经典策划书

时间:2024-10-26 策划书 我要投稿

经典策划书

  一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,为了迎接新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的经典策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

经典策划书

经典策划书1

  一、项目背景

  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

  二、公司项目策化

  1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境!

  2.公司目标立足地大,服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的.时间在xx的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

  三、经营环境与客户分析

  1.行业分析"xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

  2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3.目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

经典策划书2

  一、远近景发展战略:

  在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战,其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

  着眼未来提出以下几个发展建议:

  1、通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位

  2、向更多的奢侈品领域进军(金银首饰香水箱包等)

  3、在短期内建立一个庞大的消化系统(的合作婚嫁网站的合作展会的合作高端城市建立分销店)

  二、盈利模式:

  交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里扩大销售业绩增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻,更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户,然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

  盈利模式从来都是越简单越好,因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式,我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

  三、运营模式:

  更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

  四、业务规划:

  增加对业务发展方向的预测,即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额,增长率主要来自于市场本身,而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向,从而形成一个动态发展的业务定位,在此基础上确定企业的'业务选择和资源投入。

  举例来说,一个业务当前是待确定业务,它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加),那么公司应该增加投入,同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

  五、营销策略:

  以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

  通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力,就是营销。

  六、企业形象:

  1、经营哲学;

  2、经营宗旨;

  3、企业精神;

  4、价值观;

  5、企业文化;

  6、企业信条;

  7、座右铭;

  8、经营目标;

  9、经营方针;

  10、发展战略;

  七、企业行为:

  对内方面:

  1、干部培训;

  2、员工教育;

  3、服务态度;

  4、电话礼仪;

  5、应接技巧;

  6、服务标准;

  7、作业精神;

  8、生产福利;

  9、工作环境;

  10、废弃物处理,公害对策;

  11、行为规范;

  对外方面:

  1、市场调查;

  2、产品开发;

  3、公共关系;

  4、促销活动;

  5、流通对策;

  6、供应商、代理商、金融业关系;

  7、科技界、教育界、政府关系;

  8、公益性、文化性活动。

  八、网络建设:

  许多公司都拥有自己的网站,他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。

  建设网站考虑因素:

  1、网站的客户服务群体;

  2、网站的内容方向和性质;

  3、网站的功能描述和结构分析;

  4、网站的用户体验;

  5、网站的盈利方式;

  6、网站的未来发展方向。

  网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西),然后由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理,最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品门户网站,此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列。

经典策划书3

  一、活动背景

  婚姻是爱情最神圣的表达方式,也是此志不渝的完美象征。可是在我们周围,生活着许许多多的残疾人朋友,他们有的是肢体,有的是智力存在着先天或后天的缺陷,尽管生活上有很多的不如意,但他们依旧蓬勃向上,绽放着自己独有的美丽。然而,他们在寻求真爱的道路上却费尽周折。为了唤起社会各界对残障朋友的关注和关心,促进残疾人生活质量的提高,营造扶残助残的气氛。

  在全国助残日即将来临之际,xx县自强志愿者协会将于20xx年x月x日(星期日)在(举办地点另定)举办“爱在xx起航”大型残疾人集体婚礼。组织本次残疾人集体婚礼,旨在通过媒体这个大众平台,传递爱的信息,展现残障朋友的感人浪漫爱情故事,鼓励他们也需要美好、稳定的婚姻生活,也需要和健全人一样共享爱的阳光,让所有人看到残障朋友自强不息、笑对人生、追求幸福生活的精神面貌,从而引起全社会对残障人婚姻的重视。20xx年,我们在x月xx日成功举办首届残疾人集体婚礼,此次活动引起了社会各界的强烈关注,多家媒体深入报道,充分体现了弱势群体的乐观、自强不息的精神。因此,今年是第x届残疾人集体婚礼,必将开创xx县集体婚礼的新纪元。除此以外,借助各家电视台等主流媒体的强势宣传和报道,可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中,从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

  二、主办单位:

  xx县残疾人联合会xx县自强志愿者协会。

  三、冠名单位

  待定。

  四、协办单位

  婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等。

  五、活动主要情况概述

  1、时间:20xx年x月xx日、(星期日)

  2、地点:婚纱摄影公司,xx城区某大型广场。

  3、参与对象及方式:凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的残障夫妇均可报名参加。

  4、参与人数:xx对新人(暂定xx,以实际人数为准),共xx人。

  5、媒体采访:xx电视台、xx县电视台、各大网络及自媒体。

  六、集体婚礼具体流程及创意构思

  "真爱永恒、相伴一生"。

  1、本次活动主要分成三个部分:婚礼仪式(婚典)、花车巡游、婚礼晚宴。

  当日的具体流程如下:

  项目时间具体事项。

  婚典前的筹备阶段。

  早上x点xx对新人准时到婚纱摄影公司处集中。

  x点——x点新郎新娘换上事先挑选好的礼服和婚纱。

  x点——x点婚纱摄影公司为xx对新人进行专业的形象设计。(包括化妆和发型设计)

  x点——x点婚庆礼仪工作人员到婚礼举办地对婚礼举办场地进行布置并进行音响调试。

  (婚礼所需物品应于x月xx日前由双方安排完毕,并于xx日早上全面准备妥当)

  x点——x点xx对新人按报名的先后顺序乘座相应序号的豪车按照预定设计路线,进行环市花车巡游,最后到达婚礼举办的场地。

  婚典x点——x点举行本次集体婚礼仪式(由主持人介绍本次活动的概况和意义,以及参加本次集体婚礼的领导、嘉宾赞助商。证婚人带领xx对新人宣誓,交换结婚戒指和信物等)

  创意构思部分婚典部分:

  1、在婚礼举办地xx,寻找一个景色较好的地方(为草地或铺上红地毯),由某协办企业,挑选xx款本店较为高档且精美的产品(家具、汽车等),摆设到景色较好的区域,配合新人身上所穿着的婚纱和礼服,让新人在产品前摆出相应姿势,由婚纱摄影公司的专业摄影师傅为新人拍摄照片(xx对新人一起拍摄)。

  2、xx对新人在宣誓结束后到一个空旷地(按照事先的.安排)围成一个心型的图案,每个新人用麦克互相对对方说一句“爱的承诺”,然后用深情的热吻象征相互间纯洁、娓美的爱。

  3、由赞助商分别派出x名代表向xx对新人赠送温馨同心结和牢靠同新锁,寓意新人永结同心,心灵相通。(赠送的物品事先由采购人员购买且准备好)

