响力。书的

《影响力》读后感7

　　《影响力》一书的作者是罗伯特·西奥迪尼博士，他是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，在实验社会心理学方面有着多年的研究和实践。他对影响力的研究，侧重心理和思维方式的剖析，对一些思维局限、观察社会的角度进行了研究，对人们经常做出的违背内心真实想法的行为进行了解释，再加之他的语言逻辑严谨，思辨性强，切中肯綮，为我们呈现了一部令人醍醐灌顶的扛鼎之作!

　　全书共讲了六个影响人类行为的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺”。这几种武器都指向了我们很容易受影响且不易察觉的弱点，而且通常是我们犯下愚蠢错误的罪魁祸首。就拿社会认同来说吧，古语言:“三人成虎”、“众口砾金”，很多时候我们的判断不是依照理性思考所做出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。这种随波逐流的.心理使我们失去了自身应有的自我认知和判断力，往往做出一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。再者，承诺和一致原理也让人深思：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。例如赛马场上的赌客，一旦下了注，对自己挑中的赛马就信心大增起来；一投完选票，选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违背自己意愿的事情。一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我支持的系统，于是执着地要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。看完这一章节之后，不知道是一种收获还是一种干扰，回想自己过去和现在的一些选择，是否也有因为自己不理性的想法和有限的阅历知识而下过笃定要赢的“注”呢？

　　在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识到影响力的奇妙之处，让我们慢慢看到何以被他人轻易影响说出“是”这个字的。其实，受人影响本身并没有什么不对，关键在于别人是否通过这一影响向你推销了你不想接受的东西，若是这样，你就得想法避免这一影响。但作者似乎并没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典哲学思维所讲:以无招胜有招、大道至简。作者要表达的真正的影响力恰恰在于是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。当我们认知和洞察出了这种影响的存在，我们就完全可以利用这种影响力，靠着日积月累的个人素质和对社会的细微洞察能力，显现出恰当的判断，作出自己独立的决定，做到运筹帷幄，决胜千里。

　　其实，互惠、喜好等影响因素都是一把双刃剑，怎么利用是关键，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了则会让很多人成为冤大头。如互惠原则，也就是我们所说的“将欲取之，必固与之”，但是若为了不亏欠、避免受骗而一味拒绝他人的恩惠和妥协，那我们会活的很累，也可能会伤害到真正给予我们帮助的人。所以我们不能回避这些影响力，我们完全可以站在无损害他人利益而塑造自身影响力的角度去提升这方面的能力，甚至达到双赢。正如孔子所言：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎！”要做到先知先觉很难，但是学会思考自己，理解他人，见微知著确是应该做到的。

　　联系自身，作为服务型窗口部门——综合办公室的一员，更应该提高对影响力的认识。因为在日常生活中，很多影响我们判断的小事，我们忽略了，受骗了，影响并不大，只要有阿Q精神放平心态就是了，但是随着利益群体的扩大，不再是个人之间，而是涉及集体之间，单位之间，甚至国家之间的利益时，影响决策人的判断的这几种武器就有了很大的杀伤力，绝不可小觑。为此，我们要学会思考，见微知著，提高影响力，既要脚踏踏实实地向前进，也要抬头仰望星空的真正位置！

《影响力》读后感8

　　这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

　　那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的`标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。

　　后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

　　古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。

　　《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书居然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Are you kidding me?

　　我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。

　　好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有默默的吐槽自己曾经错误的选择。

　　现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。

《影响力》读后感9

　　罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。

　　这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

　　互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。可是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。

　　承诺和一致：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却十分相信自我会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自我是正确的。

　　社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入很多时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系——那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。

　　喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的'人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。

　　权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考本事的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。

　　稀缺：正常情景下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果应对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎样紧追不舍，你就拿得越稳。

　　大多数情景下，即时的确定是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新确定。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和确定。

　　但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应能够被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。

　　《影响力》是一本值得一看再看的好书。

《影响力》读后感10

　　近期正在北京电视台热播的“龙的传人”真人秀节目，相信大家都不会错过。在第二期的选拔过程中，工夫了得的邓长城意外的被淘汰了。与邓长城pk的是他的团队中武功相对较弱的两个人，其中还有一个是女孩。当主持人宣布比赛结果的时候，我感觉到不可思议。最后的pk内容是“套招”，从三个人最后呈现的影片的结果看，邓长城无疑是打的最漂亮一个。可为什么要淘汰作为队长的他呢？看完了《影响力》这本书我明白了其中的缘由。

