中秋节促销活动方案

时间:2024-11-21 促销方案 我要投稿

(必备)中秋节促销活动方案

  为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家整理的中秋节促销活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

(必备)中秋节促销活动方案

  中秋节促销活动方案 篇1

  一、活动时间

  20xx年x月xx日——x月xx日

  二、活动目的

  xx超市在这美好的秋季与您相约,与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

  三、活动主题

  花好月圆人团圆,xx超市送礼喜连连

  四、卖场陈设

  卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

  五、活动内容

  一次性购物满60元,可抽“仲秋礼券”1张,120元2张,单张小票最多限3张。

  A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵5元,此券限活动期间使用。

  B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用),已买断的酒为使用品牌。

  六、商场布置

  关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的.活动内容为主)、陈列区的布置。

  七、用度预算

  条幅:10米*6元/条*26条=1500元;

  中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元

  吊旗:2.5元/张*1000张=2500元。

  八、留意事项

  1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

  2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

  3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。

  4、连锁店负责各门店的条幅。

  中秋节促销活动方案 篇2

  一、活动主题:

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间:

  20xx.9.24——20xx.10.7

  三、活动主旨:

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在XXXXXX形成节日的相应氛围。

  2、结合XXX业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照XXXXXX目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48。9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  9月25日18:00起,XXXXXX步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣XX折(或者满就减XX元,与广场,超市联合进行);

  XXX环球影城中秋节当天5元票价;

  餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场。

  2、星光唱响,城市的心!

  9月26日——10月7日,XXXXXX商品类每满XXX元减XXX元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  XXX环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——王蓉走进XXXXXX暨XXXXXX搜酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街

  月饼区

  9月15日开始,在XXX步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元…。

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,XXXXXX员工文艺演出。费用控制在500元以内。

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;

  场地提供50米

  (3)、时尚娱乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的.是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!XXXXXX举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  作品发表:XXXXXX步行街一街、中兴广场活动时间:20xx。9。15—25日

  活动评选:9月20日——9月25日

  奖项设置:

  最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;

  最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;

  最佳创意火花奖5名,奖励价值99元精美礼品一份;

  参与奖若干,奖励XXX城精美雨伞一把。

  4、放飞蝴蝶放飞希望

  10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在XXX城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!

  5、大型文艺展示

  9月15日——25日,中秋礼品一条街。

  9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。

  9月26日——30日,婚庆、司仪展示。

  10月1日——10月7日,经济型轿车展示(XXX一街)。

  10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。(另附)

  预算情况:

  媒体推广费用

  媒体名称时间次数/规格价格备注

  XX信息9.14 1/2(一次)4000礼品一条街开街

  XX信息9.24 1/2(一次)4000中秋活动

  XX信息9.28 1/2(一次)4000国庆活动

  XX晚报9.28 1/2(一次)5000

  交通频道—————每天六次,15秒广告;6720(280/天)

  电视台————根据情况,每天三次,每次30秒4000(450元/天)

  合计28520

  奖品费用

  奖项价格数量备注

  最佳原创设计奖999元精美礼品一份

  最佳顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份

  最佳创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份

  参与奖若干名精美雨伞一把

  合计:2391元

  物料费用合计:5800元

  总计:36711元

  中秋节促销活动方案 篇3

  主题:

  月雅茶浓,中秋赏月,吃月饼,品香茗。

  时间:

  20xx年xx月xx日中秋节前(待定)(建议选择周末)

  地点:

  主办单位:

  承办单位:

  参与人员:

  主持,市民代表,企业代表,茶协专家,茶艺师,摄影记者,文字编辑等,流程安排:

  一、由茶协专家讲茶文化

  二、由xx集团专业人员讲如何区分茶的品质

  三、茶艺表演并品茶

  四、用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝,柠檬。)

  五、有奖问答:准备有关茶的相关问题,现场提问,答对的有奖品(奖品待定,建议用茶叶)