  4、每对新人用粉红色的信纸写下自己的婚姻愿望,叠成一个简单的心型,塞入一个未吹的气球里,由新郎把气球吹涨、然后由xx对新人共同牵手放飞心中的梦想、

  5、在婚礼结束前,让xx对新人排成两排,xx名新郎,向着自己的爱人,一齐高声呼喊“我爱你”,新娘手捧绣球,紧闭双眼,然后在主持人的指令下抛向后方上空。

  七、活动筹备及分工

  xx婚纱摄影公司,xx婚庆礼仪公司。

  1、负责提供xx对新人婚礼和婚宴上的服装。

  2、负责提供xx对新人的化妆和发型设计。

  3、负责婚礼现场的场地装饰布置工作。

  4、负责安排xx对新人婚礼全过程的图象拍摄和后期制作。

  5、负责提供xx对新人的婚纱摄影套餐。(于集体婚礼前进行)

  6、负责提供婚礼现场所必须的相关用品、工具。(鲜花、蛋糕等)

  婚纱摄影公司免费提供上述服务。(一对新人)

  注:其他具体或未尽事宜由每对新人与婚纱摄影公司自行协商完成。

  xx婚礼豪车队:

  1、负责提供xx台本品牌新型高级轿车作为本次活动专用花车。

  2、负责提供xx名熟悉xx县城区路面状况且具备一定驾驶经验的司机。

  3、负责设计出一条符合活动具体要求和时间流程安排的车队行驶路线。

  城区xx酒店:

  负责设计并提供婚礼当天的x桌酒席。(包括菜单、价格、形式等)

  城区xx婚庆礼仪公司。

  负责提供婚礼的仪式。(提供婚礼当天的主持人、音响、现场布置、迎宾和礼仪服务等)

经典策划书4

  一、目的

  1、整合、提炼xx大厦企业文化理念,编制xx大厦企业文化建设规划,为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

  2、采用文化营销的思路和手法,结合、利用第28届世界遗产委员会大会在xx召开的契机,策划和体现“情满xx迎‘世遗’”的主题,密切xx大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系,在“情满xx迎‘世遗’”的主线(或红线)上,系统性地策划系列活动,以进一步有效提升xx大厦的社会影响力、良好形象和知名度,促进xx大厦的营销业绩的提升。

  二、主题含义

  1、隐含性、对应性、延伸性地体现xx“小桥、流水、人家”的独特风土人情:

  “小桥”——连接、沟通的功能,这里用“迎接”的“迎”来对应体现。

  “流水”——流动的水,对应“多”情流露,即这里的“情满”。

  “人家”——是地方的含义,在这里对应“xx”和“世遗”。

  2、“情”将体现:

  (1)风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节,给客人赠送法式点心——天使的味道,给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券。

  (2)亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”。

  欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”。

  (3)友情和亲情——缅怀英雄蒋勇,祭扫英雄墓。慰问与xx大厦相关的母亲。

  (4)激情——纪念参加xx联盟一周年活动,体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和xx顾客的热情和激情”。

  3、“满”将体现:

  带有多“情”的主题活动,表明xx人满腔热情、以情感人的服务理念。

  4、“情满”一词体现情感的气氛充满于xx里。

  5、“xx”表明地方,一语双关,既是xx大厦,又是xx的代名词。

  6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会,成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

  7、用“情”为红线系上“xx”,把xx大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中,似“流水”流过x月---x月,似“流水”流进xx大厦顾客的心里,流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

  三、系列活动

  1、x月x日——x日:

  举办美食节,策划和体现“食全食美在xx”的主题,对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品,“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部,配合部门为总办。

  2、x月x日:

  庆祝xx大厦加入xx联盟一周年活动,举办“让‘xx’在xx每个角落闪闪发光”的文化论坛活动,请“xx”联盟中国部的领导来培训,组织“xx”员工和各部门员工在论坛上交流,如何在自己的`岗位上实现和体现xx的理念。具体执行部门为总办和人事培训部,配合部门为各部门。

  3、x月1日-x月x日:

  欢庆劳动节、青年节,策划带有“红色”概念的主题活动和事件,体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等,“xx群英会,欢庆五一节”的活动,以xx集团和xx大厦对获得xx十佳蓝领的员工嘉奖为主题,召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会,配合部门为各部门。

  4、x月x日:

  庆祝母亲节的活动,向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动,xx大厦的领导到蒋勇家慰问。向每位住店的母亲客户赠送小礼品。向每位做母亲的xx职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。

  5、x月x日:

  策划和组织xx大厦为xx大厦职工儿童送礼品——xx的活动——“xx儿童乐呵呵,个个喜获好伦哥”,体现xx大厦的人文特点,同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。

  6、x月x日——x月x日:

  对下榻xx的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品,由xx大厦提供参观世界遗产展览的参观券,具体执行部门为房务部、市场营销部。

  7、x月x日——x月x日

  与xx交通台联合举办活动“xx人迎世遗,好伦哥谢的哥”有奖竞答活动,把xx的流动出租车变成流动的宣传车,出租车司机和乘客都能接受xx大厦有关的信息,以xx大厦的美食节和“世遗盛会”为背景,设立与xx大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、xx世界文化遗产等有关的题目,出租车司机竞答,答对的获得一份由xx大厦好伦哥提供的食用奖品。

经典策划书5

  一、前言

  在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后,我们发现,传统的庆典模式已经不能达到我们的(***文网:***)目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求,我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络(成立网店,或者与卫浴装饰店合作)等形式做一段时期的开业宣传,为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传,物品展示,时尚表演,现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开,报纸、媒体、dm、车体广告、户外墙面广告,同时网店经营,一夜间铺天盖地而来,让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷,把商品宣传再次推向一个高潮,更多的目标人群开始重视“某卫浴”,进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动,最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司

  二、开业前期广告宣传策划

  1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期,为吸引目标人群,应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

  2、通过网店、微博、各个网站宣传,或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌,双赢合作。(可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传)

  3、发放宣传品(彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等)宣传,主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容,在学校门口及新区等目标区域发放。(发放物品以专业设计的形式为主,体现品品牌个性,突出的地位)

  4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

  注:前期广告宣传应距开业一周左右为宜,最好为三到四天,投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

  5、业务进万家活动(正在施工的新家,送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便,很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水)并将宣传彩页或单

  或其他宣传品送进每一个新区,让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

  6、选择和联系好专业的av公司,主要负责对前期宣传的一些拍摄,同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录,为后期再推广提供源动力。

  三、预期目标

  1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高,争取做到家喻户晓。

  2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播,吸引更多的目标人群参加庆典,当场签订购买意愿的.人数迅速增加。

  3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度,购买欲望大幅提高。

  4、以专卖店为中心,让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区,让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。

  四、开业庆典策划的主题

  某卫浴、百年质保,大牌风范、行家首选

  目的:使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象,让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光,同时每一份钱都花的物有所值,从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。

  五、开业庆典的内容

  1、常规庆典模式:拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗,主街道横幅彩旗。(静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准)

  2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道,目的是减缓过往行人车辆行速,提高过往行人对庆典的注视时间,加深印象)店内设导购员、讲解员、及签单小姐。(如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳,体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳,但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服,体现出高贵时尚的气质,比普通装束更加吸引眼球,更能体现出品牌档次,并增加活动气氛。)