　　其一，他没有在互惠的基础上进行“交易”。

　　“龙的传人”的比赛选手，在一次日常的训练中，老师拿来一些器皿，要求队员两个人一组，运用不同的招式将道具器皿打碎（这些器皿是经过特殊的加工，制作起来比较费时）。因为道具有限，所以每个人只能完成一次表演。大家都非常珍惜这次展示的机会。队员依次的进行着表演，到了邓长城（以下简称“邓”）和另外一个人表演时。应该由他的搭档将道具器皿打碎，但由于摔落位置没有找对，搭档并没有将其击碎，而“邓”并没有继续和搭档完成表演，进而由搭档打碎器皿。自己却直奔道具，用一种近乎疯狂的表演打碎了它。从他的角度出发，可能感觉作为队长，由于队员的失误没有完成表演，那么就由我代替他来完成这个“秀”。自己是为了这个团队，可他没有意识到，由于他的这种冲动行为，导致自己的队员没有机会完成这个表演，进而失去的锻炼的机会。在团队中一味的突显自己，团队中的成员得不到互惠。那么只有被整个团队唾弃。实践证明在后来的训练和比赛时，他的队员没有全心全意的支持他，甚至出现了孤立他的场面。其二，影响过程中的自身的障碍。

　　团队的进程。而且他太过情绪化。相信“邓”自己也能感觉到队员给他反馈；犯错二：不了解合作伙伴的现有情况。“邓”没有真正意识到队员的价值。比如说有的队员在表演上是强项，那么在演技方面就应该指导其他人员，所有队员的表演就应该听从于他；如果有的队员在武术方面比较擅长，那么在武术指导方面就应该听从于他。而队长应该先认清团队人员的.情况，并进行合理的任务分配，在拍摄的过程中，由分配到不同任务的队员完成相应的工作。队长应进行总的协调、指挥。但在实际的拍摄过程中，我们看见“邓”的团队，乱成一锅粥，七嘴八舌，各持己见。没有一个良好的统筹，往往一个镜头大家就要争论半天，以至于到最后的段落，根本没有时间完成，草草收场。导致他们团队的最后落败。犯错三：不能接受合作者的价值观。当出现以上杂乱的场面后，有的队员向队长“邓”提出建议，要求加快拍摄速度，并要求注重动作和故事的整体连贯性，但“邓”确认为这与自己拍摄的观点不符。他更愿意去改变队员的观点，而不是去听从或适应。以上几点把“邓”推向了最后的pk场。虽然最后电影拍摄的动作漂亮，套招连贯。也无法挽回他带领团队失败的结果。最后他被淘汰，毕竟他是队长，他要为自己犯下的错误承担责任。

　　可能你会说这只是个“秀”，并不能代表我们在工作中的遇到所有问题。那你说错了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你会平心进气，听取他人的意见和建议吗？在荣誉面前，你会让团队中的人员互惠吗？在工作中，你会将你好心情或坏心情影响到其他人吗？如果你无法解决这些困惑，那么我建议你看看《影响力》这本书，它会对你有所帮助的。

　　了解自己是一辈子的功课，了解自己是一切成就的开始~！

《影响力》读后感11

　　这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

　　《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的`方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

　　社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

　　道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

　　如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影响力》读后感12

　　《影响力》这本书，应该算是我真正意义上接触的第一本心理学书。第一次拿到这本书，可能是因为心理学光环的影响吧，总觉的这本书给我一种很厚重的感觉。虽然平时也看些书，可是心理学范畴的书籍始终不敢涉及，或许它太过难懂，或许它太过枯燥，或许它太过神秘，如同书的封面，达芬奇笔下的蒙娜丽莎的微笑那般神秘。听说西方人写心理学比东方人写的有趣的多，所以纵使有万般无奈依旧硬着头皮的想要品味一下这本在世人眼中西奥迪尼大师最伟大的作品——《影响力》。

　　这本书不管从结构亦或是内容上来说，都是浅显易懂的。能把心理学这么复杂的东西，写的连我这种“市井之徒”都了然于心，或许这就是西奥迪尼的伟大之处吧！这本书从影响力入手，以贴近生活的案例向我们解释了影响力的武器到底是如何影响我们的生活的。何为影响力？一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。而这种改变往往是在不经意间就完成了，真有种被人骗了，还在帮人数钱的感觉。每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。这是以爱默生的话作为的互惠这一章的引言。也正如这句话所说，互惠的影响力充斥着我们的生活。不管是给予还是索取人们总是会受到互惠的影响。互惠往往让我们不知不觉间做了一些连自己都无法理解的事。同时互惠也让不同的人获得了不同的收益。但互惠这张让我印象最深的，却并非互惠能给我带来什么样的好处，而是作者由此引发的`对人性的思考。案例中的心理学家在无意中买了小男孩手中的巧克力棒。他告诉自己，他真心希望这不是真的，小男孩并不懂的什么“拒绝——后撤”术，“先提大要求，后提小要求”的顺序不是他事先安排好的，它最终管用仅仅是因为一个巧合。他并没有因为为了达到目的而利用了别人的心理。