  六、座谈会结束后,xx集团做一个现场团购会“中秋送礼,送茶叶”,制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放,凭此卷到定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)

  场地布置:

  会议室:大背景布,投影仪,电脑,话筒,桌椅

  社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的'),小彩旗(数量待定)

  展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台,可由xx集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)

  人员安排:

  健康人报:主持一人,现场维护2-3人,摄影记者一人,文字编辑一人。

  xx集团:茶协专家一人,茶艺师一人,茶叶专业人员一人,现场制作茶饮师一人,展台礼仪茶艺小姐2~4名。

  其它参会人员:鲁能社区高端住户代表,健康人报市民代表团代表,健康人报企业代表团代表,其它待定。

  为配合此次活动媒体宣传:

  1、健康人报活动当期宣传:健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版。

  2、活动前期,针对定心茶做关于茶文化,茶健康的软文宣传:营养美食版:3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版x3=9000元。

  3、邀请,大网,晚报等做活动报道。

  健康人报宣传费合计:1个整版,3个半版合计16000元。

  其他费用:

  1、会场布置费用

  2、邀请专家,媒体费用

  新闻回馈:

  1、活动宣传当期,一周新闻版送200-300字新闻报道。

  2、活动前后,一周新闻版。

  中秋节促销活动方案 篇4

  一、活动内容:

  以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

  二、活动方式:

  凡2021年中秋节当日在xxktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。

  当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在xxktv。

  活动当日在xx消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

  注:再中秋佳节当日在xxktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。

  三、活动准备及投入预算:

  烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

  喷绘宣传海报2张*20。00元/张

  报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右*2天

  灯笼100个*5元/个

  四、执行部门:

  企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

  注:9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

  财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

  注:9月10日前完成预算审核

  采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

  注:企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。

  xxktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。

  注:xxktv管理部门在9月17前完成对员工的`培训工作。

  工程部门负责电力等相关的支持工作

  注:在9月18日当天完成灯笼的悬挂

  备注:

  1、本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

  2、计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。

  3、在活动期间发生任何突发情况xxktv主管负责根据实际情况进行处理。

  4、相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

  中秋节促销活动方案 篇5

  自古以来,中秋节不仅是小家团圆的日子,更是举国欢庆的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

  一、活动目的

  中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的.活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

  因本次中秋节在一周之内,因此,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题

  “花好月圆人团圆中秋送礼喜连连”。

  四、活动内容

  “欢乐中秋,情浓意浓”。

  1、XX年中秋美食节——月饼展。

  结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、“华联送情意,中秋礼上礼”。

  凡在本商场购月饼或滋补品满x元,即送精美礼品一份(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)。

  3、“欢乐幸运颂”。

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡在本商场购物满x元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,x元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  4、“欢乐实惠颂”。

  中秋节假期,每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。

  5、“欢乐会员颂”。

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让xx的会员卡变成随身必带的物品之一。

  中秋节促销活动方案 篇6

  一、促销目的

  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。

  二、促销内容

  1、买中秋月饼送可口可乐,买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金,198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松,98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

  3、在促销期间,在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

  4、在x月xx日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡x月x―xx日两天在xx购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

  三、整合促销

  1、媒体

  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告。

  2、购物指南

  积极推出各类的促销信息。

  3、店内广播

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置

  (1)场外,在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;在入口,挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

  (2)场内,在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的'宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;月饼区的上空挂大红灯笼。

  5、其他支持

  保健品进行让利15%的特价销售。

  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

  四、促销费用

  媒体广告费:1.2万元。

  可口可乐系列赠品:6万。

  场内、场外的布置费:0.6万。

  月饼费用:6万。

  共计:13.8万人民币。

  五、具体作业

  1、交通频道的15秒广告,由公司委托xx广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。

  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

  6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

  7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

  8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

  六、注意事项

  1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传。

  2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

  3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。

  中秋节促销活动方案 篇7

  活动目的:

  在这个充满感恩的节日里,除了对身边亲朋好友的感恩外,我们也要感恩我们的客户,是他们的加盟,才能使我们的企业不断的.进步和发展。此次“感恩节客户关怀”的活动,不只是关怀客户,同时也关怀他们所关怀的人们,让客户喜欢,留在,把他们身边的人也一起带到。

  活动对象:所有进店保养客户

  活动时间计划:感恩节前10天【11月18日11月28日(感恩节)】

  活动地点:

  1、客休区(一楼、二楼)

  2、售后服务前台

  活动准备工作:

  1、提前5天做物料准备(11月13日)林惠芬

  2、提前5天做活动通知(11月13日)

  活动内容:活动一:所有客户均可到我们的客休区前台领取明信片,写上祝福语,可由我们代为邮寄至客户想要感恩的人手里。

  活动二:福卡客户可享受福卡积分翻倍

  活动三:邀请客户参与我们的“员工感恩留言活动”评选(附件一),同时客户也可以在上面做感恩留言

  活动推广方式:1、现场立牌展示2、短信通知3、邮件通知活动预算:1、物料:明信片、感恩墙等2、邮寄费用3、短信通讯费4、福卡积分赠送

  活动总结:1、统计活动期间客户进厂量增长情况2、针对参与客户问卷回访(问卷待设计)3、活动效果分析

  中秋节促销活动方案 篇8

  主题:炎夏将已过,秋风携凉意。适逢中秋到,换衣添新装!

  广告词:原价199元xx中秋倾情促销3折起,至于你信不信,反正我信了!

  Banner广告设计:

  素材选图:明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉

  素材修改:加上主题广告(炎夏将已过,秋风携凉意。适逢中秋到,换衣添新装!)

  摄影需求:

1、模特要求:模特清纯、靓丽型,不要性感、做作类的

  2、道具准备:丝巾、皮鞋(千万不要凉鞋)、连衣裙子

  3、摄影主题:体现秋风这个主题,要有一种秋天的寒意

  4、主创格调:风动、我随意

  5、拍摄风格:A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的.样子B可以用碎纸片抛向空中这样的镜头

  活动分析:

  活动分为三大步骤

  A、低于成本价¥90行促销,促销价格为¥60元,数量为20件,广告投入为¥300元/天,总计亏损900元。注:若广告以300元预算,产品交易量没到20件,那等于是出货量乘以亏损额30元/件,如卖出10件亏损为30x10=300元,原计划全部卖出20件亏600元不计算广告,那卖出10件的情况下把300元转到广告费中,广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮

  计算公式:件数x(成本价格-活动价格)+广告价格x天数=所有费用

  B、成本价¥90以高于成本价¥10元,定价为¥100元进行促销不包邮。广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥10元,数量为100件,总计利润为10元/件x100件-300元/天广告=700元;注:前面的是按照一天的广告时间来计算,若果卖掉100件就净赚¥700元;如果,没有卖掉100件,就需考虑广告投入,因此时间的花费跟广告费用成正比。

  第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上,以及交易量。

  亏损风险把握性在广告时间设定

  计算公式:(活动价格-成本价格)x件数-广告价格x天数=所有费用

  C、成本价¥90元以高于成本价109元出售,定价为199元进行促销,加1元包邮。广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥100元,总计利润为100元/件x数量-300元/广告x天数;注:第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。

  重点提示:第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照计划跟资金风险把握能完成的话,此款在淘宝皮衣关键词搜索将排在前面,后面第三步计划进行可以减少广告成本。

  中秋节促销活动方案 篇9

  随着中秋节这一中华民族传统的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销。

  1、以中秋月饼的消费来带动卖场的,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。

  2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染,提升企业形象。

  3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或等。

  6、增加企业竞争手段,做出差异。

  (一)宏观的市场因素

  对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

  宏观环境因素主要有

  1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

  2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

  3、和自然因素:人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

  (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

  1、消费者消费行为及理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

  2、消费者需要的水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

  3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

  4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务,是消费者在促销中真正感受双赢。

  (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。

  1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

  2、竞争者的.目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

  3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

  4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

  (四)内部环境分析

  1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

  2、竞争力:质优价廉:运输方便:能力较强,服务手段多样化。

  3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

  4、运营:流水作业,保证质量,高效生产。

  1、广告目标:通过较大规模的广告,实现促销活动的真实化和广泛化。

  2、广告费用:xxx元

  3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

  4、广告媒体:报纸和宣传单

  5、广告效果:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻xx企业文化!

  1、x月x日---中秋前一天

  2、地点:活动仅限惠xx城区

  3、活动准备

  1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

  2、驾驶员必须熟悉城区行车线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

  3、对“中秋大使”进行与动作的,并遇到问题的处理方法。

  4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  6、活动推广:在活动实施前一星期在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

  中秋节促销活动方案 篇10

  名称:团购送现金

  促销时间:8.25——9.28

  活动内容:

  活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。

  操作指引:

  1.团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。

  2.散装月饼和盒装月饼均可赠送。

  3.顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

  4.服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。

  5.收银员在顾客付款时,必须进行提醒。

  中秋节促销活动方案 篇11

  一、目标销售额:

  10万

  二、销售分配:(非礼品):

  市场销售部:200盒

  餐饮部:300盒

  客房部:80盒

  三、广告制作:

  1、制作横幅广告悬挂在大厅显眼的人流密集区,标题为“花好月圆人团圆,唐人街陪你过中秋、国庆”,体验秋季丰收和成熟的韵味。

  2、设计并印刷3000份宣传传单,供销售人员推销并向住宿、用餐客户发放。

  3、在大厅设立月饼展示柜。

  四、任务完成时间:

  1、广告制作应于9月6日前完成

  2、月饼数量应在8月25日与供应商签订合同,并于9月5日到货。

  3、自9月16日起开始领用月饼。

  4、 10月7日后停止领用月饼。

  月饼种类、数量和包装由餐饮部参考去年情况进行决定。汲取过去的经验,所有内外包装和购物袋都要有酒店标识,突出度假村特色。注重实用性而非装饰性,可推出更多月饼套餐,包括葡萄酒、巧克力等附加产品,提高吸引力!

  五、优惠政策:

  1、 方案一:"逐月提升"折扣模式—每个月递增的折扣率:8月份8、8折,9月份9、5折,10月份无折扣。注:此优惠不能与团体购买优惠同时使用。

  2、 方案二:团体购买优惠—购买量超过10盒享9折,50盒享8、8折,100盒享8、5折。注:此团购优惠不能与其他优惠同时使用。

  3、完成销售目标的部门,若需开具发票的.单位,月饼将按照原价格出售,且酒店将全额回收月饼的售价。

  4、在月饼销售工作结束后,各签收人应及时回收销售款项并交给财务部。预计款项将在11月中旬完成计算。

  中秋节促销活动方案 篇12

  一、活动目的:

  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间:

  20__年9月_日——20__年10月_日

  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的`时间定为以上的时间。

  三、活动主题:

  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩__”

  四、活动内容:

  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

  “欢乐在__,情浓意更浓”

  1、20__年中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、20__年滋补保健品节

  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

  3、20__年名酒名特产荟萃展

  中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

  4、“__送情意,中秋礼上礼”

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  中秋节促销活动方案 篇13

  活动主题:

  中秋团圆,每天特惠

  活动时间:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  活动内容:

  一、箱庆中秋,每天特惠

  1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;

  2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;

  二、佳节亲情,甜蜜每天

  1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元;

  2、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元;

  3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;

  三、福礼传情,感恩每天

  1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;

  2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;

  3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;

  四、财福双全,幸福每天

  1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;

  2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;

  3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;

  五、富贵万年,礼享每天

  1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;

  2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;

  3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;

  4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元;

  注:

  1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;

  2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;

  3、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个;4、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止。