  3、店面前,以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演,配合大功率音响,热力引爆现场关注,赚足人气。店内推荐人体雕塑展示,届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带,安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。(时尚华丽的人体雕塑布置于店内,将带来极大的视觉冲击力,雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装,更能张显本卫浴高品质调性。)

  4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面,专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品,并获得贵宾金卡,永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品,在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵

  宾银卡,永久享受打折优惠。(打亲民牌,折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。)

  5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动,模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动,通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性,将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券,可以和金卡银卡同时使用,名利双收,提高参与顾客的购买欲望。)

  注:全过程可以预先准备一批客串参与者,随时准备参与活动,以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

  六、开业庆典流程

  1、欢迎嘉宾(合作企业或个人代表,商政界知名人士,演员等)

  2、主持人致辞

  3、专卖店店主致辞

  4、现场剪彩

  5、庆典活动开始

  七、庆典全程策划

  庆典前工作流程

  1、工作人员分工,确认项目负责人

  2、活动前所有工作人员沟通会

  3、准备相关文档、资料

  4、准备活动物品清单

  5、外协人员邀请

  6、熟悉活动流程

  7、准备所有与活动相关人员的联系名录

  8、提前去场地查看情况

  庆典中工作流程

  1、活动现场布置(时间安排,场内,场外,街道)

  2、活动流程彩排(如果是节省型专卖推广不推荐)

  3、活动现场协调,并合理安排停车位(保安人员、保洁人员、物品管理人员)

  4、工作人员间保持良好沟通,如有问题及时做出相应调整(要设计指挥系统)

  5、出现问题,及时与客户沟通(注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果)

  6、现场活动流程控制

  庆典后工作流程

  1、总结出现的问题及经验,召开内部会议(头脑风暴,提高整体效率)

  2、活动资料整理,及时做出活动总结报告(经验总结,细节决定成败)

  3、盘点剩余物品入库(节约成本,再循环利用)

  4、与客户开总结性会议(树立品牌形象,扩大声誉)

  八、庆典后期广告推广策划

  序言:庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动,不仅要作为开业仪式,更要作为一项长期宣传来策划,在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已,以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

  1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出,可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

  2、制作专题片,对“某卫浴”专卖店进行专访,在电视台播出。(建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去)

  3、做一次整体营销销售策划,把某卫浴彻底的推向客户,深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客(让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人,让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员,施工工人,建立长期合作关系,老客户推荐新客户购买,许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。)

  4、市内、城郊户外广告计划,选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。(偏郊区或者小社区可利用当地广播站,或者是露天舞台,协调社区管理人员做好宣传,把握最佳宣传机遇。)

  5、城市小区、物业公司水电工推广计划。(在小区开展各式宣传,联系小区物业公司水电工做提成业务员,定位修理换旧目标人群)

  建议:针对彩页满天飞,消费者对其已产生厌恶情绪,建议换成建议宣传手袋(虽然成本有所增加,但消费者过眼率将大幅提高,而且可以达到一传三的效果,细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的)

  6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动(惊喜活动不断,庆典余温不散,投资随便)

  7、业务进万家活动(正在施工的新家,送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便,很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水)并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区,让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

  8、做一套系统的客服档案,所有能联系到的人均应建立档案,分类记录,不时进行电话或短信宣传。(推荐选择在午饭的时间访问,营销小技巧)

  9、周末或假日宣传推广

  10、网络推广计划,微博、msn、qq群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

  九、促销建议

  心里促销环节

  1、制定优惠让利,折后满20xx(含20xx)立减元(特价产品除外)

  2、特价套餐组合,加1元购产品

  3、开业特供品、纪念品

  5、以旧折价换新销售(可在城市、郊区各个社区使用此方案)

  6、金、银卡vip销售

  7、发展下线金字塔式销售

  视觉促销环节

  1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

  2、现场人体雕塑展示、模特展示

  3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

  4、店内屏幕广告宣传

  十、策划预算

  预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节,价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

  1、价格调研一定要做足功夫,准确率达到100%。

  2、利润分析中一定要以客户利益为先,花最少的钱争取最大的广告效益。

  3、预算应精确到元,这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

经典策划书6

  金秋送来一份份祝福,落叶发出一片片邀约,都在为我们母校xx岁生日而欢腾!

  为了庆祝星湖小学xx岁生日,营造浓厚的生日气息,抒写对母校的深切情怀,学校校庆征文组将面向广大师生开展校庆主题征文活动。活动以“祝福星湖小学”、“我爱星湖小学”为主题,全体师生从“我的校园生活故事”、“我与我的校园”、“我与我的老师、同学”、“其它与学校发展、个人成长或为星湖小学争光的事情”等方面入手,全方位地展现爱校、爱师生的情结。学校校庆征文组将把文章编印成书,进行宣传交流。

  一、征文主题

  “祝福星湖小学”“我爱星湖小学”

  二、征文内容

  (一)“祝福星湖小学”

  1、倾诉对星湖小学的眷恋;

  2、抒发对星湖小学xx年校庆的感怀;

  3、表达对星湖小学的殷切期盼和美好祝福。

  (二)“我爱星湖小学”

  内容包括:

  1、我的校园生活故事——也许是刚入学时的兴奋憧憬,也许是即将分离时的不舍与希冀,也许是吮吸知识雨露时的畅快淋漓……请你用文字记录真实的.校园生活与趣事,抒发师生或同学之间的情谊。

  2、我与我的校园——学校里的一草一木、一桌一椅,或许曾经留下了你的故事。那么,就用你的回忆去描绘那美丽的画面,展现星湖校园的魅力。

  3、我与我的老师———在学校的生活、学习中,可能有不少老师无私地关心你、帮助你,也有不少老师的人品、学识影响了你,带给你不可磨灭的印象……请用感恩和崇敬之心呈现这些留在你记忆深处的感动吧!

  4、其它与学校发展、个人成长或为星湖小学争光的事情。

  三、征文要求

  1、内容切合主题,积极向上,真实生动,视角新颖,主题鲜明,感染力强。体裁不限,可为记叙文、议论文、日记、散文、诗歌、随笔等,要求文笔流畅,富有真情实感。

  2、征文标题四号黑体,正文小四宋体,文章题目下写上班级、姓名等;征文请用电子稿发送至内网教导处,一份打印稿上交学校教导处。

  3、字数要求

  一、二年级100~200字;三、四年级300~400字;五、六年级500~800字

  4、征文截止日期:xx年xx月30日。

  5、上交要求

  每班选出10篇优秀作品,其中3篇上交教导处作为学校的一等奖,其余7篇作为二等奖。

  四、征稿对象

  1、全校教职员工;

  2、全校学生。

经典策划书7

  一、活动名称

  我最公关。

  二、主办方

  xx大学学生科协。

  三、承办方

  xx大学学生科协公关部。

  四、活动背景

  xx大学校园科技节是我校一年一度的科技盛典,每年在科技节期间吸引无数热爱学习,思考,创新的同学们踊跃报名,并涌现出一大批先进的科技人才和优秀成果。作为我校历年来人气最高的活动之一,科技节就是广大同学展示自我的一个良好的平台。