　　一开始就拒绝，比最后后悔要容易。这是以达芬奇的话作为的承诺和一致这一章的引言。每个人的脑子里都有个怪物，它会要人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。这往往也让人们愚蠢的固执己见。信守诺言固然是个好习惯，可是有时候不考虑具体情况和具体条件下的信守诺言是不是显得愚不可及。当你发现你有可能被欺骗的时候是不是就应该选择聪明点的办法让自己免遭更大的损失。或者更好的方式是，永远不要向他人轻易的做出承诺，即使有时它看起来那样的微不足道。

　　在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。这是以李普曼的话作为的社会认同的这一章的引言。少数服从多数的思想似乎在哪都适用，当大部分人认同了某件事的时候似乎真理就掌握在了他们的手中。可事实告诉我们真理往往掌握在少数人的手中或者说是少数理智的人手中。在判断何为正确时，我们往往会根据别人的意见行事。是不是因为天性使然，作为群居动物的我们，实在是难以抗拒群体的意见或一致行为给我们带来的诱惑。即使有时他会让你变成其中的一位阿呆或者阿瓜。社会认同，向我解释了很多平时发生在我身边令我匪夷所思的事情。但让我意外的是，原来社会认同还可以用来拯救自闭症的孩子，这点倒是令我有些欣喜。或许变成其中的一位阿呆或者阿瓜会让你看起来有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聪明的人活得更轻松自在，更容易感到满足与快乐，不是吗？辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。这是以克拉伦斯的话作为的喜好这一章的引言。人们往往愿意与自己感觉舒服或者美好的事物亲近，即使有时它是个“窃贼”。对于这一点，它似乎是人的天性，是无可厚非的。但我想，当初上帝赋予人喜好这一属性的时候。为的应该是能够让人的生活更美好，人与人之间的关系更加融洽吧。所以如何能让我们在感性的趋势下，同时又保持着一颗理性的心，并不让我们的喜好成为别人从自己身上获得利益的手段似乎就成了问题的关键所在了吧、跟着权威走。这是以维吉尔的话作为的喜好这一章的引言。看完这一章，想到最多的是中国的教育。对于中国的教育问题，想说的话有太多应该已经到了“罄竹难书”的地步了吧。作为一个平凡的人，再多的话似乎也如遇到骄阳的残雪那般无力。我不是个愤青没有愤世嫉俗情绪，也没有力挽狂澜的伟大情怀。只能希望中国的教育越来越好。

　　不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。这是以切斯特顿的话作为的稀缺这一章的引言。物以稀为贵，这似乎成了人们的共识甚至是一种常识。机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。但讽刺的是：倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。对于这一点，作者是以逆反心理来解释的。人都是向往自由的，当这一以身俱来的权力受到侵害时，人们会采取一切的措施捍卫自己的权力。就像作者说的：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。当资源变的稀缺的时候，人们似乎会觉的他们失去了获得这一事物的权力，他们的自由受到了侵犯。参与竞争稀缺资源的感觉，对于他们有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。这一潜在的思想也往往让我们成为了一个非理性的人，往往让人们作出令自己感到后悔的决定。可有时后悔本身就是一种无法偿还的代价。

　　看到这，对于心理学我似乎产生了一种恐惧的情绪。研究心理学的目的似乎是为了让人更了解别人的心理，并利用人的心理来谋取自己的利益。这是一个弱肉强食的社会，适者生存的法则在这里展现的淋漓尽致。掌握别人的心理可以让你获得更多的利益，让你更好的在这个残酷的社会中生活下去。如果每个人运用心理学的目的都是这样，那人与人之间不是充斥的只有尔虞我诈，处处勾心斗角？这样的社会还能算一个和谐美好的社会吗？我迷茫了。不过好在作者在最后一章给了我解答。

