促销方案锦集六篇
为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的促销方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价价钱折扣赠品抽礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备：前期预备分三块，
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的.沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
九、前期延续
前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
促销方案 篇2
活动主题：
新年开盘送红包 有钱任性等你拿
活动时间：
20xx年1月17日（周六）
活动地点：
项目销售接待中心
活动准备：
1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。
2、活动物料：
（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。
（2）宣传活动单页。
3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果。
活动内容：
1、 主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。 宣读游戏规则，以及获得红包客户的'领取方法。
2、有奖问答
主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。
3、游戏时间
转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。
活动流程：
a. （10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。
b. （11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开盘造势。
c. （11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。
① 根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。
（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）
d. （活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。
注：活动需提前一星期准备到位
奥世澜营销策划公司
20xx.12.18
促销方案 篇3
NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案
一、 活动目的：
1.尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者;并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。
2.通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。
二、活动时间：6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活动主题：“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”
1.本次活动将由“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的.成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。
四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)
1.全场夏装一件8折，两件6.8折
2.买满100元减28元，200元减58元
3.单店买赠促销
4.精选货品买一送一
5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动(限微信店客户)
备注：
A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品(袜子)赠送。敬候您的光临!
B. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集
满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客
户自己可以当地店铺领取(限微信店客户)
五、推广物料：
本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(KT版)/X展架等立体展示，促进销售。
店门口(KT版)/X展架店内海报(或用单透贴在店内橱窗)。
店外DM单页优惠劵10元角标。
短信，QQ，微信公众平台推广活动。
参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼!(迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰)
参考VIP短信内容：尊敬 尼爵VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗?就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他! 愿天下的父母健康快乐。
促销方案 篇4
根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!
1.市场分析
1.1促销背景
茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促销调查主要观点
1.2.1品牌形象
厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。
1.2.2.竞争对手分析
1.3 市场预测及建议
不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大
2.活动内容
2.1活动概述
促销目的 ：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%
促销对象：厦门市饮茶爱好者
促销时间 ：11月23日开始
促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号
促销主题：茶韵清心、感恩有礼
促销方式：捆绑销售、数量折扣
促销商品：店内各种茶产品
2.2促销活动方式：
客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等
摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等
凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠
全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤
梯度优惠：消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名： 茶具完整一套 :;二等奖2名：电磁茶壶一台 ;三等奖3名：茶具一套)【礼品限量派发】
2.3宣传方式
海报宣传 、单张派发
消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等
顾客试饮，开展关于品茶， 饮茶的活动
2.4活动布置
项目物料使用方式
外围布置横幅悬挂在店门口
彩旗装饰店面
店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用
店面布置彩色气球气球拱门装饰店面
2.5活动流程计划
3.活动准备
3.1前期准备
安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等
宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，
产品的'库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖!
3.2中期准备
传单的派发、海报的宣传
店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 ，产品的摆设(按规定陈列好产品)
将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)
促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。
向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等
人员的监督与现场秩序的维护等
3.3后期延续
检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估
总结此次促销成果，制定下期销售计划
对二次消费顾客提供优质服务
4.经费预算
物料明细金额明细/元
优惠券3600
礼品2500
奖品2500
布置物料(彩旗、气球、横幅)1000
合计9600
5.意外防范措施
及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。
促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。
在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。
促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。
6.效果预估
此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力
此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。
综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。
以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。
促销方案 篇5
“惠老”行动——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 动 目 录
一、社区推广的意义
二、社区推广规划
三、社区推广要求
四、社区推广总结
一、 社区推广的意义
1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、
亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就
虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。
3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。
4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社区推广规划
1、 社区推广活动位置的选择
为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：
A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区
B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。
C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、 活动计划
1） 促销时间：20xx年6月6日至6月8日
2） 促销名称：“迎端午”惠老活动
3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄
4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）
通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。
（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）
C、奖品设置：
一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5%
二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%
三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%
纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率
5.6%
5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆
6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕
之坊产品的.敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：
7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人
员不包括。
A、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），
销售2人。
B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8） 促销效果预估：
9） 促销费用预估：
3、 现场布置展示更充分
利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、 社区促销工具的准备
签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、
三、 社区推广要求
1、 货物、人员到位的时间：
促销方案 篇6
一、活动目的：
1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额
2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的
3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的
二、活动时间：
三、活动主题：
中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多
四、活动软文：
欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归
五、活动内容：
1.早进店 早得礼
活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店
没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的`中国福利彩票一张或袜子一双。
数量有限 送完为止
2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。
B a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗
b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）
C钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满20xx元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。
D千足铂金买满4克送千足钯1克
E翡翠500元以上4.8折
F银器9折
3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”
凡本县内于20xx年12月24日——20xx年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，
来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。
（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健
身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 元人民币
（只选其一，不可折现）。
六、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。
1、当地报纸广告
时间：20xx年12月24——20xx年1月3日，进行广告宣传：
1、媒体选择：当地电视报
2、宣传次数：两次或一次
2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多
欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归
DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
3、店内广告
Ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．
Ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
C. 店内的POP（卖点广告），X展架或易拉宝
〈三〉联系相关单位
1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，
洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。
2、联系工商局，申请DM单发行刊号。
3、联系相关礼品供应方，购买礼品。
〈四〉制作DM宣传单：20xx年
1、数量：不详，建议数量稍微大一点
2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动
3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个；
2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；
〈六〉20xx年9月20日底，所有准备工作完成；
〈七〉人员配置：