  科技节主要由校学生科学技术协会承办,公关部作为校学生科协的基础部门,应该在科技节期间开办自己的特色活动,为科技节的成功举办增光添彩。

  当代大学生不仅要具备良好的科学素养和知识积累,更需要在大学期间,积累一定必要的礼仪常识和交际经验,提高自己的交际能力,使自己的言行举止更礼貌得体,为更好的走向社会打下良好的基础。我校第xx届校园科技节恰逢xx学院建院xx周年契机,校科协公关部旨在为河海学子搭建一个展示个人智慧与活力、体现团队精神和凝聚力、学习科技和礼仪知识的平台,通过举办此活动,展现当代大学生的良好精神风貌,宣传xx大学以及xx大学校科协的良好形象,向xxx学院xx周年献礼。

  五、活动时间

  初赛:20xx年xx月x日。

  决赛:20xx年xx月xx日。

  六、活动具体内容

  (一)前期宣传:

  1、设计并制作手绘海报。

  2、在骏园广场悬挂横幅。

  3、在各路口发放传单。

  4、在xx等网络媒体发布消息。

  5、制作展板摆放在致用楼,教学区食堂及骏园食堂。

  参赛人员:

  1、以个人形式或团队报名,分成4—6人一组,共十二组。

  2、xx月x日在教学区食堂及骏园食堂发放活动传单,xx月x—x日在教学区及骏园食堂门口摆摊设置报名点。

  3、通知各院学生科协负责人协助宣传。

  4、接受网络以及短信等方式的报名。

  (二)比赛流程:

  1)、初赛(20xx年xx月x日)

  1、名称:我最公关之校园大搜索。

  2、赛制:在校园内设置8个赛点,参赛的队伍在比赛开始之前拿到标有本组赛点行走顺序的地图(附图1),通关卡(附图2)。一同从起点处开始出发并记时,依次按照地图标识的地点顺序进行闯关,每关设有问题或小游戏,要求参赛人员按照比赛点工作人员指示完成相应任务后在通关卡上加盖通关印章,即可进行下一关卡,途中不能跳过任一环节,达到终点时记下最终时间即为本环节成绩。本环节预计淘进入决赛6组。

  (三)赛点安排:三名工作人员(一名主裁判,一名裁判助理,一名摄像人员)、桌子两张、椅子三把、各组的比赛地图(共十二张)、赛点时间表(附图3)、比赛通关印章、拍照设备、后勤设备(如饮用水等)。

  赛点设置:

  1、小浪底广场(起点终点以及总控制台所在地)。

  2、 xx纪念塔。

  3、 x山西山脚石桌。

  4、 xx山顶观景台。

  5、xx桥。

  6、致用楼201门口平台。

  7、爱心超市门口。

  8、廉池。

  (四)总控制台设置:

  1、在xx广场设置总控制台,以起到宏观调度和掌控活动进展的作用。

  2、人员设置:

  (1)应急中心:3人将应急中心人员的电话印在每组的地图上,便于参赛人员遇到紧急情况时及时与总控制台联系。

  (2)总控接受短信:4人每人负责接受2—3个赛点发来的短信并及时记录各组进展情况,确保及时监控。

  (3)机动人员:3名维持秩序,后勤以及现场突发任务的处理。

  (4)部长、副部长总控,及时处理突发情况。

  5、注意事项:

  每组选手到达指定地点完成任务后由裁判助理记录时间,写在通关卡和赛点时间表上,并在通关卡上加盖通关印章。

  通关卡用作每组选手的通关证明,赛点时间表由各赛点工作人员记录并妥善保管以备核对。

  每组选手在赛点冲关成功后,该赛点的主裁判需向主控制台发送短信,告知该组通关情况。(如:xx组于xx时间在xx赛点通关。主裁判员:xxx)

  工作人员公正执法,维持良好秩序。

  各赛点摄像人员拍照记录各组冲关情况并留存。

  参赛人员须按照工作人员指示行动,最终解释权归活动举办方所有。

  各组完成所有任务到达终点时记录最终时间,然后出示本组通关卡,收集到所有印章并且记录时间无误即视为比赛成绩有效,否则视情况变更结果。

  比赛过程中若有犯规视情节给予加时惩罚或取消比赛资格。

  最终解释权归举办方所有。

  2)、决赛(20xx年xx月xx日)

  1、名称:我最公关之公关show

  2、地点:xx楼二楼

  3、赛制:本环节采取舞台演出的形式,共分为三个小部分:团队风采展示、危机公关情景应对、知识问答题。复赛通过团队才艺、知识水平等方面给分。

  (1)团队风采展示:

  团队风采环节每队派出成员(人数不限)进行才艺展示,形式不限,时间限定在五分钟之内。表演结束后由现场评委打分,取所有分数的平均分为该组的最终得分。

  (2)危机公关情景应对:

  六组选手按照第一轮得分从低到高排序,第一轮得分最低的队伍在第二轮首先出场并依此类推。每组选手从事先准备好的12个公关题库中随机抽取一个危机公关的情景。抽取题目后每组有90秒的思考讨论时间。90秒后每组有3分钟阐述本组的解决方案,形式自选。阐述结束后由评委进行打分,取平均分为该组的最终得分。

  (3)知识竞赛:

  知识竞赛环节每队有10道必答题,。每题10分,分别为科技类2题,生活类2题,礼仪类(电话礼仪,餐桌礼仪,面试礼仪)6题。每队各有一次去掉一个错误答案、电话求助、求助亲友团机会。按照前两轮分数从低到高的'顺序答题,一队一题轮流回答。10题全部结束后统计最终得分。

  4、互动活动

  1)第一环节与第二环节之间:

  现场观众抽奖

  2)第二环节与第三环节之间:

  礼仪舞蹈展示

  5、颁奖仪式:

  根据最终得分情况以及评委评议,最终决出团体一二三等奖、最佳个人奖1人、最团结团队奖、最有魅力团队奖、最具风度奖,并颁发证书和奖品。

  七、活动预期效果

  危机公关是校科协公关部每年在科技节期间举办的特色活动,影响力深远。通过举办本次危机公关的活动,可以在xx大学学生群体中带来广泛的影响力,同时宣传校科协和xx大学的形象。危机公关活动的举办可以提高学生们社会交际和公共交往能力,树立起崇尚科学,热爱科技,重视礼仪,追求文明的正确价值导向。同时在活动期间,可以提高大家的团队协作能力和动手能力,并积累一定量有用的科技、礼仪等多方面的知识。总而言之,危机公关活动的举办可以带来多方面的积极影响。

经典策划书8

  一、项目背景

  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位

  这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"xx大学xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

  二、公司项目策化

  1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

  2、公司目标

  立足地大,服务xx,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx学西校区作为试点市场,该区市场容量在xx人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。