　　倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。我们要采取一切合理的办法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。心理学的作用在于如何让人更了解人，如何让人变成一个理性的人。而不单单只是依靠感性认识来处理事情，轻易的被人用影响力的武器所击倒。或许这也就是这本书的作者真正想要表达的。如同互惠那章中作者所提到的那个例子一样，心理学应该是让那个买了巧克力棒的人今后免遭欺骗，而不是教会那个童子军的小家伙如何利用别人的心理把他手中的巧克力棒都卖出去。

《影响力》读后感13

　　《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……

　　来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢我真是高兴极了，确实买到一本好书了……

　　来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的.时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

　　常听到一句话，性格决定命运，看过身边的很多人，很多事率性而为，有好有坏。而据调查，美国历任总统中，有成就的都是坏脾气的总统，因此我颇为疑虑。近看一个人，我们看到的是一件事，一句话，一个面，但在职场中评价一个人，通常是多面综合的，很多人会因为“处事不够成熟”、“沟通能力欠缺”、“心态不够积极”或是“群众评价不良”而失去机会。看完本书后，我感觉，决定命运的其实不只是简单的性格因素，而是作者所说的综合因素-情商。

　　作者对情商的概括为五大方面的能力：认识自身情绪，妥善管理情绪，自我激励，认知他人情绪，人际关系管理。

　　作者开篇先讲到习惯，人大都生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自我约束，很难改变，但如果自身想改变，愿意去改变的话，还是很简单的。

　　在个人魅力与自信篇中，感觉这与其他励志类的书大同小异。但我非常认同他提到的“移情”(P27)，移情就是“感人之所感”，并同时能“知人之所感”，是既能分享他人情感，对他人的处境感同身受，又能客观理解、分析他人情感的能力。简单说来，可以说移情就是理解他人的深层次的情感需求，并给予恰当的回应。如果这种能力欠缺，就会出现作者所说的情感失聪的情况，误解别人的情绪，说话不恰当，对别人的感受无动于衷。在我们生活当中，有遇到很多让人啼笑皆非的情感失聪问题，大部分都是因为没有“移情”引起的。当然，为个人私利所蒙蔽而引起的“拒绝移情”当属例外情况。

　　本书的第四章专门讲述“操之在我”的方法，我感觉非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下来分析与“操之在我”相对的“受制于人”的差别，并详细介绍了操之在我的方法，最后还澄清了：“操之在我”并非“一味忍让，被动接受”。我想，这可能会是大多数人对“操之在我”的认识误区。根据作者的意思，我想“操作在我”可以总结为：“不为他言所激，不为他行所伤，保持乐观，活在当下”。

　　第五章的影响力原则，比起《影响力》那本书而言讲得比较浅显，从对上、对下和平级沟通三方面阐述，还是非常实用的。因此，我希望看完这章以后，我们的同事今后永远不说：“我又不是他领导，我怎么能叫得动他”之类的话。只要用心沟通，距离不是问题。

　　总体而言，这是一本励志类的好书，作者组织的方式非常浅显易懂，其中的

　　很多故事也值得收藏，还有一些精炼的句子很值得我们记录。

　　如果要说不足的话，有两点：一是其中的一些故事，由于叙述与资料背景的原因，真实性显得不足。二是作者做为清华大学的博士(清华由于留学成风，大抵是一流本科，二流研究生)，自我优越感太强了一点，书中多次提到博士如何，清华大学如何，这与作者的年纪尚轻，工作经历不够丰富(从学校到学校，并留在学校任教)有关。但总体说来，瑕不掩瑜!

《影响力》读后感14

　　本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自己有以下收获：

　　1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

　　书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

　　例中忽然发现自己是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就可以找到。我们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想一定程度上能让自己更理性的消费，每次消费之前能让自己更好的思考。

　　2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

　　与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的`启发比较大。

　　事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮助自己与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生保持一致。例如要批评孩子之前，先可以站在孩子的角度考虑问题：我知道你也不想这样的……你现在一定也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自己的感受，认识到自己的错误。当然在于孩子交谈之前，也可以和传销人员一样，先问上一句：你今天感觉好吗？高兴吗？以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

　　3、一定程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

　　读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的内容与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很相信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自己的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，我们可不可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎么做，或者背行为规范。

　　总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也应该多看看这些教育类的著作，提高自己的理论水平，用理论去指导实践，可以少走很多弯路。

《影响力》读后感15

　　知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过慢慢阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：

　　1、互惠；

　　2、承诺和一致；

　　3、社会认同；

　　4、喜好；

　　5、权威；

　　6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：

　　1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。

　　2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的`心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。

　　3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

　　4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

　　5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

　　6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。

　　7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？

　　《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。

　　通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。