促销方案五篇
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的促销方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销方案 篇1
一、活动目的
将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。
二、体验场馆
大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。
三、活动主题
芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多 你还等吗? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响 产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。
加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。
更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位； 2、座垫——10位； 3、健康套装——10位； 4、太阳花——10位； 5、挂饰——10位； 6、香水——10位。
优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）
四、活动时间
全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。
五、活动对象
所有车主
六、活动形式
在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。
注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。
七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。
1、活动人员配置
活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
导购员 1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。
要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。
临时促销员 2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。
技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。
要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。
机动人员 至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。
注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。
2、宣传配合
由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。
a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。
b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。
c) 在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。
e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。
注： 以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。
活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。
3、活动物料的准备 申请/按比例发放物料：
a) 产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户
b) 单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发
c) 椅子（8张）——用在活动现场
d) 产品堆头）——用在活动现场
e) X展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场
f) 价格贴（20份）——用在活动现场
g) 活动衣服——用在活动现场
h) 促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用
i) 公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。
由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。
a) 海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。
11m宽 X 0.9m高
13m宽 X 0.9m高
c) 优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。 代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。
a) 样机（4—10台，需提前检测）。 b) 活动拱门（1个）。
c) 太阳伞（4—6把）。
d) 产品资料架（2个）。
e) 帐蓬（2—4顶，3m*3m ）。
f) 纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。
g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。
i) 条桌（摆放产品用，可选）。
j) 话筒、音响（可选）。
k) 飘空气球（2个，可选）。
注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。
以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。 市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。
八、活动现场管理与控制
1、现场物料与包装
我司销售人员主导，其他现场人员落实。
a) 活动当天9：00以前布置好现场。
b) 摆放好各类物品。
c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状态。
d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。
e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。
2、活动详细流程
7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置
8：45——10：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。
10：00——12：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的.显眼位置。
12：00——13：30 分批进餐。
13：30——15：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。
15：00——17：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。
17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。
3、现场注意事项
a) 现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。
d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。
照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报导。
e) 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。
f) 由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。
九、简单费用预算
现场物料费用——约2270元。 奖品费用——元。
临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒体宣传费用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司内部责任分工
市场管理部：方案策划，物料设计、发放。
销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。 网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。
十一、活动跟进及结果评果
每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。 整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。
后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。
促销方案 篇2
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的.产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
促销方案 篇3
一、活动目的：xxx圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX酒店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：xxx年12月24日——26日
三、活动地点：XX酒店
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
(一)12月24日 平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天到柳州酒店消费的客人都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。客人可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州酒店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州酒店对客人一年来的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);
苹果20000枚，费用大约6000元;
亲情卡片20000枚，费用6000元 。
(二)12月25日 圣诞夜
主题：幸运
活动方式：凡符合其中任何一项的客人，都可以参加幸运活动。
年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等客人，都是幸运客人。
活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让客人有一种过节日的感觉。而幸运客人只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(供应商支持)
其它费用预测：1000元 。
(三)12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
活动方式：
1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅
(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉
(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡
2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅
(3)玩：免费进行喝啤酒比赛
(4)乐：免费现场点歌活动 。
(四)、惊喜特价，超值回报
24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：
1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
2、在一楼绿岛风味食街的'自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;
3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。
4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。
一、圣诞节酒店的布置及装饰
(一)、主景点布置
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
(二)、其他景点布置
娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
(三)、礼品
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。
(以上共计预算费用10000元。)
二、酒店整体气氛布置
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位客人发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
三、产品设计策略
(一)、客房
客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
拟订方案：
“圣诞祝福”套房
1、时间：12月24日——26日
2、地点：二——九楼的客房
3、规模：25间
4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。
5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
6、房价：588元/间
(二)、餐饮
餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
拟订方案：
烛光晚宴
1、时间：24日——26日 19：00——22：
2、地点：一楼星河厅
3、规模：80——100人
4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
6、票价：情侣票 200元/张
家庭票 250元/张(两大一小)
(三)、娱乐
娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。
拟订方案：
KTV狂欢圣诞晚晚场
1、时间：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：
2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼
3、规模：所有包厢
4、内容：包厢价格上涨
小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费)
中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场(送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)
大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)
促销方案 篇4
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。
二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的'学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学生
三、活动开展时间： 6月10日-8月31日
四、促销政策内容：
（一）3G终端补贴
1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）
说明：
? 新入网需缴纳首次预存50元。
? 捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。
（其中UX990需补交机器差价款100元）
? 营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880
? 中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）学生假期宽带
持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。
3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）
（三）沃家庭业务
办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。
五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带
每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G业务 1、可视电话
联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。
2、3G预存话费送手机
为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）
五、活动开展要求及分工
1、高考学生群体
请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。
2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。
促销方案 篇5
一、 活动时间
7月15日下午13:00—18:00
二、 活动地点
新时代家俱广场
三、 活动主题
“巨”便宜·疯抢5小时
四、 活动内容
㈠、厂商联盟·挑战最低价
1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。
2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。
3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。
〔二〕、vip直通车·惊喜连连
活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购
1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！
2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。
3、奖品设置：精品床垫10张（如有商户愿意提供1元抢购品，也可到各楼管处登记）
4、抽奖时间：7月15日下午18:00
5、抽奖地点：新时代家俱广场东大门
五、活动细则
1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期 享受商场所有优惠活动。
2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。
3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。
4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的.销售价格，刺激顾客下单。
5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。
六、顾客交款参与活动流程：
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼
七、费用分摊：
本次活动所有费用均由市场全部承担
八、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：
1、 活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。
2、 需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。
3、 非定做家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。
4、 如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。