  三、经营环境与客户分析

  1、行业分析

  "xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx大学为例,各类在校生近x万人,则投入x校共有近xx万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有xx万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的`。

  2、调查结果分析

  本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷xx份,收回xx份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3、目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购x支(你是我的唯一),x支(我爱你),xx支(爱情路上久久长久),xx支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  2、营销策略分析

  2、1品牌策略

  网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

  2、2价格策略

  xx网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

  2、3促销策略

  ⑴宣传策略

  利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

  ⑵服务方面

  网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

  在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

  ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。

  ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

  ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

  ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

  ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

  ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

  2、4渠道建设

  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

  3、网上花店策略实施

  1、市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场,该区市场容量在xx人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外x个分站试运营,经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。

  2、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

  3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为x-x条,以"x花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

  ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放x-x台微机,可以上网查询并订购。放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

  ⑶请学校广播站播发"xx花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

  ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"xx花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购xx元以下的鲜花,由网站付款。

  ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。

  四,营销效果预测与分析

  1、营业额收入

  据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在xx元以上。

  2、支付方式

  根据有关材料网上在线支付将会达到xx%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

  3、订货方式

  e-mail定单,直接进入"xx花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

  4、客户特点

  年轻化,xx%为青年人,以男性学生为主。他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

  5、消费特点

  xx元以下的鲜花最受欢迎。

  6、信息基础设施

  公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。xx网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

  五、经营成本预估

  1、原则

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

  2、初期投资

  这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

  3、第二期投资

  这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入。

  六、系统开发计划

  1、系统开发计划

  根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

  2、系统逻辑方案

  系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

  七、项目小结

  1、主要工作完成情况调查

  了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。

  最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

  2、不足与困难之处

  由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,xx花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。

经典策划书9

  一、项目背景

  医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾,为解决百姓看病难的问题,国家鼓励社会资本进入医疗市场的政策频频出台,在房地产市场低迷的今天,一部分房地产企业开始涉足医疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山”,如何在当今的医改市场上占有一席之地?这就要在对医疗市场的细分后,找准切入点。阻碍民营个体医疗发展的最大障碍是现行的医保报销政策,和人们对个人医疗支出固有的旧观念。为了规避上述风险,目前选择占领高端人群的就医市场,也为今后医疗改革政策成熟进入医保市场做前期准备,从而在改革中的医疗市场分得一杯羹。

  二、市场机会

  北京高收入人群大部分人都有医保,就医的途径主要是到公立医院。分析他们的就医习惯,排队挂号是令他们最头疼的事,他们大多利用自己的关系网在北京的各大医院找关系看病,或者是到医院的特需门诊挂号就医,同时他们对就医的环境、效率、受重视的程度、后续治疗等需求往往高于普通人群。他们即使看了专家,有了治疗方案,但是后续的辅助治疗一样要到医院相关科室排队等候,为此要耗费大量的时间。而这类人群往往是单位的高级管理者,他们对就诊的效率和质量要求最高,这正是目前公立医院所不能提供的。诊所将汇聚北京三甲医院的知名中医专家,对高端客户的常见病、多发病、亚健康状况等提供中医治疗与调理,诊所提供的服务将是便捷、温馨、专业化、个性化的。

  有资料显示颈、肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其他人群,而这类人群大都在40-55岁间,他们虽然有一定的保健意识,但由于高强度的工作和快节奏的生活,以及过重的家庭负担,使得他们无暇顾及自己的健康问题,加上到医院看病的种种不便,使他们延误了诊治的最佳时机。诊所的设立将为该类人群提供优质便捷的专业服务,让他们在上班休息的空闲之余就能得到一流专家的及时诊治。

  北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多,多数诊所是退休个体医生开办,规模小,条件差,可信度低,缺乏规范的管理。社区卫生服务机构提供的推拿按摩针灸服务针对的是大量的低收入医保群体,客户基本固定,市场需求大。市场上还存在大量的没有医疗资质的按摩院、养生馆、足疗馆、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服务的机构远远不能满足高收入人群真正的就医需求,纵观北京专业性的推拿按摩市场,设立专业性的高档中医专科诊所还是有很大的市场空间。

  三、可行性分析

  1.政策利好

  医改形式下政府鼓励社会资本进入医疗市场,允许符合条件的医生多点执业,这将为诊所的设立提供了大量的后备专家,医生多点执业必将带来各自的客户群。然而公立医院特需门诊市场将逐步让渡给社会办医,现在公立医院特需比例基本在10%以内,今后比例不会增加,只会减少。随着医保政策的不断改革,今后对在私人诊所看病的费用要逐步按比例纳入医保报销范围内,加上高收入人群大都有高额的医疗保险。

  2.类似诊所少

  中医推拿按摩诊所定位于为高端人群,拟设立在朝阳区CBD商圈大望路万达广场北侧,这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住宅区,附近类似的.中医诊所仅有一家“东方庄华骨科门诊部”(下图B位置),其主要是针对骨病病人的针刺疗法,与我们的诊所定位不同。其余的离我们诊所选址位置至少在一公里以外,该区域可谓是医疗资源匮乏。

  3.优秀的专家团队:

  以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队,该专家在业内有较高的声誉,并有大量的客户群体。

  4.良好的人脉:

  诊所设立地点选择在朝阳区,我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉,为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的条件。

  四、市场经营策略

  1.打造核心竞争力:以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色,辅以中医养生,调节人体亚健康保健项目。

  2.稳定更多的顾客群:用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客;建立会员体系,以点带面,稳定客户。

  3.发掘更多、更轻松的盈利来源:尝试或实践更多的创新经营模式,例如公益营销、慈善营销、会议营销等。

  4.努力推广自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人了解诊所;利用会员体系,通过口碑相传吸引新顾客。

  5.充分利用网络营销手段:如微信、相关网站、诊所网站等。

  五、财务预测

  一次性投资300万

  1.店面200m2100万/年

  2.装修70万

  3.购置设备60万

  4.办公家具20万

  5.员工成本中医师1名护士1名管理1人30万/年

  6.宣传推广费20万

  六、收支核算

  1.收益:挂号费100-300/次诊疗费200-300/次药费收入50/次

  2.成本:房租70万、物业1.5万、工资30万、日常维护2万、宣传费8万、医生提成(200/人)100万/年,共计210万。预计

  第一年,每天15人次就诊,平均费用400/次,收益200万/年。亏损10万。

  第二年,每天20人次就诊,平均费用400/次,收益280万/年。盈利70万

  第三年,每天25人次就诊,平均费用450/次,收益400万/年。盈利190万

  第四年与第三年持平,投资3年多收回成本。

经典策划书10

  一、活动背景、目的与意义

  正值新生军训结束之季,经历过军训的洗礼,12级新生班级内部同学之间已经有一定的熟悉了解。但他们对这们学校,对大学这个新的生活环境也许并没有适应下来。而作为学长学姐的我们11级同学已经在这个校园生活了一年,也或多或少和积累了一些学习、生活上的经验。所以在这个秋高气爽季,我们11级检验班准备与11级检验联谊去橘子洲开展秋游活动,以此来增强两班的班级凝聚力,并且提供一个11级和级新生交流的平台。同时,将我们这一年来的学生生活经验与新生交流,让他们更好更快的适应大学生活,充实大学生活。

