关于促销方案三篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的促销方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
促销方案 篇1
一、本次促销目的
在年底通过主动采取促销拉动，展开营销上的攻势，采用合适的营销方案减少今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中展现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占领更多的市场份额。
二、明确受众对象，确立宣传主题
个人的生活态度，品位，兴趣爱好;注重“个性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。
送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合;
个人：面子，面子，还是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊贵”等等。
三、宣传主题：“双12”乐购节
促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受”
主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的.同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，主题口号就是这样感出的!
四、促销时间准备
准备阶段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、人员安排等;还有广告投放地点选择、店内布置、活动氛围塑造等。 促销执行阶段，在双12、圣诞、元旦、年前四个节点带动新品畅销，甩掉储存积品。
五、促销手段选择
“巧借东风，强强联合”资源共享，创造更多的市场吸引力 在乐购促销节活动期间，邀约合适的两到三家其他行业商家共同进行促销活动，达到更好的市场影响力和销售带动。 行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品
促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场氛围，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费神经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。 促销方式建议：
A：本次促销活动最重点：VIP乐购卡的发放
目的：让众多老客户真正体会贵宾感觉，体会专卖店对于老客户的回馈深入人心。
高端消费群体，不能多发。
使用时间：本次9cm乐购卡只限于本次活动期间使用 使用次数：在活动期间不限次数。 享受优惠：(不同于普通进店客户) 促销产品区：
使用9cm乐购卡在活动期间享受的优惠折数和抵用券均高于普通进店客户(例如：普通客户活动期间购买某商品可享受8.8折，9cm乐购卡客户可享受7.8折或选择其他公司发放的购物抵消券)
使用9cm乐购卡在活动期间购买店内商品达1800元以上(只供参考)可享受9.5折贵宾优惠的同时再享受店内赠送的精美礼品一份
1、在9cm乐购节购买促销品达XXXX元以上享受两种优惠形式由顾客自行挑选。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品
4:在乐购节期间当日店内一次性购买店商品达XXXX以上的直接赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种
六、促销期间店内布置——视觉维系生活品味
本次举行乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销品的品牌文化，同时新款爆款产品也需要有新意的调整摆放以达到整体促销活动期间的店内销售氛围。
七、布置建议：
店内基本宣传物料(喷绘，单透，挂旗，展架等)突出9cm乐购节的整体氛围，在促销区域可放置精美画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点推荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力(例如衣服、裤子、皮具、饰品等)，其次单品推荐、及相关的促销价格和促销优惠及回馈介绍。
可直接搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购买意向，因为购买的商品自己可以穿，赠送的礼品同样可以赠予他人且不失品味档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带卖场的销售。
促销方案 篇2
一、活动目的
开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的.新款森马太阳镜做好前期的准备工作。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。
三、活动主题
反季大倾销购货送送送！
森马时尚太阳镜1元大放送！
辞旧迎新，正值20xx年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。
森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！
四、活动方式
消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。
具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置： 金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副
金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副 金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副
五、活动时间和地点时间：20xx年12月30号——20xx年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店
六、广告配合方式
A、字幕广告
B、印发传单
C、报刊
D、网络
七、前期准备
1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。
2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒目、鲜艳、吸引人）
3.实行测试在20xx年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店
八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。
九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。
十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。
十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。
十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。
促销方案 篇3
一、前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。
很庆幸，我们**花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
七夕情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。
二、目标战略
1、总体目标：
在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。
2、具体目标
在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们**本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“**邀您一起共度七夕情人节”
六、活动方式
(一)确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
(二)促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目
2、七夕情人节主题花卉展出活动
3、七夕情人节束花促销活动
4、七夕情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点
(一)活动时间
本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。
(二)活动地点
本次我们**花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
(一)人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。
需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);
接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);
花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);
2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);
安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);
除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。
(二)物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的.小礼品。
十、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。
十二、费用预算
临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元
店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20xx元
广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元
项目 费用
临时工费用 15000元
店内店面的装饰 20xx元
广告宣传费用 41100元
合计 58100元
十三、意外防范
1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。
2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。
3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满
十四、效果预估
1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
2、提高了群众对**花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们**花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客