  二、活动主题

  班级联谊秋游活动

  三、活动时间

  9月24日

  四、活动地点

  长沙橘子洲公园

  五、活动安排

  1.前期策划准备

  ① 向班上同学征求意见,统计参加本次活动的人员数。

  ② 分组:由于两个班联谊活动人员比较多,需进行分组安排,以便于活动的进行。12级检验班52人(38女生+14男生)、11级检验班59人(38女生+21男生)。总人数111人,预计分为11组,并且12级和11级混合编组,每组选出一名组长。附:分组名单。

  ③ 准备好活动时所需要的物品。

  ④ 提前选定好活动场地。

  2.活动进行

  ①9月24日参加活动的同学于早上8点之前于足球宣传栏前集合,各组组长清点人数。清点完毕后出发,乘坐913路公交车(车费自付)

  ②到达橘子洲后,各组组长再次清点人数。(大概9点)

  ③各小组自行在橘子洲游玩至指定地点(橘子洲青年毛泽东雕像)集合。

  ④班级集体合影

  ⑤游戏活动。附:游戏内容策划

  游戏内容:

  游戏一:萝卜蹲

  游戏规则:邀请10-12位同学(任选一组)参加游戏,每人扮演一种名称为两个水果或蔬菜(例:苹果,南瓜,洋葱等等),10人横排面向观众列队,开始游戏。

  游戏具体操作规则:

  扮演角色的玩家念“蹲,蹲,蹲完yy蹲”,并做出相应动作。玩家动作完成后,yy玩家必须立即跟上并念“yy蹲,yy蹲,yy蹲完zz蹲”,同样做出相应动作。zz玩家立即跟上,如此往复。

  注意事项:

  1、玩家和观众一起击掌打节拍,并逐渐加快节拍的'速度,以增加游戏难度。

  2、不允许回传。例:玩家传给yy玩家,yy玩家不可以回传给玩家,若yy玩家传给zz玩家,zz玩家可以传给玩家。

  3、反映慢的玩家和传错的玩家被淘汰。

  4、最后台上剩下的4-5名玩家为优胜者,优胜者得到奖励。

  5、第一位和第二位淘汰的接受惩罚。

  游戏二:对唱接龙

  游戏规则:将所有同学分成a、b两组(奇数学号为a组,偶数学号为b组),面对面席地坐成两排(保持一定间距),主持人随机给出一个并指定一组开始游戏,如a组,则a组的所有组员在10秒内选派一名代表站出来用主持人给出的唱一小段歌(只要所唱小段歌词内包含主持人给的就行),然后b组所有组员10秒内选派一名代表站出来用a组代表所唱歌词的最后一个唱一小段歌,规矩相同,相互交替,以此类推。直到某组无人能接上歌时则判该组输,全组人一起接受惩罚,惩罚由赢的一组选出一个代表或主持人随机报出一个学号,被点到的同学接受惩罚。惩罚完毕,游戏继续。

  游戏三:超级玛丽游戏

  游戏规则:10组选手分为两批,每批五组,每一批组员游戏时由第二批同学监督,第二批游戏时由第一批同学监督。每组需要完成五项任务和说出相应口令,任何一个环节(包括口令)出错都必须重新开始。

  口令:oh,我滴神啊!

  任务一:每队派出一名选手做仰卧起坐,必须连续做五个才算过关

  连接口令:下一个

  口令:加油加油加油!!(此口令女选手完成)

  任务二:每队派出一名男选手和一名女选手进行双人跳绳游戏,必须连续跳5个才算过关

  连接口令:下一个

  口令:你看我滴小蛮腰啊!(此口令男选手完成)

  任务三:男女选手三人(一名女生两名男生或一名男生两名女生)手牵手向后下腰过1.2米高的横杆,杆不落下才算过关

  连接口令:下一个

  口令:天才就比人才多个二啊!

  任务四:男女选手两人用背夹气球过障碍物,球在此过程中不能飞出,才算过关

  连接口令:下一个

  口令:我是拯救地球的咸蛋超人!

  任务五:原地抓象鼻转十圈后击锣(主持人做示范),声响后比赛结束

  连接口令:下一个

  在完成每项任务前大声说出口号,完成每个任务后再说一句“下一个”,所用时间最短者获胜。获胜者得到奖励,输的一组每个组员受到惩罚。

  游戏四:方言大比拼(附:经典台词)

  准备一段电视剧或电影的对白让每队一名同学用自己的方言表演,表演完后得到奖奖励。

  游戏五:智力抢答(附:抢答题)

  所有同学围坐成一圈,主持人站在中间出题。当主持人出完题后就可以开始抢答,抢答规则是知道答案的必须要先举手,让主持人点名再回答。回答正确者得到奖励,回答错误则要受到惩罚。

  惩罚方式:

  1.学超级名模走秀,绕场地一圈

  2.屁股写:顾名思义,就是用屁股写。双手放在腰上,然后扭动臀部,就像用手在空中比划一样把写出来,一边扭,一边要把写的笔画说出来。

  3.请一位异性共舞一段,舞蹈任意

  4.右手捏住左耳垂,弯下腰,顺时针转10圈,再金鸡独立15秒不许倒

  5.真心话大冒险

  6.站到场地中央表演大猩猩捶胸呐喊动作,或模仿任意一种动物

  7. 给大家唱一首对于你来说有特殊意义的歌(与你心中的人有关),并说出原因。

  8.请在现场选一位异性同学,向ta讲一分钟深情的话,不能间断或冷场

  ⑥游戏结束后,自行结伴游玩,然后回校。

  六、活动经费预算

  活动奖品(糖果)共计:68元

  七、注意事项

  ①提前统计好参加活动的人数,做好分组安排。

  ②乘车过程中以及整个活动过程中注意安全问题。

  ③各小组的小组长在活动中负责该小组成员。

  ④活动过程中注意保护橘子洲的环境卫生,随手将垃圾带走。

  ⑤活动结束后及时写好活动总结以及活动心得。

经典策划书11

  【主题思想】

  在品牌众多的xx白酒市场,作为已占据一定市场份额和地位的xx酒业全新推出新款xx,为了让广大xx忠实消费者知道这一xx新生骄子的面世,也为了让更多还不了解xx酒的消费者对xx这一新产品有一个初步的了解和认识,我们拟制作xx酒的宣传广告片,面向全社会投放。

  【制作内容】

  本次,我们要展示的,是我们为xx酒制作的宣传广告片。本片的目的`,是为了能够将xx酒上市到来的信息,传递给大众,并且希望通过本片,向大众展示不仅是xx酒业更是xx酒的一些特点、特色,让收看到本片的大众对xx酒,有一些初步的了解,可以相互转告,为xx酒的上市进行有效的线下传播。

  【创作方向】

  我们创作组根据对xx酒的了解,和广大消费者的心态分析,对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向:

  思路一:主推xx酒主题广告语,围绕广告语进行创作;

  思路二:紧抓xx酒特色,找到相应的“点”,进行创作;

  思路三:根据xx酒的消费人群,分析受众心理,紧抓能够吸引消费者的“点”,进行创作。

  根据我们创作组对创作方向的讨论,我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时,做到吸引大众、增强xx酒销售的效果,所以,我们根据以上3个思路,进行了创意的初期文案创作。

  【创意文案阐述】

  思路一:主推xx酒主题广告语,围绕广告语进行创作;

  思路二:紧抓xx酒特色,找到相应的“点”,进行创作;

  思路三:根据xx酒的消费人群,分析受众心理,紧抓能够吸引消费者的“点”,进行创作。

经典策划书12

  一、活动名称:

  “社区一家亲拔河赛”

  二、活动背景:

  社区生活是大学生活中必不可少的一部分,社区生活的质量就是同学们大学四年中的生活质量,一个好的社区文化氛围不仅可以使人身心愉悦,更能间接影响学生各方面的发展大一新生入学不久,对自己的左邻右舍并不是很熟识,与自己同僚的友谊也正处于萌发阶段,我xx学院社区管理委员会借此之际,举办“社区一家亲拔河赛”通过团结与竞争使同学们尽快熟识自己的邻居,以增进同学们间的友谊,同时达到丰富大学生活的目的。

  三、主办单位:

  xx学院社区管理委员会

  四、承办单位:

  xx学院社区管理委员会

  五、活动对象:

  全体10级新生

  六、活动时间:

  xx年11月7日下午

  七、活动地点:

  学校操场

  八、活动目的':

  增进同学们间的友谊,丰富大学生活,熟悉社区环境。

  九、活动准备:

  拔河绳一根裁判一人哨子一个

  十、活动流程:

  1、赛前各班由班长负责选出三个宿舍人数的选手,要求男生两个宿舍,女生一个宿舍,共19人。

  2、11月7号下午两点各队在校排球场集合。

  3、十六个班级随机抓阄选择各自对手分成八组。

  4、每组拔两次(期间交换场地)选出优胜方进行复赛。

  5、如此进行,最终由决赛选出冠亚军。

  6、为冠亚季军颁奖

  十一、活动预支:

  拔河绳一根学生会借用

  哨子一个学生会借用

  奖状三个一元五角

  圆珠笔一支举办者自带

  计分用纸若干举办者自带

  十二、预计效果:

  通过本次活我们要尽量达到增进同学间的友谊,促进社区友谊氛围,丰富大学生活的活动宗旨。同时活动的成功还离不开团总支各部的支持及学生会各部的协助,希望此次活动能够圆满成功!

经典策划书13

  主办:机械与电子工程系学生会

  承办:机械与电子工程系学习部

  一、活动背景

  在过去一学期的工作生活中,机械与电子工程系学生会,在团委老师和主席团的带领下,部长的合理安排下,取得了骄人的成绩。为更好地总结这一学期来学生会及其各部门的工作,特举办述职大会,并且明确今后学生会工作重点,统一学生会全体工作人员的指导思想和工作目标,鼓舞士气,振奋精神,燃放激情,以期待新一学期学生会的出色表现。

  二、活动时间

  待定

  三、活动地点

  待定

  四、与会人员

  机械与电子工程学院学生工作处黎老师,高老师,机电院主席团,学生会,以及学生会干事。

  五、活动主办单位

  机械与电子工程系学生会

  六、活动承办单位

  机械与电子工程系学习部

  七、活动前期准备

  1、学习部借教室,提前安排干事布置会场,安排好各部门的座位地点。

  2、学生会学习部邀请与会老师,主席团及各部门部部长参加报告会

  3、会场布置好音响设备,调试好各种电子设备。

  4、确定述职大会的流程和形式。

  5、做好述职大会各人员的安排。

  6、选好述职大会的主持人。

  7、准备应急方案以应对突发情况。

  8、整理报告会上各部门所展示材料与老师发言稿。

  八、活动流程

  (一)主持人致辞(5分钟)

  (二)学生会主席发言(5分钟)

  (三)各部长依次总结本学年来本部门工作(每个部门5分钟)

  (四)老师总结发言(5分钟)

  (五)集体合影留念

  九、活动相关补充说明

  1、各部长来展现部门一学年来的工作成果。

  2、学生会学习部负责本次述职大会物品的采购、会议通知以及大会结束后的`场地清洁工作。

  3、大会期间由自律部负责会场的秩序。

  4、记者团协助完成本次报告会的影像记录工作。

  十、大会注意事项

  1、所有要进行述职的部长一律着正装出席大会

  2、当天现场出现停电状况,由主席团和秘书部共同维护现场纪律和秩序,假如20分钟后仍未供电,由主席宣布述职大会改期或推迟,全体成员分为两路有秩序地退场。

  3、机器失灵情况,设备失灵情况下应及时联系相关人员进行维修,若电脑出现无法播放视频的情况,直接采用备电脑,故需准备至少两台笔记本电脑。4.会后现场的清洁工作要做好

  5.各个部长工作总结汇报形式不限(可以带上自己部门的特色,发言方式不限,地点不限,人数不限,例如PPT,微视频,可以现场展示部门举办的活动中的成果),但是必须控制在5分钟内。如有需要,可以适当延长时间。

  十一、活动经费预算

  机械与电子工程学院学习部

经典策划书14

  一、庆典背景

  韩湘大学创校于1909年,历史悠久,为我国各界培养了大批人才。值此百年校庆,特邀海内外校友和各级领导参加庆典。

  二、庆典目的

  回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展。

  三、庆典时间

  20xx年10月10号上午9:00—11:30

  四、庆典地点

  韩湘大学绿荫露天广场

  五、与会人员

  省委副书记及省有关部门领导10人

  市委书记及市有关部门领导10人

  各界校友200人

  学院领导

  师生代表

  六、庆典流程

  主持人:副校长张明之,校友苏晓娟

  领导嘉宾按座位图就座,同时播放背景乐曲。

  (2)升校旗、奏校歌

  (3)宣读题词、贺电内容、祝贺单位名单

  (4)校长讲话(讲稿由校庆秘书小组撰写)

  (5)有关领导讲话(省委副书记、省教育局局长、市委书记讲话)

  (6)校友讲话(知名校友陈春鹏、李建军讲话)

  (7)演出文艺节目

  (8)由校长宣读闭幕词,宣布大会结束

  (9)组织嘉宾到图书馆一楼参观百年韩湘教学成果展。(由校庆礼仪组负责接待礼仪小姐和讲解礼仪小姐的安排)

  七、庆典前期准备

  成立校庆筹备办公室,下设立宣传小组、接待小组、秘书小组、礼仪小组、安全小组、、校园美化小组、会场布置小组。

  各小组名单如下

  (1)校庆筹备办公室总负责人:陈宏辉校长

  (2)宣传工作小组

  组长:龙小河

  组员:马大发、胡锦劳、刘合欢

  (3)接待小组

  组长:黄锦标

  组员:苏文静、丁雪芬、王大宝

  (4)秘书小组

  组长:吴泽谋

  成员:杜婷莉、苏明花

  (5)礼仪小组

  组长:陈红薛

  成员:院礼仪队全体人员

  (6)安全小组

  组长:徐强斌

  成员:校内保安、校内医务室人员

  (7)校园美化小组

  组长:郭延喜

  成员:向明里德公司员工

  (8)会场布置小组

  组长:吴子豪

  成员:谢寅伟、苏曼洁、陈银河、张小丽

  (一)宣传工作(9月1日起宣传工作全面启动)

  (1)进行校徽、校庆标志的征集工作,各系根据专业情况在全校和校友中开展与校庆相关的各类比赛。

  (2)建立百年校庆华诞专题网站,及时跟进和报道校庆的情况,征求校友以及社会各界的意见和建议。

  (3)邀请知名学者和领导对本校进行参观,指出办学存在的问题,总结办学的成绩。

  (4)通过电视台、电台、网络等形式,进行强势宣传。

  (6)在图书馆一楼筹备百年韩湘教学成果展,展示韩湘大学的教育理念、教学模式、教学体系和教学特色。

  (7)邀请庆典公司准备锣鼓、乐队、礼炮、和平鸽等。

  (8)校庆文艺演出。组织学生社团进行文艺演出,挑选演出节目。

  (二)邀请工作

  (2)9月26日,制作邀请函,并发出邀请。

  (3)10月6日,汇总情况,统计到会人员。

  (三)现场布置工作

  (1)在进入庆典现场的东山路上以及庆典现场四周插上500面刀旗,营造出隆重热烈的现场气氛。

  (2)在校门口上空悬挂2条巨大欢迎条幅,条幅内容为“春风化雨百年雨露滋润桃李满天下”、“名校育人一方人才辈出英豪遍神州”,并在上空放飞红色气球。

  (3)在校道两边,设置20块宣传展板,展示韩湘大学百年辉煌历史以及未来蓝图。

  (4)在图书馆前面腾出一块空地作为庆典台,利用现场开阔的地势,搭建一个大型的舞台和大型背景板,气势磅礴,显示韩湘大学的的强大实力。

  (5)整个舞台以气柱、拱门、横幅的红色与背景、各种宣传画面背景的暖色调相配合,营造喜庆热烈的气氛。

  (6)在庆典舞台下面整齐摆放1000个座位。

  (7)百年校庆成果展现场布置:在展厅的门前布置一个大型的'彩虹拱门,用红地毯铺地,展位两旁摆放花篮。

  (8)对现场实行合理的功能分区,使整个会场显得隆重而又井然有序。在校道旁边设置停车场。在图书馆测楼一层设置侯室厅,以便接待先到与会人员。在庆典舞台的后侧设置急救室和演出人员活动室。在功能区设置标志牌,以便来宾能够及时找到。

  (9)音像调试。

  (四)接待工作

  (1)10月9日由接待小组负责机场、火车站的接待工作,并负责安排受邀嘉宾下榻金龙大酒店,同时发放庆典流程表。

  (2)10月10日上午8:00,接待小组负责到金龙大酒店迎接嘉宾入校参加庆典。

  (五)彩排工作

  (1)10月8上午第一次彩排,确定演出节目。

  (2)10月9下午第二次彩排,全体上台人员进行模拟排练。

  (六)秘书工作、

  (1)辅助校庆筹备组组织动员大会,宣布各小组负责的工作。

  (2)协助校庆筹备组通知并督促各小组的工作进程。

  (3)撰写邀请函,拟写庆典流程表等资料。

  (4)负责发言领导的讲稿撰写,并负责邀请校友发言,必要时准备发言稿。

  (5)跟进工作进程,在庆典前两天组织工作汇报会议,以便做好最后的工作。

  (6)负责庆典的彩排工作。

  (七)礼仪工作

  (1)9月下旬,由礼仪小组组织对院礼仪队进行为期一个星期的校庆专题礼仪培训。

  (2)10月9日全天陪同接待小组到机场、车站接待客人,做好接待工作。

  (3)10月10日,各就其位做好礼仪工作。

  (八)校园美化工作

  (1)9月份期间,负责校容、基础设施和校舍的维修改造工作。

  (2)9月份期间,对校园的草地添购一些新的草皮,并对花草树木进行修葺和美化。

  八、庆典当天现场工作安排

  (1)当天负责人安排

  总负责人:陈宏辉校长

  会场总指挥:周明东副校长

  会场副总指挥:张延春副校长

  其他各小组的当天工作负责人则是各小组的组长

  (2)当天时间安排

  1、7:30全体工作人员到场,各就其位。

  2、8:10师生代表和各表演人员入场。

  3、8:30各级领导和校友入场。

  4、9:00庆典开始。

  5、10:30庆典大会结束。

  6、11:30参观结束。

  九、庆典当天的安全问题(有安全小组负责)

  (1)人身安全

  在会场旁边设立医务点和休息区。

  (2)财物安全

  A、在侯厅室里提供临时物品暂寄处。

  B、安排保安人员加强巡查贵宾室、演员休息室及后台等地,确保财物安全。

  (4)公共安全

  A、规划车辆进出路线和应急通道、车辆停放点,确保校内交通畅通。

  B、疏散高效有序。综合考虑考虑现场实际情况,确定了不同的疏散通道和流线,加强各时段的管控措施,加大对会场的秩序维护控制,保证与会人员快速有序离场,没有发生任何拥挤、踩踏等事故。

  C、通过电子系统监看会场情况,发现可疑现象马上进行处理。

  十、经费预算(略)

  十一、附件

  1、工作人员一览表

  2、与会人员一览表

  3、邀请函、发言稿、主持词

  4、会场布置效果图

  6、工作日程与分工

  7、全体工作人员通讯录

经典策划书15

  由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS20xx(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额。其中,世界三大著名巧克力品牌——德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。

  在整个市场份额的争夺中,合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好时,雀巢,M&M's均为合资品牌;国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱。

  从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%)。德芙依然遥遥领先。与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位。

  由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡。

  另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌。他们是:

  英国吉百利

  "吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商。吉百利生产的'巧克力属于传统的英国风味。

  1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚。

  比利时列奥尼达斯

  起源于19xx年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周。

  比利时香浓河

  起源于比利时布鲁塞尔的Gopa,由巧克力大师Joseph Draps一手创办,并以传说中尊贵的Gopa夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世。"香浓河"采用比利时原装顶级进口原料和制—作—工—艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明。